无“微”不至的2014

文/李 甜

无“微”不至的2014

文/李 甜

2014年多了许多怀旧的电影，随着《匆匆那年》的收官，掀起了一股致青春的风潮，许多人开始怀念曾经的岁月，在怀旧中感悟，也在追忆中感恩。

随着年龄的增长，我们越来越在意每一年的逝去和每一个新年度的到来。我们开始体会到长辈们对于时间的恐慌，对时间的概念变得越发的清晰，看着时间在滴答声中一点一点的逝去，终于明白青春是无法挽留的。这滴答声，有时让我觉得时间很慢，有时又觉得时间快得稍纵即逝，来不及抓住便已流逝在指间的罅隙里，正如2014已然成为逝去的匆匆那年。

2014年的中央空调行业是值得回首的，因为它是很多中央空调企业营销方式转变的一年，也是营销革命的一年。这一年给我最鲜明的感受只有一点，那就是微营销无处不在，它已经深入到我们的生活以及中央空调行业。在市场走访中了解到，不仅仅是作为行业媒体的我们开始深入到微信营销中去，各中央空调厂家和经销商们也越来越重视微营销，让微信成为了中央空调产品和企业最便利的宣传工具。在这里分享一个细节，在2014年里，每次采访完，我都会在谈话结束之际，和对方互加微信，而这其中98%的人在使用微信且同意互加为好友，以此来更便捷的进行行业信息的交流。

不可否认，新营销尤其是微信营销对于整合线上线下以及用户积累方面具有其他平台难以企及的优势，其打破传统营销方式，更趋向于求新、求异、求个性，还附加好玩又好用的功能，以声音、图片、文字等新形式作为传播内容更大限度的迎合消费者的喜好。但是，对于中央空调企业而言，微信营销尚且属于一个新型推广方式，还有哪些瓶颈需要解决呢?

首先，粉丝数量的提升量并不高。目前，很多中央空调企业以及作为行业媒体的我们通过微信大号的推广、二维码线下的转化等方式来获取粉丝，但事实证明，粉丝的转化率并不是很高，而且获取一个高质量的微信粉丝成本也越来越高。其次，微信平台更多的被认为是信息传播的载体。当下，绝大多数中央空调企业的微信营销思路仅仅停留在信息推送、粉丝互动、客户服务等模式，其很大程度上被看作信息传播载体，不具品牌效应的聚合作用。

在多次与行业人士的交流中，反馈最多的声音是每个企业都期望把握营销契机来使得营销效果得到最大化。但在这个时代，市场商机稍纵即逝，中央空调企业如何借助新营销平台增加用户粘度则是每一个企业需要探讨的课题。在很多案例中，我们可以看到微营销的核心概念就是粉丝为王，得粉丝者得天下，但笔者认为粉丝不一定是客户，要学会用粉丝影响客户。现在的微营销基本还停留在简单的推销和低级的削价手段上，必须转为分享和朋友间的推荐营销模式才能让更多的潜在客户获得信息。

2014年，越来越多的中央空调企业已经意识到微营销的重要性，并对此投入了大量的精力。虽然微营销进入中央空调行业的时间较晚，但我们相信微营销将会在中央空调行业自成气候。如今，无“微”不至的微营销已在中央空调行业大行其道，笔者认为，剥离开中央空调传统中规中矩的宣传推广模式，微营销是顺应当下潮流带给业内人士和消费者更具亲和力的营销手段，更容易拉近与消费者之间的距离，为品牌注入了新的市场活力，值得中央空调厂家和经销商们去尝试。