“互联网+”农产品的营销策略研究①

佳木斯大学经济管理学院 杨静 毕鹏 王欣兰



“互联网+”农产品的营销策略研究①

佳木斯大学经济管理学院 杨静 毕鹏 王欣兰

摘 要：本文通过分析目前我国农产品产业的发展情况，以生产、销售活动为基础，来对其网络营销中所存在的问题进行思考，在解决这些问题的同时，建立了一套行之有效的销售模式，促使农产品的网络销售环境得以优化，实现对整个农产品产业的推动与发展。

关键词：农产品销售 互联网科技 网络营销

毕鹏(1982-)，男，河北省东光县人，讲师，硕士研究生，主要从事区域经济与贸易方面的研究(通讯作者)；

王欣兰(1969-)，黑龙江省佳木斯人，教授，博士研究生，主要从事财务控制方法方面的研究。

1 农产品产业的发展现状与网络营销活动的探究分析

1.1 对农产品产业的现状分析

我国作为一个人口大国，十分注重对农业活动的开展。一方面，是因为自身的人口因素存在，为了更好地解决基本的生存需求；另一方面，因为生产力水平较低，所以只有从农业出发，才能让经济建设、工业生产等其他产业得以稳定开展。当然，随着经济全球化程度的不断加深，面对着日益激烈的市场竞争，我国想要实现进一步发展，需要针对这样的实际现状，加强对现代化农业生产基地的建设，在提高农业生产力的同时，借助于对现代科技的使用，完成对新农村的建设，促使农产品能够开拓出更为广阔的市场，获得更多的经济效益。

1.2 网络营销给农产品销售活动带来的影响分析

我国地大物博，是一个有着丰富农产品的农业大国，因此，就农产品的市场来说，应该有着较为广阔的市场需求，但是，受到销售活动的影响，使得农产品的销售因多种因素影响而面临着各种各样的困境。所以，使用网络营销这样新型的销售模式，是为了在一定程度上可以解决这样的问题。

1.2.1 提高市场的公平性

网络营销活动的开展规模一般不会受到企业自身情况的影响，使得所有企业都能在相对而言较为公平的市场中谋其所需的经济利润，既能帮助企业实现发展，也能在一定程度上降低宣传、广告费用，降低了生产经营成本。

1.2.2 可拓宽农产品的销售范围

网络营销因不受地理环境因素的限制，使得其可以拥有更加广阔的销售空间，在提高企业市场适应能力的同时，也让企业本身的竞争范围得以拓展。

1.2.3 降低经营成本，获得更大的市场利润

网络营销是对现代电子科技的创新使用，较传统营销活动来说，其在很大程度上降低了经营成本，也让企业的宣传效果得到了加强。倘若，企业能够抓住网络资源来为企业发展添砖加瓦，将会有效地提高企业的客户资源，促使企业形成品牌效应，增强企业的市场竞争力。

2 农产品网上销售所面临的问题

2.1 外部影响因素分析

总的来说，农产品的网上营销活动其开展水平正在不断地提高，但是因为缺乏良好的网络环境作为依靠，使得总体竞争力较低，这一现象的产生，主要有以下几方面的原因。

2.1.1 网络营销活动的开展时间较晚，尚处于初步发展阶段

我国农产品网络销售活动最早出现于20世纪末。较西方发达国家来说，其出现时间较晚，开展水平较低。并且，我国农村的现代化建设水平较低，使得农产品企业对网络科技的使用能力带有明显的不足，传统营销的绝对主体地位依旧根深蒂固。

2.1.2 网络技术的缺乏，伴以基础设施建设水平的落后

网络基础设施的建设未能落实到位，网络普及情况依旧处于较低水平。随着信息化技术的广泛使用，网络作为新世纪重要的科技代表，农产品的生产、经营与网络本身的联系都是紧密相关的。但是，诸多农业生产地区的网络基础建设不足影响并阻碍了农产品的网上销售。

2.1.3 缺少有效的法律保障内容，网络销售活动的安全性令人担忧

在我国，网上支付活动的开展，在一般情况下，是依靠第三方独立平台亦或者各大网上银行才能得以保障的。这就使得网上支付平台的技术手段较为落后，产生了来自于支付活动的诸多问题，导致政府的网上销售活动未能在有关法律法规的要求下严格执行，其支付安全性难以得到有效保障。

2.1.4 物流网络的建设水平较低，导致配送能力存在不足

网络营销虽然拉近了农产品企业与消费者之间的距离，但是配送活动的不足，使得农产品与消费者之间的联系受到了严重阻碍。因未能做到对物流网络的有效建立，导致了物流中心的运输能力无法与网络营销活动的开展需求相适宜。久而久之，其也就阻碍了农产品在网络营销活动中的进一步提高[1]。

2.2 内部影响因素分析

2.2.1 企业自身的认识存在不足

在我国，受传统农业生产活动的影响，许多农产品企业的生产模式是自成一家，导致了其对网络营销活动的认识程度处于较低水平，既无法做到对网络营销的正确认识，也没有能力参与其中，这也就导致了网络营销活动的开展长期处于滞后状态，传统市场对其的影响占了绝大多数。

2.2.2 企业的网站建设处于滞后状态

(1)从网站的制作质量来说，缺失动态内容，仅仅是对相关信息进行登记，导致客户无法与农产品企业形成有效沟通，也不能加深对企业的了解程度。

(2)在对网站内容进行设计与选择的时候，在网页中有着过多的介绍文字，且没能有效做到及时更新，导致网站的内容不能有效地吸引客户，客户的购买意愿也就无从谈起。

2.2.3 缺乏行之有效的销售推广模式

网络推广指的是通过采取多样化的网络宣传形式来提高网站本身的浏览量。比如，使用搜索引擎进行引导，或者与其他网站达成协议进行链接宣传等。由于缺乏系统的宣传模式与行之有效的宣传手段，使得这一活动的开展成效收获甚微。网 站的浏览量提不上去，企业的网上销售活动也就处于停滞状态。甚至有一部分企业使用传统市场营销活动中所采取的宣传手段，在网站内容中只留下相关的联系方式与地址，没有将企业的农产品宣传到位，只是些表面工作，其效果也就可想而知。

3 农产品网络营销改进策略建议

3.1 努力建设一个良好的网络营销环境

3.1.1 提高网络基础设施的建设水平

想要让农产品企业的网络营销活动取得其预期的市场影响，首先需要将农村网络基础设施建设提上日程，在提高对基础设施资金投入力度的同时，将网络设施的质量切实提高。当然，在这个建设活动中，还需要及时地将科技信息与市场信息结合起来，让其可以较快地提供给农产品企业与潜在客户，促使销售网络渠道得以有效拓展，形成较为发达的网络销售链条。

3.1.2 注重对法律手段的使用，提高对网络安全的重视程度

政府通过对法律保障体系的建设，来做到对企业网上销售活动的行为约束，最大程度地降低因网上支付与销售诚信问题带来的安全隐患。就企业而言，还需在网络营销活动中提高对网络营销安全意识的发展，及时地对自身网站内容中存在的漏洞进行修复，提高数据的安全性。当然，物流系统也应随着网络营销活动的不断壮大而做到与时俱进，让坚实的物流运输系统能够成为推动网络营销取得稳定成绩的关键影响因素。

3.2 更新营销观念，强化网络意识

认识到网上舆论活动对农产品网络营销的影响所在，采取行之有效的宣传方式，来让社会加强对网络营销活动的认可程度与了解程度，促使消费者可以很好地适应这一新型的消费模式，引导消费者的网上购物能力与兴趣得到发展。再者，网络营销活动需要大量的专业人才作为技术提高的有效促进作用，将其作为企业与人才共同发展的契机，拉近人才与企业之间的距离，使得高素质、专业化的互联网人才可以成为农产品企业网上销售竞争力的有利影响因素。

3.3 进一步完善农产品营销网站

网络营销网站的建设内容，一方面，需要将视觉艺术进行表现，给予客户良好的第一印象；另一方面，也不能因过于追求对视觉效果与技术的使用，而忽略了对产品本身的介绍，需要将消费者的需求作为网站建设的基本内容。在这个过程中，农产品企业应当从消费市场的现状、企业的市场竞争力以及当地政策等因素来丰富网站的内容，让网站的建设水平得到质的飞跃。就目前而言，农产品网站内容所出现的最大问题，在于缺乏表现能力，不能让网络营销活动的开展价值真正地发挥出来，也就无从谈起进一步发展了。对于这样的问题，在解决过程中，应当做到以下几点。

3.3.1 认真分析市场

农产品企业在建设自身企业的门户网站的时候，首先应当对所需面临市场的实际情况进行分析，做到对网站功能与消费者需求的初步明确。这样的设计理念，是为了避免因先天设计的不足而带来的资源、资金与人才浪费，让网站从一开始就能走在正确的道路上。

3.3.2 网页内容的风格需要根据系统本身进行完善

网站的设计目的是为了吸引更多的消费者，因此，在网站设计活动中，应当将消费者的良好购物体验作为实现网站发展的前提因素。比如，在网站的显眼位置设定产品的介绍推荐，促使消费者能够有效地激发起购物欲望。

3.3.3 提高网站内容的丰富度

网站的建设不是一蹴而就的，即不能仅仅是完成初步设计之后，就以为万事大吉了。想要让企业网站能够被更多的消费者认识、认可，还需要一个不断投入，不断建设的发展过程，让其可以吸引更多的浏览量，提供企业网站的知名度。具体来说，要根据市场与企业的实际情况，将产品咨询进行补充，能够从专业的角度来帮助消费者加深对农产品的了解程度，并且，做到对同类产品的比较，消费者借助于这样的引导服务，来提高对网站产品的选择欲。根据相关调查显示，消费者一般会在浏览网站5次左右才会产生消费购买行为。所以，后期的维护与补充工作是十分重要的，其工作内容主要包括了对农产品信息的完善与补充、对销售活动的变化介绍以及相关的市场信息内容等，以此来让企业网站保持较高的活力，久而久之，也就能够形成企业的忠实消费者，让农产品企业获得稳定的经济效益。

3.4 加强网上商店的管理，重视诚信问题

网络营销作为销售活动的一种表现形式，也就意味着一个稳定平台来完成对销售活动的交易。如同实体店面一样，这样的销售平台需要专业化的管理，使其可以维持较高水平的经营表现。

3.5 重视企业网站升级

网络时代离不开对科技的使用，具体来说，即指的是对互联网技术、多媒体信息技术以及通信技术等要素的进一步利用。虽然，新技术所取得的成就不容忽视，但是这些科技只有真正意义上能够被市场销售所运用，才能发挥其价值所在，所以加强对科技的发展与使用，究其根本，就是为了给消费者建设一个高质量、高水平的销售服务环境。

3.6 引进和培养网络营销专门人才

农产品企业可以通过对专业化培养机构的引进与设立来实现对网络人才的发展与培养，促使企业的网络营销活动可以被市场认可，也能让其给企业创造更多的经济效益[2]。

4 结语

总的来说，在我国随着互联网科技本身的不断发展，网络营销活动已经无声无息地走进了千家万户，但是，想要让农产品企业在这样的市场中得到更多的认可与发展，其所要走的路还有很长。可网络营销本身的开展价值是毋庸置疑的，相信只要企业加强重视，采取科学的发展模式，未来，农产品的网络营销活动势必会取得更大的成就。

参考文献

[1]王耀东.浅谈我国“互联网+农业”的发展[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2015(11).

[2]柳彩莲.论“互联网+农业”的新经营策略[J].中国集体经济，2015(19).

作者简介：杨静(1994-)，女，黑龙江省鸡西市人，佳木斯大学经济管理学院国际经济与贸易专业2012级学生；

基金项目：①佳木斯大学人文社会科学研究项目，粮食主产区种粮大户融资需求、渠道选择和政策优化研究——以黑龙江省为例(22Shb201501)。

中图分类号：F724.6

文献标识码：A

文章编号：2096-0298(2016)02(a)-009-03