从Dreamore到Hive，一步一个脚印——追梦网CEO杜梦杰

文/高英子

从Dreamore到Hive，一步一个脚印
——追梦网CEO杜梦杰

文/高英子

▲今年8月参与Hive第一期“免费去普吉岛Hive泰拳营学泰拳”活动的成员

他在大学期间以一封长达2万字的筹款信在网络上众筹到6万元的资金支持，先后游走了5个国家；在阿富汗一次与死神擦肩而过的经历让他决心闯出一片天地；2012年4月，追梦网诞生，到如今3年多的时间里，追梦网就实现了B轮融资；除了Dreamore众筹，杜梦杰在2014年启动了新的项目：Hive……勇敢和幸运仿佛是为杜梦杰专门打造的形容词，89年出生的年轻CEO，在创业的热潮里闯出了自己的一片天地，从Dreamore到Hive，一步一个脚印。

大学：创业小试牛刀

2008年进入大学的杜梦杰一共报名参加了5个社团，那时因为高考填报志愿的失利，让他有了一种想要在南邮证明自己才华和实力的想法。而他也做到了这一点，在大一的上学期，社团里的很多事儿他都作为主要的负责人带头完成，但在大一的下学期他推掉了所有的社团，杜梦杰解释说自己当初决定加入是为了让自己的能力得到提升，所以当他发现社团也就是这样了，退出也毫不犹豫。

这种知道自己想要什么，并敢于做出选择的行为贯穿于杜梦杰的每一个故事中。在推掉所有社团后杜梦杰潜心泡在图书馆里，突然有一天他的脑海里突然蹦出来一个想法：可以做一个针对大学城的一个生活服务类的打折网站。经过半年的筹备时间，杜梦杰集结了一个团队用心打造的产品上线了，当时有人跟他谈过想要收购，但是被杜梦杰拒绝了，杜梦杰后来在一次采访中说：“觉得那时的自己很单纯也很自负，那时想着自己是要成为比尔盖茨的人，怎么可以被他们收购？”拒绝后的不久，团队核心人员因为考研、出国的各种原因离开，创业团队面临着解散，为期一年的创业经历宣告失败。但是，值得一提的是那时的敢于去尝试创业的杜梦杰才刚刚度过他的大二时光。

在一次分享自己创业经验的沙龙上，杜梦杰说出了自己在初次创业时的一些感悟“如果我当时还在社团或者在谈恋爱的话，我就没有什么时间和经历去创业，或者说没有什么时间和精力能让这些念头跑出来，因为你一天到晚就想着怎么样哄女朋友了，或者说怎么样竞选社团部长、副会长之类的。所以永远不要把你的时间和精力浪费在你不喜欢或者说不那么喜欢的人和事情上面去。一旦你这么做了，去给到真正更加适合你的人或者事儿上的精力就少了。”

旅行：给自己留足思考的时间

“因为创业失败了，大学也已经过去了一半，想能自己静一静思考一下。雷励满足了我当时所有的需求。”因为在大学参加环保社团的经历让杜梦杰养成了经常关注和浏览公益相关网站的习惯，杜梦杰因此而“遇见”了第一年正式组织远征营的雷励中国。这个可以把一群年轻人送到中国比较偏远贫困的地区，做一些社区建设、野外探索的组织机构让杜梦杰觉得这个事儿简直是为自己量身定做的：既可以做一些对社会有意义的事儿，又可以利用暑假的时间好好思考一下自己究竟想干什么。

▲追梦网CEO杜梦杰

雷励中国的经历充实了杜梦杰大二的暑假，也是在这期间，杜梦杰第一次听到“间隔年”这个概念。“当时听到这个概念时我觉得在西方的青年毕业前花一年时间在其他国家进行打工式旅行、服务式旅行的Idea很棒、很酷。”而这颗埋在杜梦杰心里的种子也在大四来临的前期悄悄的生根发芽：在不知不觉中度过了一半的大三时光，即将迎接大四的杜梦杰认真思考了自己未来的方向，毅然选择了休学。“我看了一圈，觉得好像考研、出国、考公务员还是干嘛的这些选择都还不错，都能让你有一个稳定或者说美好的前途吧，但是没有一个能引起我的兴奋说：就是它了，我要为之付出我的青春和热血！没有这种澎湃感。”

杜梦杰一个人背包跑到印度去做艾滋病公益项目，在阿富汗给物流公司CEO做助理，以参加国际组织、打工的方式陆续游走了印度、尼泊尔、迪拜、巴林和阿富汗5个国家。真正让杜梦杰思考得透彻的是一次与死神擦肩而过的经历：2011年3月在阿富汗给物流公司CEO做助理期间，发生了一次爆炸。“有一天我在工作的时候，突然间很大一声爆炸响，公司阿姨冲进来大声咆哮就让我们往地下室躲，当时我整个人都懵了。以为塔利班要冲进来了。”杜梦杰在知乎问答中回忆起这段经历，在那一瞬他突然产生了巨大的恐惧，“我才21岁，假使我死在阿富汗的话，地球照转，新闻上只会报道一则‘中国公民在阿富汗遇难’，没有人会来纪念我。我不是乔布斯，不是比尔·盖茨，我就是无名小卒。然而，幸好，是公司旁边的超市爆炸。转念一想，在恐惧感之外，有一种巨大的荒谬感充斥在心头，假使我80多岁面临正常的生理死亡，一样没有新闻报道，没有人纪念，我觉得这是比死亡更可怕的事儿。说明你来到这个世界上跟没有来过一样，你没有创造任何价值，没有人会因为你的离去而觉得是这个社会的损失。”于是杜梦杰想不能再这么晃下去了，他决定回国，做点能够真正改变别人生活、有意义、有价值的事。

▲今年8月Hive推出“0元去台湾垦丁学潜水”活动

众筹：贯穿于杜梦杰的每一步

在参加雷励中国的期间，杜梦杰第一次了解到众筹这个概念。雷励中国对于所有的参与者有一个要求：你们已经是成年人了，所以你们不能问父母去要钱，不能问朋友去借钱，你要通过自己的聪明才智为自己去筹款。当时著名的Kickstarter也不过上线2个月，在远未出现“众筹”概念的国内，杜梦杰以这样的机会有了一次实际体验。杜梦杰第一个想到的就是将自己的书卖出去，但是很有趣的是杜梦杰全部原价出售而非甩卖或贱卖“我当时想这个学校有两万人，就算是每人都过来买，你也没有这么多书可以卖。但是你要相信一定有这样几百分之一的概率，愿意花原价、甚至比原价还要高的价格来买你的”杜梦杰解释说。其次杜梦杰发起了“你出10块钱，我以你的名义在甘肃植一棵树”的活动筹集资金，再加上一部分同学的纯捐款，3天时间杜梦杰筹到了3100块钱，成了那一年雷励的筹款冠军。

在第二年，杜梦杰休学旅行这一年，杜梦杰以接近2万字的筹款信更加诠释了“众筹”这个概念。筹款信从计划、想法、打算到途中旅行的具体行程及多个备选方案都一一呈现，事无巨细，“我大概是中国的年轻人中最早做环游世界或者间隔年的这样一批人，当时这个事儿很新鲜，加上我很喜欢看书，以及我的文字功底很不错，所以可能是让很多人产生了共鸣，他们来支持我，最后我筹了6万块钱，我就走出去了”。

众筹不仅仅贯穿了他两次旅行经历，在从阿富汗终止旅行决定做点能改变别人生活的事儿时，杜梦杰想到的也是众筹，一个帮助别人去筹集资金，实现梦想的平台——追梦网就此诞生。

永远不要把你的时间和精力浪费在你不喜欢或者说不那么喜欢的人和事情上面去。一旦你这么做了，去给到真正更加适合你的人或者事儿上的精力就少了。

“晋级”CEO：承载着失败和成功的创业路

杜梦杰2012年毕业正式创业，给杜梦杰最深的感受是“年轻创业者不是去做最肥的市场，而是去扩展你比别人更懂的用户群”。

创业之初，杜梦杰和他的团队模仿国外做的最大、最成熟的众筹平台，去做包括音乐、影视、动漫、出版、科技、游戏等10多个类别的全品类覆盖众筹平台。但每来一个项目他们都要去重新找资源、用户群和推广渠道，“我们整个团队就思考：这个品类太全了，你什么都做的话，可能一个都做不好。因为你团队整个才8个人，你也没什么钱，你不是富二代型的一个创业型企业，也不是BAT旗下的企业，你也不是大公司出了几千万、几亿，你可能只有那么百来万的天使投资，七八个刚毕业的大学生， 没有渠道、资源，没有人，真的搞不定用户，也很难对我们的网站产生归属感。”后来他们试图从这些品类里寻找一个未来有最大发展空间的去做，结果发现没有一个方向是团队能“hold住”的，整个团队面临崩溃。

这是杜梦杰非常痛苦的一年。那时杜梦杰每天晚上都处于失眠状态。“因为对追梦网的方向反复定位、反复试错，但还是想不清楚，走了很多弯路，每天特别煎熬，钱也花完了，没有投资人，不睡觉，我觉得一定要想清楚”。

“在分析了音乐、影视、动漫、出版、科技、游戏之类的，到底什么东西不能做，发现就没有一个东西我们能做的，因为没有一个东西我们有资源、经验、人脉、关系、背景什么的，都很复杂。所以选择一个行业类别这条路是行不通的，那怎么弄呢？”杜梦杰想到了他们最了解、相对于竞争对手更有优势的群体——90后，“当年被称为脑残的90后，他们已经逐渐要成为这个社会的主流消费人群了，他们的生活方式和心理习惯在发生变化，但是当下中国可能还没有一款像当年的淘宝和豆瓣之于80后那样的产品，成为他们的购物或者说生活娱乐的一个入口，所以我们想说追梦网是不是有一个可能性和机会，通过众筹的方式，能成为他们的这样的一个入口，什么叫入口，就是说通过众筹的方式，上面有很多好玩儿、有趣、不一样的产品、服务和体验，你可能一群人，每个人出50、100、200，一起写本书，一起去开个客栈，一起去旅行一下，或者说一起去做一个什么样的很好玩儿的东西，这个就是我们一个新的定位”。

摸清楚定位之后，追梦网开始步入正轨，特别是近半年，很多数据表现都不错，几乎每个月都是百分之百的利润增长，团队也顺利拿到了1000万美金的B轮融资。如今，在短短3年中，年轻CEO杜梦杰带领着他的团队让公司的财富增长了1000多倍。

Hive：不一样的二次创业

2014年，杜梦杰在Dreamore众筹项目稳定之后启动了新的项目——Hive，总部位于北京，并在英国和美国旧金山设有办公室。这可以说是杜梦杰在创业路上的二次起航。2015年5月，Hive正式上线。“Dreamore的众筹项目里面有很多跟旅游相关的，同时我们也发现有出国提升经历的人回来后，很多都可以有一番作为。而且我们的团队成员有丰富的各种海外实践经历，于是我们想，那不如就做一个很酷的旅游产品吧，于是就有了Hive”杜梦杰解释说。

如果将Hive定位于一个游学平台，就有点“不识庐山真面目”了。杜梦杰曾经在接受媒体采访时说“千万别叫我们游学平台”，Hive的确提供一些游学路线，但是这并不是他的全部。从Hive的名字中就可以了解到这一点，Hive是四个英语单词的首字母缩写而成：Hobby、Improvement、Volunteer、Experience。H for Hobby兴趣爱好：比如去泰国潜水、去台湾感受文化创意之旅；I for Improvement实践提升：比如去美国高校之旅、参观谷歌公司、去台湾广告实习；V for Volunteer志愿义工：如到斯里兰卡大象孤儿院做志愿者、去四川做熊猫饲养员；E for Experience经历体验，如去缅甸体验有机农场，或者在全世界的打工换宿生活。

不论是义工、游学、还是打工换宿都需要准确可靠的信息源和充足的事前准备，如果在国内参与此类的活动，志愿者们基本可以自行搞定大部分的事情。但是关于一些海外的项目，很多时候则不得不需要有人帮助安排，或者本身有旅行的意味在，因此就有机会与出境游的生意相结合。

“两年之内，我们不会考虑在平台线路上面盈利，所以我们相信在价格上面会有一定的竞争力。”杜梦杰说，他介绍，Hive上的项目分两部分，一是自营线路，由Hive内一个十几人组成的海外BD团队设计和开发，另外一部分，也是大多数项目，是跟不同的机构合作，“这一块我们以开放的态度，跟一些我们审核过的、可靠的机构进行合作，他们可以把项目放到我们平台上面，我们不仅仅是不收手续费，还会跟合作方协商，比如以团购的形式，给用户一个更加优惠的价格。”

Hive的母平台Dreamore本身就是面向年轻人的，其团队一直以来有着很强的学生基础，他们称曾经号召起全国2千多家大学社团参与活动，号称“千团大战”。Hive也继承了“深入学生群体”的基因，用户主要是学生，因此目前订单集中产生于学生假期。在刚刚过去的2015年暑假，上线3个月左右的Hive，做成了3000单左右的生意。APP下载量单在广州就产生了30余万的下载量，近20万的注册量。

Hive眼下有一个20多人的海外团队，并且聘请当地留学生作为兼职，以确保各项目全程都有售后人员的跟踪，用户需要帮助的时候有人立刻响应。除了完备的服务，Hive还关注用户的安全，没有经过危险系数评估的、没有安全保障的项目，Hive一律不予上线。

Hive的未来走国际化道路，Hive的主要负责人解释道：“因为如义工实习这样独特体验的旅行产品，不单单中国用户需要，国外用户甚至有更强烈的要求。Hive目前已经在英国和美国设立了办公室，让英美用户通过Hive更便捷安全地探索世界。这样，Hive的参加者，不仅感受旅游目的地的文化，也与参加同一项目的全球小伙伴共同经历，共同成长。”

从Dreamore到Hive，杜梦杰一步一个脚印，杜梦杰在知乎的问答上评价自己以前的经历上时说“这是我一生中最宝贵的财富”。现在年轻CEO杜梦杰在北京，带领着一百号员工，为帮助更多的人追随梦想而努力着。Hive有一句非常有力的宣传口号：不如去闯！这种带有冒险精神的口号贯穿于杜梦杰的每一步行动中，对于很多在创业路上，准备上路或者已经上路的人来说，同样适用：在追逐梦想的路途中，不如去闯！

“假使我今天要死的话，这个地球照转，没有人会来怀念我、纪念我，没有任何的新闻和报道，你活了这么久，最终却是一个没有任何意义和价值的人，这是一件比死亡本身更加恐怖的事情。”

(部分素材取自于杜梦杰创业经验分享演讲、环球旅讯)