司马迁笔下的名商巨贾

文/ 王婷

司马迁笔下的名商巨贾

文/ 王婷

▲司马迁

《史记》是我国西汉时期著名历史学家司马迁编写的纪传体通史，该书包罗万象、脉络清晰，“究天人之际，通古今之变”，详细记录了上古时期政治、军事、文化、经济等各个方面的发展状况。其中《货殖列传》首次为商人立传，开史家先河，不仅生动展示了当时名商巨贾的风采，也集中体现了司马迁的经济思想和这些商人的商业智慧，对后世具有重要意义。

“计然七策”指导下的巨贾——陶朱公

“计然七策”是越国大臣计然为越王勾践实现复国梦的七条策略，勾践实行了其中的五条就成功灭吴，使越国位列“春秋五霸”。范蠡则将这七条策略运用在治家上，并通过他自己的智慧随机应变、与时逐利，最终成为留名青史的巨富——陶朱公。

“计然七策”的核心包括三点：（1）“旱则资舟，水则资车”：干旱时备船以待涝，水涝时要备车以待旱，这是对“物贱之贵徵”思想的发挥，干旱时的船和水涝时的车价格必定很低，此时买进，而供不应求时卖出，必定能够盈利。（2）“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”：买卖货物，凡是容易腐败和腐蚀的货物不要久藏，切忌冒险囤居以求高价，这句话讲的还是货物的囤积和买卖，但具体到细致的货物分类，认为在囤居货物时也应注意货物的属性，易腐败、易腐蚀的损耗比较大的货物就不适合长期囤积，而应该适时出手，否则有可能成为扔不出去的包袱。（3）“论其有馀不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉”：研究商品过剩或短缺的情况，就能懂得物价涨跌的规律；物价贵到极点时就会返归于贱，反之，物价贱到极点时也会返归于贵；货物贵到极点时要及时卖出，视如粪土，不得留恋，货物贱到极点时要及时购进，视若珠宝。这是经济领域的朴素辩证法，到当今社会依然适用，对股民而言同样具有启发意义。

事实上，范蠡能够成为富甲一方的大商人，计然七策只是其中一个重要原因，范蠡也有他自己独特的经商之道：

其一，眼光独到，选址精心：范蠡致仕后，将发家致富的地点选在“膏壤千里，宜桑麻”的齐国，充分发挥了齐国自然环境和自然资源的优势，这无疑是现代商业活动选址中心论的古代映射；

其二，踏实肯干，不言辛苦：选定地址之后，范蠡带领全家人“耕于海畔，苦身戮力”，一心一意从事生产，付出了他人不愿付出的辛苦；

其三，薄利多销，不求暴利：与追求暴利的其他商人不同，范蠡主张“逐什一之利”，以点滴之利聚积起丰厚的财富。

儒商典范——子贡

子贡是孔子的得意门生，位列“孔门十哲”，也是孔子弟子中最富有的一位，在颜回“一箪食，一瓢饮，在陋巷”时，在原宪“不厌糟，匿于穷巷”时，子贡因利用买贱卖贵的方法在曹国和鲁国经商，不但乘坐四马并辔的车子、携带厚礼拜访诸侯，所到之处国君还与其分庭抗礼，可见其财力之雄厚。而孔子之所以能够名扬天下，与子贡在人前人后对他的辅佐有很大关系。子贡由此成为后世的儒商典范，其诚信经商的做法也被后世总结为“端木遗风”，广受推崇。

天下言治生祖——白圭

白圭，西周时人，提出了“人弃我取，人取我与”的著名经商理念，因此被司马迁称为“天下言治生祖”。白圭经商时充分发挥了这一理念，谷物成熟时就买进粮食，出售丝、漆；蚕结茧时，他就买进绢帛棉絮，出售粮食，由此积累起大量财富。白圭此人吃苦耐劳、自制力极强，从不讲究吃喝，非常节俭，能够很好地控制自己的嗜好，还与雇佣的奴仆同吃同住、同甘共苦，唯独在捕捉赚钱时机时反应奇快，如猛兽捕食一样迅捷。白圭还限定了商人应该具有的素质、品质：智足以权变、勇足以决断、仁足以取予、强能有所守，用现在的话来说就是：作为做一个商人，应该具备随机应变的智慧、立下决断的勇气、正确取舍的仁义以及有所坚守的强健作风。在白圭看来，不具备这四种品质的商人不足以称为商人，也不足以学习他的经商之道，即便学习了也不会取得成功。这对现代商人无疑也具有很好的启发、借鉴意义。

白手起家的巨富——猗顿

猗顿出身贫寒，但“耕则常饥，桑则常寒”，不是种田养蚕的材料。后来他听说范蠡经商致富，便前往向他讨教致富的方法，已经成为陶朱公的范蠡向他传授说：“子欲速富，当畜五牸。”意思是让猗顿去养殖五种雌性牲畜。猗顿听从了陶朱公的建议而迁徙至西河，在猗氏南部蓄养牛羊，经过辛勤经营，果然致富。

在经营畜牧业的同时，猗顿还以其敏锐的商业眼光发现另一条致富之路——贩盐制盐。最初，他只是发现猗氏之南有池盐，在贩卖牛羊时顺便驮运一些池盐，一同卖掉。在此过程中，他意识到池盐贩卖获利更大，于是便将依靠畜牧业积累其的财富用于开发池盐，最终成为名扬天下的商人巨富。

猗顿的成功开始于范蠡提供的合理建议，更取决于他本人勤奋钻研的精神：经营养殖业时摸索出“牛者顿足，马者夜饱，羊行自饱”的规律，创造出“盐水饮畜”、“斗米养千鸡”的饲养方法，实现了短期内骡马成群的目标；制盐贩盐时则发明了垦畦晒盐法，大大缩短了出盐的时间，大幅度提高了经济效益。猗顿这种钻研精神对现代商人依然具有启发意义。

点评：商业是一种智慧的社会活动，无论古代社会还是当今社会，商业活动充满无穷的智慧，也就是说商人是智慧者，善于从纷繁复杂的现象中寻找背后的规律性，从中发现商机。正因为商业活动的高智慧，才使商业充满玄机甚至陷阱，如果不能规避有形或无形的陷阱，就会导致惨败。当然，仅凭智慧还是不够的，勤劳是创造财富的基本要素，诚信是商业活动的本质，口碑是商人的无价之宝，只有这些因素均具备了，才有可能抓住稍纵即逝的商机，获得预期的成功。