民办高职院校招生工作的SWOT分析与对策选择

李建雄

广东岭南职业技术学院，广东 广州 510663

民办高职院校招生工作的SWOT分析与对策选择

李建雄**

广东岭南职业技术学院，广东 广州 510663

民办高职院校作为我国职业教育体系中的重要组成部分，是实现每个人人生出彩机会的重要承载。在高校扩招和高等职业教育快速发展的大背景下，民办高职院校在生源上的竞争愈发激烈，必须保持优势才能确保生源。本文正是基于此，开展对民办高职院校招生工作的SWOT分析，并针对其招生工作短板提出解决对策，希望可以提供参考。

民办高职院校；招生工作；对策

一、我国民办高职院校招生工作的SWOT分析

(一)民办高职院校招生工作的优势(Strengths)分析

对于民办高职院校招生工作来说，其优势主要体现在以下几个方面：首先，以市场为导向来培养人才，联合企业共同培养人才，确保其在专业设置上更为具备市场导向和就业导向，这是民办高职院校在招生工作中的突出优势。其次，民办高职院校灵活的管理制度也推动了招生工作的有效进行，包括如何招生考核、奖罚制度、分配制度等等，这是公办高职院校所难以企及的，正是因为工作绩效与奖罚挂钩，激活了招生工作的动力。最后，民办高职院校鲜明的办学特色是招生工作的“王牌”，尤其是办学定位与学校所处地区的经济文化发展相对接，彰显了民办高职院校在办学上的局部优势，推动了招生工作的顺利进行。

(二)民办高职院校招生工作的劣势(Weaknesses)分析

与公办高职院校相比较而言，民办高职院校招生渠道存在“单一化”的倾向，即是通过师生参与来招生的渠道，舍此无他。同时，为了节省开支，招生部门与就业部门是“合体”的，极有可能出现招生人员业务能力不足的境况，尤其是在没有进行系统培训的情况下，导致招生工作的效率低下、效果不足。同时，在招生工作中所采用的到处设点，抢拉生源；铺天盖地搞宣传；购买信息，乱发通知书；网络营销等招生方法的使用不当，使本来具备较大招生优势的民办高职院校，慢慢消解了自身的品牌力和影响力，出现生源不足的现象。

(三)民办高职院校招生工作的机会(Opportunities)分析

我国高等教育存在着等级化的划分，对于高职院校来说，已然属于“末位”，即是说较难成为考生的第一选择。对此，如何在激烈的生源竞争中找寻民办高职院校招生工作的机会。一方面可以采用“薄利多销”的方式，即是降低学费，提高办学质量，抓好就业率，就能够在“抢生源”中保持竞争优势；另一方面，可以采用集团化办学的方式，即与大企业集团联合办学，确保学生就业无忧，又能获得较为优质的教学资源。比如，新浪集团在广西开办的新浪广西电子商务学院，就是具有鲜明的办学特色，突出校企合作、工学结合，让其在生源竞争中占有一席之地。

(四)民办高职院校招生工作的威胁(Threats)分析

行业竞争是民办高职院校招生工作的最大威胁。当前，我国高职教育占据了高等教育的半壁江山，而在国家对公办高职院校投入越来越大的情况下，公办高职院校的办学规模和质量在稳步提升，其师资力量和办学条件获得了考生的青睐，尤其是一些名牌重点高职院校，更是在其“名牌效应”的光环下，吸引了大量考生争先报考。相比于公办高职院校，民办高职院校由于资金和政策扶持上的梗阻，导致其总体竞争力明显不足，在激烈的竞争中面临较大的威胁。同时，在招生中的一些错误做法，对办学条件和办学质量的片面夸大，存在乱收费等现象，也为招生工作带来了较为不利的影响。

二、我国民办高职院校招生工作的对策

(一)从市场营销的视角进行谋划，树立社会品牌形象

要对自身的招生市场进行准确定位，民办高职院校的生源大部分来自于高考落榜生和追求技能型专业的学生，这就需要招生工作必须进行市场细化，在进行深入市场调研的基础上，划分出生源的市场方向。同时，要通过提高教育服务质量来为“顾客”提供“让渡价值”，以求得考生和用人单位的满意度。此外，还要积极开展营销实践，积极保持与生源学校的良性联系，时刻关注生源的发展动向，开展灵活多变的营销沟通，树立“酒香不怕巷子深”的社会品牌形象。

(二)从内部管理的完善开展工作，健全招生工作体系

对于任何一所高校来说，能否保证生源来源的充足性，根本在于办学质量的好坏。让在目前还没有统一的办学质量评价体系的情况下，民办高职院校办学质量的好坏只能通过社会大众、家长和学生之间的“口口相传”来彰显。对此，在招生工作中，必须规范招生行为，切忌虚假宣传、违规录取；同时，要通过提高教学质量的立校之本来促进招生工作，让考生能深切感受到学有所成。此外，还需要对招生工作的业务流程进行优化，做好招生计划、定好招生简章、完善招生计划上报程序、统一落实招生宣传，实现招生工作效益的最大化。

(三)从社会需求的顺应推进改革，实现可持续发展

坚持人才培养的社会需求导向是高职院校发展的重要指向，这就需要在办学中主动适应区域、行业和社会发展的需要，人才市场需要什么样的人才就培养什么样的人才，让家长和考生觉得有盼头、就业无忧，就会厚实招生工作的底气。同时，在办学过程中，要坚持校企合作，产学结合，凸显职业教育特色，从而提高民办高职院校招生的吸引力和社会认可度，实现可持续发展。

三、结语

总之，民办高职院校是我国高等职业教育的重要组成部分，是我国实现职业教育集团化办学的重要指向，更是实现数以亿计高素质人才培养目标的重要承载。对此，必须要做好民办高职院校的招生工作，为确保更多地人实现“大学梦”，接受更为全面的高等教育打下基础，这就需要从招生理念、招生定位、招生布局、招生对策等方面下功夫，坚持科学发展、以人为本，才能有效推进民办高职院校的招生工作。

[1]常江.民办职业院校招生的变革与发展[J].知识经济，2012(9):173-174.

[2]李海军，李良敏.新形势下高职院校招生工作的困境与对策研究[J].辽宁省交通高等专科学校学报，2011(6):49-51.

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** 作者简介：李建雄(1980-)，男，广东雷州人，广东岭南职业技术学院招生中心，研究方向：高校招生研究。