行走“江湖”三十年——记中冶集团2015年度先进工作者侯建兴

坚持原则 廉而生威

2016年是侯建兴职业生涯的第30个年头，他非常自豪和骄傲地说：“30年来，我一直踏踏实实做事、清清白白做人，工作上没出现半点差错，原则问题上也没有丝毫马虎。”

可以说，侯建兴所在部门的工作是公司生产经营的“命脉”。工程造价包含对项目投资的确定和成本的控制，对企业的经济指标起到至关重要的影响，从另一个角度来看，也可以算是“高危”工作。从项目的前期可研估算、初步设计概算、施工图预算到后期对外向业主报价、分包合同价确定、分包结算的过程中，每一个步骤都有触碰“高压线”的风险。侯建兴说：“廉洁自律不是要求，而是准则，是底线。”30年来，他时刻用规矩来约束自己，作为工程经济咨询中心的党支部书记，他始终把规矩作为不可触碰的红线，严格管理他的团队。

在工程经济咨询中心，有这样一个铁的纪律，那就是部门员工不得接受施工单位任何邀请，更不能有私下往来。他这样对员工说：“今天你拿施工单位两千，年底奖金我就扣你两万，如果情节严重，交由纪检监察部门处理，毫不留情。”

说他“狠”，他摇摇头，“工程造价是企业最终付款的凭据，影响企业的经济效益。我们的工作性质就要求这个岗位不能发生半点问题。”所谓“差之毫厘、谬以千里”，因此每一个环节都要求员工严谨细致，一丝不苟。“我从业30年，从基层干起，什么事都遇过，凭着经验能在短时间内看出报价的漏洞，任何不实之举我都能一眼看出。”说到这，候建兴很是骄傲，一方面是他阅历丰富，经验无数，对待工作驾轻就熟，得心应手；而更为重要的是，在他的带领下，部门里的员工都具有高度自律意识，都按章办事，从不逾越规矩。“公生明、廉生威”，侯建兴公正而严明，廉洁而有威望，让部门员工既敬畏又钦佩，在面对诱惑时，大家都能保持清醒的头脑，洁身自好，不染一尘。

2016年初，中国恩菲工程经济咨询中心主任侯建兴被评为“中冶集团2015年度先进工作者”，这份沉甸甸的荣誉对于他来说，来的一点儿也不意外。侯建兴的工作每天既要与钱 “打交”道，为钱“打嘴仗”，又要与钱“隔绝”，摆袖却金。在如此“高危”的岗位上，侯建兴始终从容不迫，既能做好，又能做优，想必他也有许多“秘诀”值得传授……

提起他，几乎每个恩菲人都能顺口说出点儿他的特点，比如大嗓门、快语速；比如要求严、标准高；比如讲原则、“坏脾气”……当他打开话匣子和笔者聊起他的工作时，这些特点也都全部“暴露”出来。

“严”传身教 培养有方

从业30多年，当他说起最幸运的事时，笔者以为他会回顾职业生涯里的种种辉煌，但侯建兴却兴奋地说，他很欣慰，培养了一批专业高效的年轻造价人员，那种幸福感和喜悦之情溢于言表。

当初随着公司的快速转型发展，造价专业缺乏人才，侯建兴一面从高校寻找合适的专业人才精心培养，一面从社会和公司其他业务部门招贤纳士。他十分看重年轻人的才华，他曾说：“年轻人要有才华，才能胜任工作。有了才华不算，还要懂得遵守规矩。”部门里有严格的规章制度，如《专业作业手册》《专业质量保证程序》《部门内部考核管理办法》等。他说，规矩制定的时候，流程公开透明，部门共同商讨，每个人都可以发表意见，但规矩一旦定下来，就必须严格遵守，坚决执行。因为他深知工程造价专业是关系公司利益、员工利益的关键岗位，马虎不得。

此外，他对年轻人的培育也独具特色。侯建兴的严厉和“暴脾气”在部门里是出了名的，他总是公平、严格、高标准地要求下属。“自己心中有杆秤，能公平地衡量每一位下属的工作，从不需要他人曲意逢迎的恭维，也禁止员工将社会上的不良风气带到工作中来。”他敢于将年轻人放在科室主任的岗位上进行锻炼，在他看来，“领导”不是权力、舒适的代名词，而是有担当、肯吃苦的奉献者，领导要身先士卒，事必躬亲，时刻为员工服务。“如果没有足够的吃苦精神、奉献精神，是不能够胜任管理岗位的。领导不仅要做好自己分内的工作，还要有服务意识，所以年轻人在管理岗位上要双倍付出，只有辛苦地劳动，群众才会信服。”这既反映出侯建兴的管理思路，又体现出他身为领导的工作作风，他的公平公正，也赢得了部门员工的尊敬和钦佩。

博闻强记 谈判专家

侯建兴还有一个非常“拉风”的身份，那就是恩菲的总承包合同价谈判专家。从水口山项目到青海铜业项目，从中原黄金到包头华鼎，每一次公司重大项目的报价谈判中，侯建兴都是不可或缺的人物。在聊起谈判经验时，他这样总结：“谈判需要什么？我认为一要有丰富的专业知识积累，对技术和项目了然于胸；二要有良好的商务谈判技巧，善于随机应变。三要有良好的心理素质，在心理上不怵，态度才能不卑不亢。”

在某一项目的谈判过程中，技术方面的商谈在短时间之内就敲定了，但是商务谈判却“磨”了几天也没有结果。当时的侯建兴虽然心里着急但是谈判过程中还是面带微笑，从容不迫。他坚信自己在前期做了充分的谈判准备，从项目的范围内容到报价的标准及成本都了如指掌，因此谈判时就能善于抓住突破口，坚守内心底线。双方在谈判桌上意见难以统一，侯建兴见机主动提出让对方回去向其决策层汇报情况。这一举动有背常规，难道他就真有十足的把握，料定业主会再次回到谈判桌上？侯建兴回忆说：“谈崩容易，谈成难！给业主机会让他们回去定夺，一是缓和气氛，给双方冷静思考的时间；二是体现公司的自信和气势，不卑不亢。”的确如此，谈判过程中，如若害怕失去合作的机会，一再妥协让步，就会置自己于不利地位，侯建兴深谙其中的道理。果然，两天之后的周末，业主方又重新来到北京，坐在了恩菲的谈判桌旁。

笔者不禁问道：“像这样的谈判，难道您就不怕判断失误，失去合作的机会吗？”侯建兴笑着说：“怎么不害怕，谈不拢，责任不还在我的身上吗？所以啊，一有谈判，我就焦虑地晚上睡不着，一怕对方有所变动，二怕自己准备不充分说服不了对方。”也正是由于有压力，才迫使侯建兴更加全方位地了解项目情况，做到胸有成竹，应对自如。2013年另一项目谈判历时4个多月，时间久、战线长，当时对方派出经验丰富的老将，侯建兴见后并不畏惧。因为他事先做好功课，将设备、安装等项目报价内容牢牢记住，烂熟于心，在谈判过程中对信息和数据信手拈来，循序渐进地将自己的观点解释给对方，最终达到出其不意的效果。

国内谈判已属不易，国际谈判就更加艰难。侯建兴说，当下，中国恩菲正前行在国际化的道路上，由于国内标准在国外得不到广泛认可，而国际标准中国专家又不甚了解，因此在国际谈判中经常是手足无措。在他看来，只有提升业务水平，打破语言沟通障碍，向国际市场看齐，严格按照国际标准做事，提高国际报价体系的科学性，才能顺利地拿下更多的海外项目。

如此的谈判，在侯建兴的职业生涯中数不胜数，为了让公司在项目上“有利可图”，为了让全体员工的利益不受损失，在谈判桌上，他能言善辩、逻辑缜密、胆大心细，不论是知识储备还是谈判技巧，侯建兴定能拿捏得当、竭尽全力、不辱使命。十几年来，侯建兴已经探索捋清了一套自己的谈判技巧，这背后有多少经典工程案例做支撑，有多少知识积累做保障，又有多少辛劳汗水做积淀。此时，看着侯建兴，心里不免有些敬畏，50多岁的他，虽然精神十足，但花白的头发不正是他案牍劳形的最佳见证吗？

不知不觉，笔者在侯建兴的办公室已经坐了2个多小时，这期间侯建兴一直侃侃而谈，他时而笑声爽朗，开怀自若，不胜可爱；时而坦荡自信、严肃认真，又不失威严。就是这样一个有性格、有魄力的侯建兴一直率领着工程经济咨询中心努力拼搏，也正是有了这样一支廉洁自律、业务精湛的团队才能为公司的持续发展保驾护航。