试分析整合营销中广告媒体的选择

伍琼

[摘 要]在当今媒体行业发展迅速的时代，我国各行各业都开始利用媒体产业化的发展趋势，试图打造整合营销对自身企业的宣传与传播战略。如何在整合营销过程中进行广告媒体的选择，就成为当前许多行业发展过程中格外关注的问题。因此本文就将针对整合营销传播战略的思路进行分析，并且就其广告媒体选择的策略进行创新分析，以期为行业利用整合营销手段宣传自身战略思想提供参考与帮助。

[关键词]整合营销；广告媒体；策略

所谓整合营销，实际上就是综合协调地利用各种当前的媒体传播形式，从而宣传行业中的信息，进而达到宣传、传播与营销的目的。一般而言，其可以综合利用传播形式，迅速将企业的品牌形象树立在消费者心中，并且长期建立起品牌与利害关系者之间的关系，从容更为有效的实现广告宣传与产品营销。简言之就是企业为了对自身品牌或者产品进行宣传，利用了多种传播技能。常见的传播形式包括媒体广告、公关打造、店内陈列、店铺促销等。通过相互配合，产生一致的宣传效果，从而建立起统一的形象，与消费者之间建立起足够稳定以及极具长期性的关系和特点。

一、整合营销战略的基本宣传思路

（一）将消费者与品牌之间关系的建立与打造作为目的

企业进行整合营销的目的，实际上就是为了与消费者之间建立起更加稳固和长久的关系，因此作为企业必须要调整传播手段，使得消费者与品牌之间的关系越发密切，甚至可以彼此互相获利，这样才能促进消费者对其保持依赖性。

（二）整合渠道保持同一种声音

在进行整合营销的过程中，必须要注重各渠道、各媒体所宣传的信息保持一致性。企业可以利用付费以及不付费的媒体搭配合作，从而有效实现信息的传达，让消费者听到同样的声音，加深对该企业的良好印象。

（三）将传播媒体整合作为手段

企业应该明确，整合传播媒体，以各种传播媒体集合起来进行信息传播，实际上才是整合营销的根本目的。无论是哪一渠道都在宣扬一样产品的优势，足以见得该企业或者该产品确实具有一定的口碑。此外当前的传播媒体已经不仅仅局限于传统意义上的媒体，甚至彼此之间的口碑宣传、店内推销，都会使得消费者在购买之前受到严重的影响，对消费者购买与否起到直接的影响作用。

二、广告媒体选择创新策略

（一）确定定位

企业在整合营销过程中必然要经历广告媒体的选择，首先需要确定服务产品的定位。通过对要宣传的产品进行了解之后，还应该利用最为简单的文字形式让消费者对其进行了解。以最为简洁的形式，帮助消费者理解该服务产品的特点。例如无锡市曾打出的旅游宣传口号为“无锡，充满温情和水”。一句话足以看出无锡市不仅是多水的城市，有许多与水有关的景色，同时无锡人热情好客，给人以温暖之感。通过对服务产品进行科学定位，选择最适合其的整合营销方式，从而提升营销效果。

（二）制定媒体计划相关内容

当企业选定了相应的媒体之后，应该对媒体的相关内容进行整合与制定，一般而言可以分为以下几点：媒体目标的设定，即最终想要达成的营销目标和效果；媒体的最终策略，即媒体在实际运营过程中，所需要投放的相关条件，包括投放地点、数量以及具体的时间；媒体的执行情况，即媒体在实际投放过程中每一环节、每一步骤的具体执行要求与办法。

（三）对媒体设计要點有正确认知与理解

媒体设计绝非简单易行，而是需要涉及众多资料与数据。故而需要先对数据进行分析，并且尽可能规避认为判断，从而确保计划本身具有科学性。另外媒体设计也应该依据行业实际情况进行分析，每一行业之间，甚至每一产品之间都会有所差异，所以广告本身也应该对不同的产品或者企业实现“量身定做”，实现媒体本身的传播价值。

（四）设计与运作广告具有震撼性

在进行整合营销的过程中，企业进行广告设计与运作，必须凸显其震撼性。一方面要求企业自身建立起良好的企业形象，并且其投放的广告媒体平台也应该广泛，尽可能在网络、电视、电台、报刊等媒体上均有体现。其次其需要综合利用营销手段，将自身的服务宗旨体现出来，让消费者对其服务内容、服务项目以及服务态度有明确的认知，从而在内心形成对其的肯定。例如一些航空公司在宣传其自身独特服务的时候，会选择将其服务特点以及宗旨呈现给消费者，然后通过具有创造性的广告表现形式，为消费者展示自身的服务，起到营销与传播的效果。

（五）凸显消费者核心地位

作为任何一个企业，在利用广告媒体进行营销整合之前，首先需要对消费者内心需求有直观的把握，这就需要其将消费者作为中心与核心。因此企业在进行广告媒体选择与广告宣传的过程中的每一个环节都应该及时与消费者进行沟通，使得其对企业提供的服务、产品以及具体的理念和价值有所了解，并且将消费者呈现动态化的内心需求体现在广告宣传中。其次作为企业还应该通过广告、促销、公关等多种广告媒体形式对其进行传播，时刻满足消费者的需求。

（六）建立消费者信息资料库

任何企业的发展都应该注重信息的反馈，所以建立资料库也是企业利用选择广告媒体进行传播宣传的关键。所以企业需要建立起相应的资料库，对消费者的心理特点、购买历史、购买行为、寻求方向等进行仔细的记录，从而有效分析消费者需求的动态变化趋势，适当调整企业的营销方向，并且选择最为适合企业的广告媒体形式，适当地对企业形象与服务进行宣传与打造。

三、结语

在整合营销的背景之下，各企业若想利用多个媒体进行营销，必须要对自身的情况以及服务的对象有所了解。本着一切为客户、全心全意服务的宗旨，加之合理地营销方式，必然会取得良好的营销效果。

参考文献：

[1]谢泗薪，张永庆.整合营销传播的战略设计与广告媒体[J].中国民用航空，2003，02：59-62.