互联网+留学服务模式

互联网+趋势势不可挡，但是否真的长江后浪推前浪，现在无法定论，暂且把“互联网+留学”的类型进行梳理，以便甄别

流量型：以网站流量转化学生资源为主，比较盛行于PC互联网时代，典型代表是533留学网、liuxue86以及一些门户网站的留学频道等。网站运营者要么靠资源转嫁，要么靠丰富内容引流，吸引大量潜在客户，进而产生转化，向中介机构输送客户信息，获取相应返佣或者硬广费用。传统中介机构也由最原始的黄页式网站转变为流量型网站，其中以天道、新通等官网最为成功。该方式一直沿用至今，也是最早期的O2O模式。

功能型：这是伴随着这波互联网创业浪潮产生的一种模式，一般都是依托技术来实现某一功能，比如通过技术抓取国外院校数据建立的“最权威”的院校库，抓取网络上学生案例的“大数据”实现智能选校等，APP也属于此类。这类项目多半以功能为亮点，吸引客户，作为第三方向中介机构导入学生资源作为盈利模式。但大多数的机构不愿意在技术方面有过多的投入，让“颠覆者”看到了机遇，牛校网、51offer这类通过技术来提升工作效率的项目是很好的。

社区型：这也是一种最早期的O2O模式，典型代表是太傻、寄托、滴答等社区，以DIY和资料下载为主，后来又出现小马过河、留留学（已关闭）、TPO小站、尚友等，虽然社区模式已经没落，但资料下载仍然是学生的刚性需求，加上很强的运营能力，有些社区做得还风生水起，比如人人小站、豆瓣小站等。

电商型：最先兴起于淘宝，后来有些机构推出专项服务，比如文案，签证，但随着互联网创业者的介入，开始引入电商思维，出现一些电商类留学网站，主要面向DIY群体，在服务模式上也算是一种创新，如何能吸引优秀顾问及文案入驻是个挑战，如果仅以海外留学生作为噱头是没有说服力的，毕竟这方面的服务多半还是要靠经验。此外，这种服务提供者多半缺少信任背书，招生压力巨大，一些电商类留学网站开始自己招聘文案或顾问来提供这些服务，慢慢向传统中介靠拢。

平台型：就目前而言，留学行业都在积极将自己打造为成熟的“平台”模式，而不仅仅将留学行业装扮成教育超市。严格来说，网上的留学平台和线下平台并无本质差别，只是新兴的线上公司希望借助线下的资源经验，互相扶持强大，此时如果线下机构仍能盈利赚钱，而线上模式又还未成熟，所谓互联网+的概念也许不一定就能到处吃香，顺风顺水。