新品发布“城会玩”

徐进

北京每年9、10月份，可谓天高云淡，风暖日轻的黄金季节，也是豪宅别墅最佳的展示时期。在京不少豪宅项目都不约而同地选择此时推出新产品。今年北京豪宅可真是扎堆了，总数超过2000套的货量不说，从6万+到10万+再到20万+，价格之高各个勇攀高峰；千万级别的豪宅也不敢称“顶级”，人家还有上亿元一套的“顶豪”镇楼呢！

豪宅市场已然如此拥挤，豪宅的亮相SHOW新品发布会就更需要超凡脱俗了。也许是被逼的，也许是开窍了，今年不少楼盘项目的新品发布会让人眼前一亮，没有最牛，只是更牛，真是各种“酷炫吊炸天”、“狂拽高逼格”。

首先说地点。豪宅都讲究一个“择址”，超然一点的讲究山水啊、神道一点的讲究风水，酷拽一点的讲究占位，总之，这是豪宅给人第一印象标签。发布会自然也要讲究“择址”。早先楼盘的新品发布会，大都选择在物业所在地，听听领导发言，参观一下样板间和售楼处，再来一个小茶歇，搞定。如今可不行，须得要大场合来容纳大内容，五星级酒店、高规格酒庄，宏大的排场更受青睐。比如，龙湖西宸原著的首发仪式就选在钓鱼台国宾馆，一个接待各国元首和重要客人的超星级场所，这是什么意思，咱不只有钱，咱就是这么任性！

其次是内容环节。早先的楼盘发布会，总是讲、讲、讲！讲！“我们的材料很贵的！我们的户型很赞的！我们的设计获奖的！恨不得一股脑儿把楼书全文背诵给你听。Stop！真是够够了，销售员该讲的话，可不能从大boss嘴里说出来，楼盘豪宅也不能这么LOW、这么不过脑子的玩法。

于是乎，后来又来了娱乐欣赏和游戏互动环节，明星站台加乐队，玉石展览加风水大师，沙画表演加舞龙舞狮，吃吃喝喝加抽奖送礼……主旨就是，来宾舒坦了，我们就满意了。其实这也没有什么不好，只要玩得上档次，也能体现豪宅的“调性”。怕就怕玩得又多又杂，俗了，给人逛庙会的热闹观感，那就不好了。

如今的新品发布会，开发商真的会玩了，不再只是请美女明星来站台，摆几台豪车瞎显摆，今年出场的一些豪宅新品发布会，设计巧思、细节点缀、整体格局、环节内容，不得不让人感慨“你们城里人真会玩儿”。比如，9月初发布新品的的懋源钓云台，请来李云迪助兴，一曲彩云追月将现场气氛推入高潮。可能不是人人都懂钢琴，但是人人都认识小李，钢琴和古曲的结合，也体现了“融东情、纳西韵”的项目调性。

还有，自从乔老爷的苹果式演讲风格走红之后，人人都这么玩，T恤衫牛仔裤，说几个段子、唠唠嗑儿。如今有不少楼盘的发布会也开始模仿，撤走了讲台和讲稿，不再有让人昏昏欲睡的大段发言，而是派一个口才好的大咖上台脱稿演讲，来几段小故事、小感悟，简洁、清新、有格调。

总而言之，现在开发商办的新品发布会，已然走出吃吃喝喝玩玩的小格局，也不再简单粗暴地一味炫富，而是更加注重气氛的合理渲染、项目的适度展示，心理的积极暗示，显出了新姿态、新视野。