联想再换将

张晓斌

继刘军卸任之后，联想移动人事调整第二把火开始烧起。

新一轮调整主要涉及销售体系，在2014年相对薄弱的国内市场，以期更快推动向开放、电商市场转型。而在海外市场，联想移动将MOTO手机与联想品牌销售渠道打通，这意味着联想希望在海外市场寻求突破。

“乐檬”操盘手执掌中国区

7月1日，联想正式宣布了移动业务销售架构调整。

在最顶层负责人从刘军变为陈旭东之后，联想移动对中国区、海外多个市场的人事、销售架构进行了新一轮调整。不过，人事调整最大的为中国区，联想移动中国区“产品运营和互联网业务”总经理杨峻，升任联想集团副总裁，并负责中国区手机销售任务。

作为联想PC业务大本营，中国区在手机业务上同样对联想意义重要。除了贡献联想手机业务60%左右出货外，包括杨元庆在内的联想高层都多次强调了“大本营”意义。2015年初，MOTO在别离中国市场两年后，由联想重新引入中国市场，更是再度掀起了外界对于联想的期待。

甚至刘军在上个月调整离任，也一度被外界分析因中国区表现不佳。

据了解，杨峻此前主要操盘联想乐檬系列手机销售，负责联想移动电商业务。“乐檬”也是今年以来，联想品牌体系里，极力打造的一个“爆款”子品牌，尤其是在电商市场表现比较活跃。京东6·18发布会上，曾透露乐檬K3系列在京东上半年700元智能机销售中，拿下单品第一。

对于将乐檬打造成一个互联网新品牌，联想也是满怀期待。今年3月份，联想与京东达成战略合作，按照双方计划，乐檬要在京东实现1000万台的销售量。

此次对杨峻提升，联想也在公告中特意提及了乐檬的成功运作。公告显示，由于乐檬系列上市，联想在中国智能手机线上市场份额六个月内“从2.8%跃升至5.3%”。

实际上，早在2015年春季誓师大会上，联想高层方面就透露了运营商市场变局信号。

彼时，刘军在谈及联想移动业务时，最为亮眼的是新兴市场和MOTO在成熟市场的表现。相比之下，中国区则不尽如人意，乐檬成为为数不多的亮点。

对于运营商市场依赖，在相关政策调整之后，开始给联想带来负面影响，中国区手机销售实际上下滑了，只不过因为去年并购MOTO，海外市场表现抢眼，最终第三的全球出货量掩盖了这一问题。

但2015年随着市场加速变化，联想很快启动了新一轮调整。杨元庆在人事调整后的内部邮件中更是批评移动业务团队没有跟上变化，“太慢了，在失去机会”。按照杨元庆的说法，联想移动的变革需要更猛烈到位。

随着乐檬操盘手上位，联想可能在非运营商市场寻求更多突破。

相关手机市场人士认为，目前在国产手机领域里，联想和酷派、中兴等，相比华为、小米、VIVO等厂商，之前相对偏运营商市场，走的量很大但净利润都相对偏低，处于亏损和盈利边缘，只能寻求中高端市场突破，但目前在高端市场，真正有实力和渠道能够长期站稳脚跟的厂商并不多。

整合海外销售

面对惨烈的国内竞争，联想移动明显加快了国际化步伐。

“尽管在中国移动市场，联想面临着白热化竞争，但是放眼欧美成熟市场和部分新兴市场，仍看到巨大增长潜力。”联想移动在公告中表示，将把MOTO和联想（Lenovo）双品牌产品推向上述潜力增长市场。

在此之前，联想国际化主要集中在东南亚等新兴市场，对于以联想品牌在海外市场的布局，也是按照几年规划进行。2014年收购MOTO之后，联想一度透露的信号是以MOTO主攻海外高端市场。

此外，即便是并购进联想之后，MOTO也是保持着相对独立的体系。现任摩托罗拉副总裁、北美区域销售负责人Jeff Miller，将负责北美区域的手机销售任务;摩托罗拉副总裁、拉美区域销售负责人Sergio Buniac，将负责拉美区域的手机销售任务。

新一轮调整中，联想则加快了两个品牌在销售体系上的融合，在海外市场进行打通。调整之后，所有销售团队将在所负责区域，“同时负责Lenovo和Motorola双品牌在该区域市场的销售”。

2014年联想全球智能手机出货7600万，同比增长50%，中国区以外智能机销量占比已经达到41%。2015年联想移动目标是1.2亿台（手机和平板电脑），巧合的是，其他两家公司小米和华为在2015年的计划也都与之接近。

值得注意的是，由于国内市场竞争激烈，目前已经有多家国产手机商加快进军海外市场，除了原来中兴华为之外，包括小米等厂商也加快进军印度、东南亚等地市场。

业内分析人士认为，凭借MOTO和联想的品牌和专利效应，联想在成熟市场阻力会相对小一些，但在新兴市场比如巴西等地，未来联想可能与华为、小米等竞争加剧。endprint