品牌打造与企业发展

郑惠文

摘 要：本文以延长壳牌为例分析品牌的打造和企业发展的关系。

关键词：品牌打造；企业发展；延长壳牌

一、品牌打造与企业发展的背景环境

进入二十一世纪，世界经济开始了全球化竞争的时代，我国的传统经济模式，以及较为保守、老旧的企业管理方式迎来了巨大的挑战。尤其对我国以往粗放的、工艺水平低、以低廉的劳动力为优势的制造业来说，具有强烈的冲击。改革开发30年来，我国经济得到了长足发展，据2015年最新数据显示，我国GDP已经位于世界第二，仅次于美国。我国的中小企业在过去10年间迅速发展，在我国国民经济中起着重要作用，然而2015年以来，在全球经济低迷的影响下，我国很多的企业难以维持甚至濒临倒闭。为何中小企业经不起一点风浪？究其原因，仍旧是：1.产业结构太单一，一些制造企业虽然打着企業的旗帜，但实际上依然是作坊式、订单式生产，其产品单一、缺乏行业标准。2.产业升级不及时，经营者局限于眼前，在经营状况良好时未升级生产线，生产工艺，而在经营遇到困难时，丧失了机会只能坐以待毙。3.没有核心竞争力，中小企业往往是一窝蜂的拥入一个行业，其生产规模相似、生产工艺相近、产品同质化。没有自身的核心竞争力。最终的结局就是被有核心技术的企业打败。4.企业经营者缺乏品牌意识，经营者往往只看重经济效益而忽略了品牌的重要性，如今这个市场环境下，资源及其丰富，其产品和工艺很容易被别的经营者模仿，如果没有在行业内的一个品牌，其很可能被别人取代。以上这些劣势严重阻碍着我国中小企业的发展步伐。虽然阻碍企业发展的原因很多，但是品牌的树立在企业发展的道路上是不可取代的，因为一个好的品牌将给企业很有力的竞争力，为企业的发展插上翅膀。为什么国外企业的很多产品在国内代工之后再销售到国内仍旧受到国人的追捧，虽然本质原因在于人家掌握着核心技术，包括产品设计、产品包装、产品销售等方面。但不可否认的是，普通消费者更看重的是其品牌影响力，因为一个品牌可能折射出了优秀的设计、优良的用料、优质的性能、以及周到的售后服务。

二、延长壳牌的品牌打造与其企业发展

延长壳牌石油的成品油销售无疑是个奇迹，起码也是个成功典范。在短短两三年时间，能将成品油销售网络布局到如今的规模，不得不让人咋舌。深究其成功原因，真正应了天时地利人和。从2010开始，两桶油的品质问题频频曝光，让百姓开始有了新的品质需求。而延长石油之前的小范围成品油销售都是在其几个炼油厂周边设立，其销售一直很稳定，油品质量也没有被人诟病。其二，不得不说延长石油领导的战略眼光，其多次与国外著名企业，诸如壳牌、斯伦贝谢等跨国公司展开合作。将其品牌知名度提升到了一个新的历史水平，尤其与壳牌的合作，铸就了其最终的成功。企业追求的是效益、利润，而手段是多样的。有靠稳扎稳打积聚名声的，也有努力出奇，紧跟着时代潮流的，延长石油可以说前100年稳扎稳打打好了基础，从2000年开始它在品牌打造上下足了功夫。壳牌石油的成功很简单，就从一句简单的宣传语“高品质燃油”入手，它的成功顺应了时代的需求，这不再是追求质量的时代，而是追求品质的时代。尚且不论它的品质到底高不高，但是这个品牌被打响了，看国内其它石油企业销售门可罗雀，人们宁可多跑几公里路也愿意加延长壳牌的油。这个酒香也怕巷子深的时代值得企业好好的反思。

三、总结

通过对延长壳牌石油销售的成功案例分析后，我们得到了品牌打造与企业发展的各自关键及两者之间的关系。品牌打造的几个关键点：1.挖掘企业自身优势。我国有很多传统企业本身具有很多亮点，有些技术别人甚至无法模仿、有些完全是凭借多年的摸索得到的工艺。例如延长壳牌就是利用自己的历史渊源要打造百年老店。经营者必须牢牢抓住这些核心竞争力。2.利用社会矛盾、热点。延长壳牌借着人们对于燃油质量要求的社会舆论及竞争对手的产品出现问题等焦点话题，从自己的宣传做起，使得自己的产品深入人心。3.抓住消费对象的心理。正如同延长壳牌抓住了人们对于燃油品质的迫切要求一样，经营者必须换位思考在当前的市场环境下客户的心理，把握住了客户的需求才能让客户抱着感激之情购买你的产品。企业发展的几个关键点：1.先武装自己后包装自己。企业要发展必须要有过硬的实力，对于制造业来说，企业要时刻跟着国际前沿技术，必须要改造自己的生产工艺，该学习的要学习，该引进的要引进，只有提高了自己的实力，才有底气与别人谈判。其次是要包装自己，包装是一个提高知名度的过程。2.能走出去更要能引进来。对于我国现在的国际地位，走出去已经很普遍，例如石油行业在世界各地遍地开花，阿里、百度等IT行业竞相到国外上市，可见我国确实有实力在世界大舞台上扮演一个大角色。然而不可否认尤其以制造业来说，他们的生产工艺仍旧与国外有很大的差距。一方面国外对于核心技术的保密非常严格；另一方面很多企业过于保守，不愿意花钱引进国外最新技术，不愿意与国外企业合作交流。3.高、精、尖装备也可以民用。以往很多诸如军工之类的行业优越感很强，因为在我国的国情下，这些行业很难有竞争者，但是随着改革开放的深入、我国军备的逐渐饱和，这些行业出现了危机。企业必须转变目光，老百姓才是最大的市场。现在有很多企业已经开始逐渐向民用靠拢，比如重庆长安集团、四川长虹集团都是成功的军转民企业。综上所述，打造品牌是当今市场环境下企业发展的当务之急，一个良好的品牌树立对于企业的长久发展起到了关键作用。企业应该以长远的眼光，结合自身优势，打造一个属于自己的品牌。

参考文献：

[1]石达章.品牌打造五大原则[J].企业科技与发展，2008，17.

[2]谢静娅.浅析企业发展中的企业品牌打造[J].品牌理论月刊，2012，5（05）：11-11.