来来会：坚持自营是低价优质的强大后盾

李乐

来来会两周年庆祝大趴以“来世界范2”为主题，共分为六个阶段，每个阶段活动形式不同，第一阶段针对老用户的微博真心话吐槽活动；在第二阶段中寻找“最2旅行达人”一起绘制“世界范2地图”；第三阶段通过H5游戏测试最符合自己的范2目的地；第四阶段是针对互联网公司团队出游补贴计划；第五阶段则是征集旅途中“剪刀手”照片活动。精彩活动无缝推出，受到了年轻用户热烈追捧，积极参与活动。

其中反响最为热烈的是第三阶段的H5游戏：精良的制作、极富创意的游戏形式、诱人的三千元人民币旅游基金大奖都深深打动着年轻用户。此活动一经推出就迅速被年轻用户所推崇，大家都想看看最符合自己的范2目的地。甚至在用户中掀起了收集所有的范2目的地的热潮，反复参与此次活动以获得所有的范2目的地页面。

除了H5游戏活动，第五阶段推出的创业公司团队出游补贴计划，正是基于来来会与脉脉联合推出的调查显示76%的互联网公司是没有公司团建出游。来来会深知创业公司的艰辛，所以特推出此活动，在游戏中公司员工齐心协力，第一名的公司可获得补贴计划，人均1000元人民币即可轻松实现出国团建，老板不再有负担，员工不再有抱怨。

通过以上五个阶段的精彩活动，隆重推出第六阶段活动——2015年9月12日开始的来来会大促。促销部分爆款产品、转盘抽奖、超值秒杀等实惠齐聚，更针对当地游玩项目推出给力的特惠组合。9月12日当天以高中奖率、高金额的全场代金券的抽奖活动拉开帷幕：每个用户通过游戏，每天可获得一次抽奖机会，中奖率高达100%，奖品为最高500元人民币代金券，可用于购买自由行产品，极大地刺激用户出境游的热情。据悉，活动期间有数万用户参与，共发出了价值近百万元人民币的代金券。

9月12日至20日期间：每天上午10点整推出三款北京、上海、广州三地出发的出境游秒杀产品，平日就很实惠的价格再直降1000元人民币，线路覆盖最热门的日本、韩国、东南亚海岛以及欧洲国家等十多个目的地。每款产品价格给力，但由于受到产品数量限制，所以秒杀抢购产品受到了用户们的热烈欢迎——最低999元人民币就能出国玩耍还有什么理由不去拍，所有产品一开售即被瞬间抢购。除了秒杀活动外，来来会另推出了多条超值特价自由行产品和当地游玩特惠的项目，如1元人民币Wi-Fi、接送机等一系列特惠项目，对顾客提供了更实惠的体验，通过这些促销手段，有效促进了来来会全站销量翻番增长，网站流量呈井喷。

过去两年间，来来会作为年轻人喜爱的出境游品牌一直倡导“轻旅行”，并先后提出了“千元游世界”“周末出境游”等出境游新鲜理念。来来会如此有底气，并且能够实现这个理念，得源于来来会的自营模式：经过长时间的行业内积累，来来会能够直采到上游产品，且对每一个产品的品质把关。这便是来来会价格低廉但服务优质的原因。

目前，来来会的产品主要包括自由行产品和目的地产品：自由行产品——主要满足广大年轻人日益增长的出境自由行需求。来来会向用户提供优质、低价的高性价比出境自由行线路产品。产品主要覆盖亚洲（韩国、日本、东南亚等地）；少量欧洲和美洲自由行线路。其中，很多线路还附赠接送机等暖心服务，进一步方便用户出行。目的地产品——主要为方便出境自由行用户的各类周边服务，如目的地WI-FI、交通卡、经典活动门票、餐厅折扣等。

来来会在两周年之际推出的各类活动和大促，旨在回馈两年来一直支持来来会的年轻用户！“无论是品牌宣传还是促销，我们的营销摒弃了过去强调低价的灌输式方法，高互动率和高参与度是我们目前营销的特点。”来来会首席营销官李悠女士这样说。2015年9月12日的两周年活动取得了非常好的反响，仅仅十天的大促活动，销量就赠长了110%，新用户增长达到数万人。

来来会两年来深耕年轻人出境自由行市场，对年轻人的需求和痛点了如指掌行，让“荷包不够鼓、假期少”不再成为年轻人出国旅行的阻碍。借助来来会的出境游“轻旅行”，年轻人出境游变得更加轻松和便捷。目前来来会已成为最受中国年轻人喜爱的出境自由行品牌，来来会相关负责人说：“未来，来来会还将继续努力实现更高性价比的产品，将在移动互联网产品的推动，继续扩大市场，以更好的姿态迎接三周岁生日的到来！”