思雅园：一个龙头公司的缔造之路

本刊记者　张丽琴

思雅园：一个龙头公司的缔造之路

本刊记者张丽琴

导语：“北寿光，南汉寿”，从事蔬菜行业的都知道这美誉的含金量，这是对汉寿蔬菜种植大县的大力赞赏和肯定。汉寿县位于湖南省西北部，古称龙阳，素有“西楚唇齿，云贵门户”之称。自然资源丰富，水陆交通便捷，全县总面积2 034 km2，30多个乡镇区，总人口82.6万人，其中农业人口66.8万人。据湖南省汉寿农业局蔬菜办公室主任丁立君介绍，截止2014年底，汉寿县已经注册蔬菜专业合作社42家，拥有135个经纪人（其中围堤湖有22家蔬菜专业合作社，入社会员4 800多户，占产区总农户的91.5%），逐步形成了“公司+合作社+农户”的产业化发展模式。

汉寿县作为 “湖南省放心菜生产基地”，当地农业部门在蔬菜生产规模化、产业结构合理化、科技水平现代化、种植效益增长化、质量安全提高化、产业水平升级化等方向都取得一定成效，从记者走访的汉寿县汉美蔬菜专业合作社、汉寿县龙阳镇华诚蔬菜专业合作社、湖南思雅园生态农业发展有限公司的发展和运营中都得以充分体现。其中，湖南思雅园生态农业发展有限公司作为龙头公司颇具代表性。

湖南思雅园生态农业发展有限公司（以下简称思雅园），在2014年7月正式成立。尽管从时间上来讲建成不久，算是一家初出茅庐的新公司，但是基于良好的起点、成功的发展模式、国家扶持等各方面因素，发展速度十分迅猛，令人惊叹，仅一年时间就成为汉寿县蔬菜生产的龙头公司，发展成就有目共睹。为此《长江蔬菜》记者通过走访，探寻了思雅园的龙头发展之路。

本刊记者张丽琴采访思雅园总经理陈斌

创建伊始：起点高

由于汉寿蔬菜在国内外市场的知名度高、竞争力强，汉寿对当地新农业公司的创建要求也非同一般，在面积、质量、设施、加工水平等方面都有一定的门槛。湖南思雅园生态农业发展有限公司前期投入2 800万元，公司园区总面积66.7多hm2。思雅园总经理陈斌，40来岁，是一位干练、慎言的汉子，深邃的双眼在黝黑的面庞上突显睿智。他深知农业公司的发展离不开社会环境背景，离不开当地政府的鼎力支持，离不开业内技术的支撑。公司在创建之初就得到国家政策的扶持和领导的关注，湖南省副省长张硕辅、湖南省农业厅厅长刘宗林、常德市农业局局长黄云新、汉寿县原县委书记谭本仲、县长杨昶等领导都曾莅临园区指导。公司还与湖南农业大学研发团队、中国台湾中华有机农业协会、荷兰瑞克斯旺公司缔结为战略合作伙伴，相互扶持，迎接挑战，团结协作，互利互惠。其整体规划由荷兰瑞克斯旺公司设计，功能定位准确，发展内涵丰富，综合考虑了产业结构调整、农业生态环境优化、扩充地方旅游空间等诸多因素。坚持高起点、高规格，并以“人无我有，人有我精，人精我新”的理念，在绿色、环保、无公害的前提下，致力于打造国家级龙头企业。

分段投入：稳扎稳打

据思雅园总经理陈斌介绍，公司投入分为三期，目前（一期）以果蔬基质育苗、高效种植为主，二期拟建生态餐厅、亲子DIY种植体验园，三期计划进行农产品加工及新技术的试验及推广等。国家对园区已开展了扶持工作，补贴了路、泵、沟渠、电等基础设施建设费用，园区预计自主总投入8000万元。公司园区占地66.7多hm2，其中40.02 hm2已建有玻璃温室、钢架日光温室、PC板智能温室、连栋塑料大棚、单体棚，用于蔬菜育苗和科研，266 800 m2基地正在二三期工程的建设规划之中。

思雅园2014年7月成立，2015年2月开始运营，一期育苗工程正式投产供苗，主推辣椒、茄子、冬瓜、南瓜、苦瓜、嫁接无籽西瓜苗等各种蔬菜水果嫁接苗。公司配备有水肥一体化系统、全自动播种线、移动喷灌系统，由于设施齐全、技术成熟、熟悉市场，园区实现了周年供苗，目前已具备年育1亿株苗的生产能力。现在园区育苗采取订单生产，年育苗3 000万～5 000万株，可供6 670 hm2基地种植。

发展建设：多管齐下

思雅园总经理陈斌在蔬菜行业摸爬滚打20多年，积累了丰富的生产和经营经验，他知道干大事必须具备一支过硬的专业团队，因此特别注重人才建设。经过大力培养，公司现已有从事技术、管理、营销、网站运营等各方面人才，形成了一个36人的精干团队，大家各负其责，分工协作。除此之外，园区平均每天用工六七十人，记者采访即将结束时，正遇园区食堂开饭，宽敞的饭厅摆有长方形饭桌十来张，可供上百人同时进餐。

思雅园不仅在人才方面倾注心力，在渠道方面也是煞费苦心。思雅园育苗所用种子全部从知名种苗公司引进，例如武汉的亚非公司、文鼎公司，湖南的湘研种苗，福建的农友种苗等。记者好奇地问陈总是从哪些渠道获得这些种子的信息时，陈总如实地告诉记者，信息的获得主要是通过《长江蔬菜》、公司技术顾问、农业局专家的推荐，但所有种子都得经过自己的试验基地试种，结合公司收集的市场需求信息，最后才能确定是否引进。

除此之外，思雅园还特别注重客户服务，公司不仅负责培育客户提供的种子，客户采收后，还为他们提供销售信息。更深入的是，公司除了为客户推荐种子，代育苗外，有时还包回收，免费提供种植技术指导。思雅园对育苗客户的品质服务，赢得了客户的信任，因此来自省内外的订单源源不断，销售范围辐射到湖南常德、益阳、长沙、岳阳、永州、邵阳、怀化及湖北、广东、山西等地。

未来方向：寻求上市

陈斌对公司的盈利模式信心满满，根据公司发展情况及未来计划，他算了一笔利润账：高配置的育苗大棚每年可育苗5 000万株，用于种植的大棚200多个，保守估算每年可盈利200多万元；提高产品附加值的观光采摘、生态餐厅、休闲旅游可实现年利润500多万元。

由此看来，公司发展前景一片大好。据记者了解，公司还计划未来在全国复制汉寿模式，而目前在上海、深圳已有规划，预计在2016年动工，同时还将在其他地方寻找合作伙伴，规划5年内思雅园创业版上市。思雅园的未来发展值得期待！

记者手记：一年的时间能创造多少奇迹？湖南思雅园生态农业发展有限公司的总经理陈斌，给了我们一个不可思议的答案。在他的领航下，思雅园从一个籍籍无名者，历经完美蜕变，成为闻名在外的地方龙头，化身成种植大县汉寿县蔬菜种植业的一张响当当的名片。德才兼备、慧眼如炬、深谋远虑，这些属于成功者的标签，也是最适合形容陈斌不过的了，他的干练慎言，与其扑面而来的睿智气质搭配得恰到好处，让人不得不深深折服。我们有理由相信，思雅园在陈斌的引领下，未来道路将欣欣向荣、繁华似锦。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.007