农场主混合经历、资源网络与农场成长态势关系研究——基于对中部地区某县4个家庭农场主的深度调查

兰 勇，谢先雄，冯嘉颖，易朝辉

（1.湖南农业大学 商学院，湖南 长沙 410128；2.湖南省涉农企业研究中心，湖南 长沙 410128）

农场主混合经历、资源网络与农场成长态势关系研究
——基于对中部地区某县4个家庭农场主的深度调查

兰 勇1,2，谢先雄1，冯嘉颖1，易朝辉1,2

（1.湖南农业大学 商学院，湖南 长沙 410128；2.湖南省涉农企业研究中心，湖南 长沙 410128）

农场主的先前经历对其经验能力积累和资源网络嵌入具有重要影响。先前经历的有效混合水平（多元化与相关性程度）越高，越有利于经验能力的积累和资源网络的嵌入，反之亦反。同时，作为家庭农场的生产者、经营者和决策者，农场主所具有的经验能力和资源网络是影响家庭农场成长态势的关键因素。因此，农场主混合经历、资源网络与农场成长态势之间是递进式因果关系。项目组遵循这一递进式因果逻辑，对中部地区某县4个农场主与农场发展状况进行深度调研，调研结果有效证明了该因果逻辑的正确性。

农场主；混合经历；资源网络；成长态势

企业家是企业的灵魂，企业家能力对企业资源获取发挥着重要作用，是创业资源的组织者[1]。许多学者（Baron & Markman，2000)[2]；Hoang &Antoncic，2003[3]；刘海运等，2011[4]等）研究了企业家能力与资源网络之间的关系，发现能力强的企业家往往能构建强大的资源网络，并通过资源网络获得许多关键资源，促进企业发展。同时也有不少学者（张君立等，2008[5]；常冠群等，2009[6]等）分析了资源获取与企业成长绩效之间的关系，发现企业拥有的关键资源越丰富，其成长性和绩效状况越好。然而，企业家经历往往是影响企业家能力和企业网络资源，进而影响企业成长的重要因素，却鲜有学者探讨这种关系。本文正是基于这一不足，通过对中部地区某县4个家庭农场的深度调研，来探讨农场主混合经历、资源网络与家庭农场成长态势之间的关系和作用。农场主是现代农业企业家的雏形，它要同时承担农场的生产者、经营者、决策者三种角色。因此，以现有企业家相关研究成果为基础来分析农场主经历对资源网络和农场成长的影响，具有重要的理论价值和现实意义。

一、农场主的经历结构与特征

农场主的学习和工作经历是其发展能力和资源网络形成的的重要基础。也就是说，农场主的经历结构与特征在很大程度上决定了其拥有的能力和资源，从而决定了家庭农场的可持续发展。分析农场主的经历结构与特征，就能在一定程度上预测家庭农场的未来前景。项目组成员遵循“农场主经历结构与特征→经验能力积累与资源网络嵌入→家庭农场成长”的发展逻辑，对中部地区某县106个家庭农场中随机抽取了4个进行深度调研，对四位农场主的经历结构与特征了解大致如下：

农场主A：农民，男，40岁，高中学历；高中毕业（1992年）前在家兼职务农；高中毕业后出门闯荡，1992-2003年一直从事贩卖生猪长途运输工作，96年亏损三十多万，直到2003年转行；2004-2005年从事食用菌销售工作；2006年到食用菌总公司学习食用菌种植技术；2007年回乡创办食用菌种植家庭农场；2009年参加长沙市农业局开办的中国农大长沙市现代领军人物研修班。

农场主B: 农民，男，48岁，初中学历；1994-1998年被聘在农业厅基地从事果树和花卉种植；1998-1999年被聘到大型科技示范园从事果树和花卉种植；2000年回乡承办土地，创办水果种植家庭农场；2002年到生物机电学院学习种植技术10多天。

农场主C：农民，男，48岁，初中学历；开过出租车，后来跑蔬菜运输，担任生产队长7年，期间兼职务农；2009年，与4名村干部一起成立蔬菜种植合作社，负责蔬菜运输和机械工服务；为充分利用闲暇时间，2012年流转59亩耕地，创办蔬菜种植家庭农场。

农场主D：市民转农民，男，50岁，初中学历；从事了30年建筑工人工作；后来将户口迁到农村家乡，2013年流转土地创办种养结合家庭农场。

二、经验能力积累和资源网络嵌入状态及经历相关性

许多研究（张玉利，2011[7]；郭红东，2013[8]；王瑞，2010[9]等）表明，创业者的先前经历对其经验能力积累和资源网络嵌入具有关键性影响。这种影响的大小和质量涉及到两个维度：先前经历多元化与相关性。先前经历的多元化程度越高，越有利于创业者全面积累经验能力和资源渠道；先前经历与创业项目的相关性越强，对创业的促进作用越大。我们将先前经历的多元化与相关性两个维度的综合效果称做先前经历的有效混合水平。

表1 农场主的经验能力和资源网络来自经历的积累渠道

从表1可以看出，在4个农场主中，A的工作经历多元化和相关性程度最高。首先，A有6段不同的学习工作经历，为创业经验能力积累和资源网络嵌入提供了高水平多元化的途径和渠道。其次，A的混合经历与食用菌项目的发展联系十分紧密。农场主A最年轻，学历最高，最富有学习和创新能力。中学时代的兼职务农和后来的生猪贩卖长途运输经历是其农业意识启蒙和农业致富探索的开始，积累了一定的农业产业与市场信息。巨额亏损的经历锻炼了他的风险担当和抗压能力。特别关键的是，食用菌销售和技术专修经历为家庭农场的创办积累了最为关键的要素：资金、市场和技术。销售经历不但为农场主A积累了原始资金，还使其很快建立了自己的销售网络：农超对接和地区代理。农场主A建立和打造了自主品牌，在省会城市采取农超对接方式，省会以外的地区坚持一个地区发展一个总代理，业务范围已覆盖全省。技术专修经历为农场主A提供了专业技术基础和技术资源网络，工作之余他通过请进来和走出去想结合的方式不断夯实和创新食用菌种植技术，短短几年里，菌种也从秀珍菇扩展到金针菇、鸡腿菇和姬菇等，种植方式已从室内培养走向野外露天培养和生态循环养殖，目标市场不断走向高端。农场主A参加现代农业领军人物研修班的经历，进一步开拓了视野，提升了综合经营管理能力。

农场主B的工作经历多元化和相关性程度次之。首先，农场主B有5段不同的工作经历，为创业经验能力的积累和资源网络的嵌入提供了多元化途径。其次，农场主B的混合经历与其种植、养殖项目的发展联系也十分紧密。值得关注的是，虽然文化程度不高，但由于自身勤奋好学和勤劳务实，他获得了一般农民难以获得的学习和实践机会：到农业厅所属基地和科技示范园从事水果和花卉种植。这5年里，他还有幸认识了一批农业和林业领域的种植、养殖专家，不断提升了自己的专业知识和能力，开阔了人生视野（采访中，B他提到一位红薯专家的引导直接影响了他后来的创业行动），为家庭农场的创办积累了丰富的资金、技术和信息资源。加上后来主动到生物机电学院学习和全国各地考察学习，农场主B在种养殖技术上的专业化水平不断得到提升（2014年红提研究协会主动邀请其参加红提学术会议），因此他有能力选在红梨、杨梅、甲鱼、黑猪等差异化比较明显、附加值比较高的种植和养殖品种，并且在生态养殖和绿色种植方面不断寻求自己的特色。但与农场主A想比，他的不足是经历相对单薄，在市场信息和销售渠道方面缺乏专门的经历和获取途径。调查也发现，家庭农场B基本是坐等客人上门采购，缺乏自己的销售渠道和网络。

农场主C的工作经历虽然优于一般农民，但与A和B相比，其多元化和相关性程度存在差距。首先，C有4段不同的学习工作经历，为创业经验能力的积累和资源网络嵌入提供了一定的途径。其次，C的混合经历与蔬菜种植项目的发展联系比较紧密。开出租车的经历为投资蔬菜合作社积累了原始资金；担任生产队长的经历积累了一定的社会资源，为共同创办合作社创造了条件；合作社中运输与机械服务的经历为后来创办家庭农场在技术、市场资源等方面提供了基础。但与农场主A和B相比，他最大的不足是缺乏专门的种植或养殖技术提升经历，因此只能选择现在本地市场前景并不看好、利润并不可观的蔬菜种植项目。在蔬菜种植方面，他也没有能力在产品品种、质量和品牌的差异化上进行创新，因此缺乏稳定有效的销售渠道。

农场主D既没有多元化的经历，先前经历与现有项目之间也缺乏相关性，最不利于家庭农场的创办和发展。他惟一的主要经历是从事建筑行业工作，虽然积累了一定的原始资金，但缺乏技术和市场渠道的支撑。调查也发现，农场主D是因为看到农业发展的未来前景和中央、地方政府近期对家庭农场发展的鼓励，带着对农业优惠的支持政策的期盼，从市民转为农民回到家乡创办家庭农场的。他虽然启动了一些种植和养殖项目，但并未对家庭农场的未来发展进行长远规划，甚至由于没有得到政府的实质性扶持和优惠，存在一定的消极情绪。在访谈中，他提出既希望得到社会各方在技术和市场方面给予支持，又希望得到优惠的资金贷款，自己明显缺乏竞争优势。

从四个农场主的经验能力积累和资源网络嵌入状态及经历相关性的分析可以看出（见表2），农场主A、B、C、D先前经历的有效混合水平依次为最高、次高、一般和最低。同时，与之匹配的经验能力积累和资源网络嵌入状态，农场主A、B、C、D分别为最优、次优、一般和最差。可见，农场主的经验能力积累和资源网络嵌入状态与其经历的有效混合水平具有十分密切的关系。有效混合水平越高的农场主经历越有利于经验能力的有效积累和资源网络的有效嵌入，有利于家庭农场的可持续发展。

表2 农场主经验能力积累和资源网络嵌入状态与经历的有效混合水平

三、混合经历及资源网络对农场成长态势的影响

资源基础理论指出，企业业绩差异本质上是由每家企业所拥有资源的异质性决定的。能积累或获取稀有、有价值、不可替代和很难模仿的资源和能力( 即独特资源和能力) 的企业将获得竞争优势[10]。家庭农场不同于企业的一个重要特征是，农场主在整个家庭农场的生产、经营和决策中同时发挥核心作用，因此农场主所具有的关键性经验、资源和能力是影响家庭农场成长态势的关键。

表3 农场主的成长态势状况

如表3所示，用2013年的经营种类、经营规模、总收入和总利润数据来衡量家庭农场的成长态势，发现4个家庭农场之间的单指标成长性和综合成长性都存在明显差异。从经营种类看，经历有效混合水平较高的农场A和B都选择了经济作物种植或差异化养殖，较低的农场C选择了传统蔬菜种植，最低的农场D选择了水产和畜禽养殖。从经营规模看，农场A的规模最小，是因为大部分食用菌的种植是在地下室进行的，不需要占用太多土地面积，农场B的经营面积最大，明显超过农场C和D。从总收入和总利润来看，农场A占有绝对优势，即使排第二的农场B也与之差距巨大，农场C有一定的利润，农场D利润微薄。从以上四个指标的综合对比，可以得出四个家庭农场综合成长态势从好到差依次是农场A、农场B、农场C和农场D。这与四个农场主的经验能力积累和资源网络嵌入状态的排序保持高度一致，恰好证明了资源基础理论的对家庭农场的适用性。

四、结论

农场主的先前经历对其经验能力积累和资源网络嵌入具有重要影响。先前经历的有效混合水平（多元化与相关性程度）越高，越有利于经验能力的积累和资源网络的嵌入；先前经历的有效混合水平越低，越不利于经验能力的积累和资源网络的嵌入。同时，作为的生产者、经营者和决策者，农场主所具有的经验能力和资源网络是影响家庭农场成长态势的关键因素。因此，农场主混合经历、资源网络与农场成长态势之间是递进式因果关系。项目组遵循“农场主经历结构与特征→经验能力积累与资源网络嵌入→家庭农场成长”的逻辑，对中部地区某县4个农场主与农场发展状况进行深度调研，调研结果有效证明了这一逻辑的正确性。

[1] 刘 芳,梁耀明,王 浩.企业家能力、关键资源获取与新创企业成长关系研究[J].科技进步与对策,2014,(4):85-89.

[2] Robert A Baron, Gideon D Markman. Beyond Social Capital:the Role of Entrepreneurs' Social Competence in their Financial Success, Academy of Management Executive, 2000,14(1): 106-116.

[3] Hoang H, Antoncic B. Network-based Research In Entrepreneurship: A Critical Review[J].Journal of Business Venturing, 2003, (18): 165-187.

[4] 刘海运,赵海深.企业突破性技术创新的技术轨道与市场轨道分析[J].中南林业科技大学学报(社会科学版),2011,5(1):75-77.

[5] 张君立,蔡 莉,朱秀梅.社会网络、资源获取与新创企业绩效关系研究[J].工业技术经济,2008,(5):87-90.

[6] 常冠群.基于能力的资源获取与创业企业绩效关系研究[D]．长春:吉林大学,2009．

[7] 张玉利,王晓文.先前经验、学习风格与创业能力的实证研究[J].管理科学,2013,(3):1-12.

[8] 郭红东,周惠珺.先前经验、创业警觉与农民创业机会识别[J].浙江大学学报(人文社会科学版),2013,(4):17-27.

[9] 王 瑞,薛红志.创业经验与新企业绩效:一个研究综述[J].科学学与科学技术管理,2010,(6):80-85.

[10] 黄健柏,兰 勇.企业战略联盟的二元性:竞争与合作 [J].管理现代化杂志，2008,(1):32-34.

The Mixture Experience of Farmer, Resource Network and Future Development Tendency of Family Farmer

LAN Yong1,2, XIE Xian-xiong1, FENG Jia-ying1, YI Zhao-hui1,2
(1. School of Business, Hunan Agricultural University, Changsha 410128；2. Hunan Agricultural Enterprise Research Center, Changsha, 410128, China)

The preceding experience of farmer has great influence on his accumulation of empirical capability as well as resource embedding. The higher the level of the effective mixture of previous experience (degree of diversification and relevance), the more propitious to accumulation of empirical capability, and vice versa. Meanwhile, as the manufacturer,operator and decision maker of family farm, the empirical capability and resource network that farmer possess are critical factors that influence the future development tendency of family farm. Therefore, the mixture experience of farmer,resource network and future development tendency of family farm present the progressive and causal relationship.Follows this logic, the project group conduct a thorough investigation and research to the development status of farmer and family farm of four county in central district, and the result effectively proved the validity of this causal logic.

farmer; mixture experience; resource network; development tendency

F325.14

A

1673-9272(2015)01-0068-04

10.14067/j.cnki.1673-9272.2015.01.014 http: //qks.csuft.edu.cn

2014-12-11

湖南省社科基金重点委托项目（14WTB38）；湖南省社科基金项目（14YBA208）；湖南省青年社会科学工作委员会项目（XSP2014005）；湖南省高校创新平台开放基金项目（14K049）。

兰 勇，副教授，博士；E-mail：479738428@qq.com。

兰 勇,谢先雄,冯嘉颖,等. 农场主混合经历、资源网络与农场成长态势关系研究——基于对中部地区某县4个家庭农场主的深度调查[J]. 中南林业科技大学学报(社会科学版),2015,9(1):68-71.

[本文编校：罗 列]