星座物语

星座物语

白羊座——东芝

气场吻合之处：乐观活泼、敢做敢当，干劲十足。

从星座学上来说，白羊座是黄道和春天的第一个星座。春回大地，万物的生机都表现在白羊座人的身上。所以，我们也可以发现，落在白羊星座的人大都有着阳光乐观、活泼的性格气质，也非常受别人的欣赏。

从东芝空调进入中国市场这么多年来看，东芝空调给人的感觉始终就是一种阳光活泼的气质。一直以来其定位高端的策略使得东芝并不像人们想象中那样的高不可攀、遥遥在上的架势，反而，东芝空调给人的印象是非常亲民化、富有亲和力，让人感觉这是一个舒服的品牌，令人肃然起敬。而且，我们也可以发现，东芝空调在全国各地的员工也都保持着一种天然的亲和力，与业界人士都能够打成一片，应该说，这是一种成功的企业文化战略。而这些气质十分符合白羊座的特点，落在东芝空调当之无愧。

想象一下，如果我们把东芝空调比作一个人的话，他会有着怎样的性格气质呢？应该是一个朝气蓬勃、热情坦率、慷慨真诚、勇敢直率的人。在困难和危险的关头，他能够充分表现出自己的品格和勇气，得到人们的欣赏和赞扬。当然，落在白羊座的人还有一个优点就是当机立断，付之行动和速战速决。从这些年东芝在市场上的作为，我们可以看出，东芝空调始终以一种稳健的模式作为其发展思路，以一种大格局、大视野稳步地前行。

金牛座——美的

气场吻合之处：给人的感觉稳重、务实，追求稳定与和谐。

在白羊座东芝以乐观活泼的形象亮相之后，美的中央空调代表金牛座以稳重务实的姿态登场。他们不冲动、不躁进，随时保持警剔、理性以及极强的原则性，并将实干精神发挥极致。这种自制也让美的中央空调变得坚韧，拥有强而有力的能量。

从自主研发国内第一台离心机开始，美的中央空调不忘初衷，将责任牢记，将技术创新立企的理念贯彻到底，多年来勤恳劳作，挺直了民族制造业的弯曲多年的脊梁。2014年6月，火热的巴西世界杯比赛场馆中，美的中央空调凭借世界级的品质和服务一举拿下9大场馆相关中央空调配套项目，站在世界之巅；2014年8月，美的中央空调率先在全国55个城市投放77 450场次影院映前广告，又一次走在行业的最前端，引领家装零售新营销；2014年11月11日，第37场美的中央空调新品推广会在青岛完美落幕，至此，2014年美的中央空调全国巡回新品推广会完美收官……

而美的中央空调在稳重务实的同时也并不古板、狭隘，2014年9月，美的中央空调以一贯“敢为天下先”的作风率先开启家庭中央空调“6年包修”新时代；2014年12月，国内家电实体产业美的集团与互联网企业小米科技展开深度合作，开创智能家居新时代。美的中央空调勤劳与智慧并存，正一步一步、脚踏实地地实现着企业价值。

双子座——海尔

气场吻合之处：思维跳跃，口才伶俐，点子多，常语出惊人。

从星座学上来说，双子座绝对算的上是反应极其的灵敏而且思维跳跃很快，有很多的点子。落在双子座的人，我们也可以发现他们非常擅长沟通，善于交际，而且见多识广、足智多谋，能够天马行空的事物融合到一起，而且做到滴水不漏。

其实，从这些年的市场表现来看，海尔与双子星座的气质却有更多的相通之处。作为国产民族品牌的代表，海尔对于创新的理解已经远远超越国内同行，可媲美国外知名企业。无论是具有时代前瞻性的互联网思维转型，还是具有巨大未来发展前景的磁悬浮中央空调技术，海尔总是领先一步，踏准了时代的节拍，成为时代的先行者。而且，海尔不管是在管理思维上还是在营销方面都能够语出惊人，敢为人先，尝试别人不敢尝试的新玩法。毫无疑问，这与双子星座的活跃的思维正好契合。

此外，我们可以发现，落在双子星座上的人往往充满生命力，适应力强，风趣且幽默。以海尔中央空调为例，这些年来，海尔在市场上活跃度十分之高，总是一种快速灵敏的方式迅速响应市场的需求，迅速地将市场地位站稳。而且，海尔总是能够与业界各方保持着非常和谐友好的伙伴关系，形成一个良好的沟通交流体系。

巨蟹座——艾默生

气场吻合之处：亲切有礼，感情丰富、细腻，有很强的感受力，具有母性的博爱之心。

艾默生在所有场合中给人最大的印象是沉稳睿智又彬彬有礼，这和巨蟹座的相性如出一辙。作为上游供应商，艾默生对于品牌需求的感受力超人一步，在压缩机技术领域的杰出成绩，也成为让它能够更加“博爱”的资本。特别是在刚刚过去的2014年，艾默生与EK、盾安、扬子等品牌达成了战略合作伙伴关系，加速了其在中国市场的发展脚步。

同时，作为巨蟹座企业最大的特点，来自于艾默生的细腻与市场感知能力。其原先在谷轮TM涡旋压缩机上的传统优势并没有让其在单一的领域固步自封，在中国市场变频压缩机飞速发展同时需求量陡然剧增的时代，艾默生可以适时地推出一系列变频产品，又紧跟家装市场步伐推出小匹量的家装产品，为艾默生在中国的发展不断添砖加瓦。在中国市场上乃至世界范围内，同艾默生环境优化技术合作的空调品牌数不胜数，周到、细致、先进的产品理念让艾默生得以不断进化。

狮子座——格力

气场吻合之处：自信自强，气度非凡，极具领导统御能力，永不服输，是天生的贵族、王者。

在国内的商用空调市场，能够同时拥有狮子的霸气与王者之风的，当属格力。狮子座的格力拥有狮子座企业必须具有的超强自信。在研发上不断加大的投入，已经让格力彻底走在了从中国制造向中国创造的路上。格力的发展之路，有点像电影《狮子王》，过去它可能只是一只幼狮，但现在毫无疑问，它已是极具领导统御能力的王者。目前，格力自主产品出口国外100多个国家，在很多国家和地区，格力已经成为市场占有率第一的空调品牌。在马尔代夫，甚至有格力空调专卖店，在俄罗斯、意大利、保加利亚等国家格力也有很明显的品牌优势。

当然，狮子座的格力永不服输，使得其在多年的摸索和奋进中成为国产中央空调品牌销售冠军。2014年格力电器发布的业绩快报显示，格力电器2014年实现营业总收入1 400.05亿元，同比增长16.63%；归属于上市公司股东的净利润为141.14亿元，同比增长29.84%，达到历史最高水平。再次彰显了其霸主的地位。在中国市场中，一声狮吼必能惊动原野，究竟是时代承载着命运还是命运改变了时代，犹未可知。

处女座——江森自控约克

气场吻合之处：思虑周全，非常谦虚，谨慎保守，很有耐心，擅长分析，凡事要求做到尽善尽美，是个完美主义者。

如果要问在中国中央空调业内长期的发展中，哪家企业一直保持着谦虚谨慎保守的姿态稳稳屹立于行业，那么我们首先推荐的是江森自控约克。作为冷水机家族的元老级别企业，江森自控约克自进入中国市场以来，一直以低调、严谨的姿态勤恳开拓市场，项目遍布全国各地的众多领域，并获得了业界良好的市场口碑。

对于处女座的人而言，“挑刺”是出了名的。然而如果把“挑刺”用在中央空调的技术上，那么我们不妨用技术的严谨来形容。在当前节能环保被提升至一个全新高度的背景下，市场的竞争也越来越激烈，产品的节能、舒适、智能化等各种性能也同时被提到了一个新高度，产品技术的严谨不仅能给消费者带来更加节能的产品，更能为国家倡导的节能减排出一份力。与此同时，我们认为，江森自控约克与处女座的特性中都拥有足够的耐心。1979年，变频驱动技术由约克空调全球首次运用在暖通空调中，其独特的控制逻辑，能够大大提高机组工作效率，降低能源消耗可达15%～30%。我们知道，长久以来，江森自控约克一直以大型水机的强势被业内所推崇，然而随着市场不断被细分以及中小型项目的不断增多，多联机逐渐成为市场上的新宠。经过长时间的分析研究，约克在2012年推出了“YES-Slim”和“YES-Super”两大系列新品，从而向中小型项目市场及家装零售市场正式发出挑战。经过2年多时间的市场培育，目前约克在全国已经拥有300多家中央空调专卖店，前景无限。

天秤座——三菱重工

气场吻合之处：很有气质，谈吐应对得体，善于与人沟通协调，是绝佳的谈判人才。

在天秤座的世界里，气质是其由内而外所散发的一种魅力。这种魅力与个体本身所处环境和自我定位有很大关系。天秤座的气场与三菱重工有着极强的吻合度，在很大程度上体现在它的王者风范上。说到这一点，不得不承认的是三菱重工中央空调的最高标准定位是其对高端品质产品的不断追求。这种高端品质主要体现在其K标理念上。当然，天秤座的魅力与自我提升过程对自身的气质有很强的影响力。三菱重工在自我提升过程中所形成的气质与三菱重工131年的发展历史是分不开的。虽然中央空调厂家标榜高端定位会给人产生隔阂感，但是这一点在三菱重工身上没有体现出半点对外生硬的味道。与之不同的是，三菱重工本身所具有的气质与魅力反而让它表现出很强的沟通能力。举止大方和谈吐高雅，往往是三菱重工气质魅力的另一种体现。谈吐应对得体是建立在三菱重工各个领域的尖端科技应用于空调产品中，这使得它在谈论空调产品技术时绝对保持自我优势地位。这一点让三菱重工可以在很多的工程项目谈判中能够得到很好的发挥。此外，三菱重工在与人沟通协调上保持较高的水准，因此将其标榜为最佳的谈判人才再合适不过了。这也是在市场上很多高端消费群体选择三菱重工空调产品的原因所在。

另一方面，在K标设计理念中，三菱重工就是个十足的完美主义者，K标体验店从店面的外在形象和店内设计，足以让三菱重工展示了外表光鲜形象。不过，外表光鲜的形象固然重要，销量才是重中之重。因此在面向市场的过程中，三菱重工如何能将单店规模有大幅提升才不至于在外在光环的熏烟下迷失自我。

天蝎座——日立（青岛）

气场吻合之处：外表低调，实则企图心旺盛，充满神秘感，不会轻易地与人互动。对自我要求很高，极具竞争力与战斗力，有洞悉他人心思的能力。

在一般人看来，如此具有心机的天蝎星座岂能与日立（青岛）相提并论？天蝎座的人，拥有着一双极其敏锐的眼睛，能洞察和利用人性的弱点和利弊。另外，天蝎的神秘性和好斗性，也常常给人们留下深刻的印象。天蝎喜欢亲自动手去做；喜欢改善自己的工作和生活环境；不喜欢无所事事和庸庸碌碌的生活；不喜欢自暴自弃，生活在阴影中。

日立（青岛）从2003年成立以来，一直以一种高标准严要求来进行市场定位，经历这10多年的发展进步，俨然长期坐稳了多联机市场的前三名，这样的成绩不得不令人肃然起敬。他们总是像鹰一样，敏锐地捕捉猎物的影子；在市场上，他们以一种务实肯干的精神，深入挖掘市场。用眼睛和心灵去洞察这个世界，不说不代表没做，说易行难，他们总是用实际行动去深入研究和挖掘价值。如今看来，日立（青岛）取得的成绩绝非偶然，而是通过各个方面的因素酝酿融合而结出的硕果，他们从不自甘堕落，在面对强大的对手面前，依然能够保持自信阳光的自己。总结为一句话，落在天蝎的日立（青岛）总是以一种低调的姿态，通过洞悉他人的眼睛，加上拼搏好斗的精神，在市场中斩杀终将赢得最终的胜利。

射手座——麦克维尔

气场吻合之处：生性乐观开朗，热情奔放，崇尚自由，反应灵敏，极具创造力。待人友善又极具豪气，作风非常海派，人缘颇佳。

将射手座跟麦克维尔联系在一起，我们认为，两者都有热情奔放的、崇尚自由的共性。同时，它极具挑战精神，可以像利箭一样冲进未知领域，去探索、去发现，不受规范的限制。就在前不久，麦克维尔新一代高效节能型水冷模块机组WGZ-B5正式上市，麦克维尔又一次突破科技，低调的交出了又一个新产品。

同时，射手座是十二星座中行动力最强、眼光最高远、思想最开阔、最能够信心百倍地向着未来进发的星座。麦克维尔做事精力充沛，效率很高，精力很容易在所擅长领域集中投入。他具有强烈的求知欲，重视努力的重要性。在中央空调领域，麦克维尔已经拥有20多年模块机市场的成功经验，80多年冷水机组技术的深厚积累以及100多年空调专业制造的品牌积累，其产品集节能、可靠、灵活、智能于一体。仅2014年，麦克维尔先后获得“科学技术发明奖”、“广东省全国名牌”、“优秀供应商”等赞誉，并且成功服务南京青奥会。

摩羯座——志高

气场吻合之处：很有自己的想法，很注重实际，耐力十足，意志坚定，有很强的时间观念，重视权威和名声。

在外界人看来，摩羯座忧心忡忡，但是在十二星座中，摩羯座是最有耐心、小心的星座。如果把志高标榜为摩羯座最为合适不过。首先从做事的风格上来说，摩羯座的人凡事都脚踏实地。志高知道自己在市场上的定位，也知道自己在今后的发展中需要怎么去做，而不是一味的要去跟其他厂家进行血拼。尽管志高过去的几年里已经取得了良好的市场成绩，但是这没有成为它骄傲的资本，因为它明白，在整个中央空调行业中，志高当前所处的行业地位需要它要以现实为基础，一步步脚踏实地的前进，这一点与摩羯座的注重实际有较强的吻合度。另外，其实志高明白，它所提出的人才培养计划在很长的一段时间后会产生足够的市场效应，急于求成不是志高的性格，这也从侧面印证了它有着十足的耐力，一方面要做长期的市场和人才规划，另一方面要不断去提高志高在行业中更高的影响力。所以，在向着这样的目标前进的道路上，作为摩羯座的代表，勤奋是它坚持的一种生活方式，这就形成了它拥有很强的自我意识，所以它也是最孤独的一个星座。这种孤独一是为了坚守自己，二是绝不盲从。无论对事情的看法、态度、一旦坚持己见，不达到目的，他们是不会放手的。所以志高肩上往往会肩负着很多的责任，就是因为这样，别人很难了解他心中的想法，他对别人的建议通常没有什么反应，令身旁的人很无趣，所以不要妄想去明白他，因此他们是一定要靠自己的。

水瓶座——大金

气场吻合之处：极富革新精神，具有独特的个性，有着超前的思想，是新思想的开拓者。

大金究竟有着怎样的气质能够与水平座惺惺相惜？在很多人的印象当中，大金无疑代表着空调界的王者形象，品牌知名度高、技术力量强、产品品质优秀、服务理念先进、消费者认知度高等等。大金作为较早一批进入中国市场的空调品牌，这些年在中国的发展顺风顺水，以前瞻性的思维预见变频多联机市场的火爆，等到别人回头再来追赶之时，大金已把他们远远甩在后头。

在水瓶座的人，一般来说，内心崇尚自由，并且是个神秘主义者。他们往往富于研究精神，喜爱一切新奇、新鲜的事物，乐于接受新的发现，具有好的观察能力及建立理论的能力。大金在业内人士看来也较为神秘，因为居处着顶端，很容易成为其他各家争相效仿的对象，所以大金始终保持着它的神秘感。作为日系品牌的大金，他们对于空调技术的研究从来没有止境，最早将VRV概念带入中国，经历多年的风雨，如今取得了无人能及的成就，大金总能很快接受新的发现。崇尚自由的大金，总是以一种开放的姿态面对每一个人，他们以一种略带的保守来追求自由，寻求开放与前进，寻求大自然与人的完美融合，寻求一种让人怀念依旧却已缺失的温情。

双鱼座——三星

气场吻合之处：具有着浓厚的艺术气息，浪漫多情，有一颗善良的心，他们愿意帮助别人。

作为十二宫最后一个星座，双鱼座对应于生命发展的最终阶段——灵魂。他们擅长理解和表达抽象的概念和系统，如果能将这种天生的能力运用于人性的观察，便是一大优势。而三星与其气场相合之处便是能将这种抽象的系统变为现实，将最好的产品技术运用到实际的产品中去，给人类带来了舒适的享受和高端的体验，无论是其引以为豪的手机、电子屏亦或是中央空调产品。

同时，三星注定是文艺优雅的三星。从韩国品牌投射出的国际范儿张力到产品设计上的精工细制，三星都在教育大家如何做好现代版的贵族。一个优雅的贵族，必须具备丰富的内涵，同时不失华丽的外观，即使低调，也能在暗中隐隐散发出别具一格的气息。从三星的中央空调云技术，再到不断提升的IPLV标准，三星一直在做一枚优雅的“美男纸”。除却内外如一的表现，在市场上表现上，三星也能将零碎烦躁的终端营销规整地一尘不染井井有条。“小区风暴”的活动正是把这份高端和优雅带进终端，我们有理由相信，三星的这一份优雅，并不来自于市场规划，而是这个企业本身的灵魂。

第七章匆匆这年