石化产品销售业务中物流金融的应用

摘 要：物流金融为石化客户融资提供了一条新的选择，本文从提高企业产品市场竞争力的角度来探讨物流金融在石化行业中的应用。同时，本文利用SWOT分析方法对物流金融应用进行分析，得出结论：石化行业发展物流金融优势大于劣势、机会大于威胁。

关键词：石化产品；物流金融；应用分析

近几年物流金融迅速发展，为企业融资提供了一条新的选择。石化行业销售业务在产品、价格、渠道、服务策略等方面持续改进，但在协助客户融资方面，缺乏考虑，影响客户忠诚度，这就迫切的要求引入物流金融的概念。

一、物流金融的概念

为解决产业链上下游的融资问题衍生了物流金融服务。物流金融是产业链中上游核心企业、物流服务供应商和银行在物流运作的全过程中向有融资需求的下游客户提供的一整套融资和结算的服务。这种融资模式并不复杂，但却可以达到几方共赢。物流金融有以下形式：融通仓（保兑仓、仓单质押）、代收货款模式 、垫付货款模式等。

二、石化行业的物流金融应用现状

（一）石化行业现状

石化是重要的基础产业。主要特点不仅包括对能源依赖度高、受国家及行业政策影响大以外，石化行业生产企业具有垄断性、产量大，且产品种类相对简单。客户群相对稳定，总体规模小、数量多、布局分散，导致行业竞争力不强，存在资金紧张或不足，银行信用等级偏低甚至没有评级，大部分存在融资难的问题。

（二）物流金融在石化行业应用的现状

物流金融在国内石化行业仅仅是发展初期。目前国内大型化工生产企业还没有实施物流金融。国内的大型化工产品物流服务商也开始酝酿为客户采取物流金融这一新融资方式，但目前还没有成功案例。

三、以石化产品销售为例分析物流金融的应用

（一）物流金融的应用

现以物流金融中保兌仓业务在石化产品销售为例，保兑仓业务具体是指在处于供应链核心地位的大企业的承诺回购的前提下，由融资企业向银行提出申请并以卖方在银行指定仓库的既定仓单为质押而获得银行贷款额度，并以银行控制其提货权为前提的融资服务。

在办理兑业务时，石化生产企业、客户需要向银行提供资料。石化生产企业需提交的材料石化生产企业的证明文件，包括石化生产企业的公司简介和公司章程、石化生产企业的验资报告、经年审的营业执照、法人代码证、税务登记证以及石化生产企业法定代表人身份证明还有授权委托书等；此外还要求提供石化生产企业近三年财务报表；附带石化生产企业经营活动及产供销的基本情况。

客户需要提供公司的简介和章程、客户企业的验资报告、经年审的营业执照、法人代码证、税务登记证以和法定代表人身份证明还有授权委托书及贷款卡等；此外还要求提供其近三年财务报表，该报表需要由第三方审核过，同时附带公司经营活动及产供销的基本情况。

还包括一些交易资料如客户向石化生产企业购买的合同原件；石化生产企业与采购客户的历史交易记录以及前期交易已履行的增值税发票、货运证明等证明资料。

办理保兑仓业务除了需要银行、石化生产企业和客户参与外，还需要第三方物流企业即仓储的监管方的参与，作为仓储监管方的物流企业主要负责的就是对质押品进行评估和监管。具体业务流程如图3.1所示。

图3.1开展保兑仓业务流程图

首先，由银行、石化生产企业、客户和物流企业四方签订 “保兑仓” 业务合作协议书，需要融资的客户根据与石化生产企业签订的买卖合同向银行交纳一定比率的保证金后，并申请开立承兑汇票，用于向石化生产企业货款的支付保证和到期支付的专项资金；物流企业提供承兑担保，融资的客户以化工产品对物流企业进行反担保。物流企业根据所掌控货物的库存和销售状况按照某一比例确定其承保金额，并按约定比例提取监管费用；银行则根据融资的客户存入的保证金签发等额的提货通知单，物流企业根据银行签发的提货通知单向客户发货，客户完成销售货物后向银行续存保证金，银行再次签发相应金额的提货通知单，石化生产企业再凭银行签发的提货通知单向客户发货，周而复始运作，直至客户保证金账户的余额达到银行承兑汇票金额。

（二）SWOT分析

1.优势分析：石化生产企业资金雄厚，银行信用等级高，经济运行情况良好，客户关系稳定，产品销路畅通；满足参与物流金融业务中核心企业的要求条件；一般拥有完善的物流和金融信息平台。

2.弱势分析：物流服务商规模良莠不齐，没有形成规模化和社会化的物流网络体系；手续非常复杂且耗时较长；高端人才的短缺。

3.机会分析：政策环境为石化生产企业参与物流金融提供了发展的温床，全国物流业调整规划为物流金融的发展提供机会。

4.威胁分析： 因网络技术引起的信息不完整，价值评估系统缺失等引起的风险；安全风险和信用风险也不容忽视。

四、结论

综上所述，石化行业发展物流金融优势大于劣势、机会大于威胁，可以弥补现行石化行业营销策略的不足，将对石化行业健康、持续发展提供坚实基础，石化行业引入物流金融业务势在

必行。

参考文献：

[1]黄中毅.物流企业如何扎根市场[J].现代物流报，2008.

[2]兰洪杰主编.物流战略管理[M].清华大学出版社，2007.

[3]吴琼.协同供应链推动现代物流变革[J].市场周刊.新物流，2009.

作者简介：高紫庸（1980–），女，沈阳人，中级经济师。