如何提高创业成功率

文/徐欣欣

如何提高创业成功率

文/徐欣欣

前言

创客是一个新兴群体，也是一个新鲜概念，正当人们以全新的视角审视创客之际，一大批创客们正在经历着艰难的创业历程，成功率太低，真正能够开创一片事业天地的创客，可谓凤毛麟角。这是为什么呢？按理说，当今时代提供了大量的商机，特别是移动互联网环境下，不少传统行业、传统产业正在被颠覆，诞生了大量的新业态，这些新业态应该容纳更多的新兴产业，创造了巨大的事业空间。为什么大量的商机依然没有培育出大批新兴企业？出现这一反常现象的根源是什么？如何提高创业成功率，非常必要分析这一现象背后的深层次原因。

一、创业浪潮的冷思考：如何降低失败率

如今民间创意主要集中于85后、90后、95后这些年轻群体，他们思维活跃，接受新事物快，思维方式和行为方式新颖独特，特别适合做创客，生逢其时，拥有很好的创新创业环境。2015年以来，李克强总理5次在其主持的国务院常务会议上就推动“大众创业、万众创新”做出部署，鼓励社会大众包括大学生在内的各类青年创新人才和创新团队发挥创造力、积极创业，带动扩大就业，大众创业受到政府极大的关注和支持。在众创空间号召下，无数的“孵化器”、“加速器”涌现，投资人纷纷为可产品化创新项目注资加码，而一向着力提供线上平台的互联网企业，纷纷“落地扶持”初创项目、初创企业。拥有庞大投资群体和市场空间的北京、广州、上海、深圳等一线城市成为创业者和“创客空间”的主要集中地。与蠢蠢欲动的创业念头相比，现实却是十分残酷的。大量数据显示，大学生创业失败率一直居高不下，绝大部分创业项目熬不过3年。这是为什么呢？高失败率的背后有什么深刻的原因吗？如何规避失败成为创客首要问题，也是全社会最关注的课题。

失败并不可怕，最可怕的是没有发现为什么失败，将会有更多的失败再次发生。

二、创客成败的根源分析

2013年11月30日，英国《Economist》杂志刊发的一篇题为《中国制造》的文章让中国“创客”成为焦点。

创客本身是个基于对智能硬件开发兴趣而生的群体，之前深圳注册的创客只有500多人，现在也不过1000多人。创客成为新时代的代言人，创客与投资人建立关联的有两种类型。一种打着创客旗号的创新项目，这批散落在各个领域里的爱创新的人，也许会成为真的创客。另一种是骨子里就带着创客精神、热衷于智能硬件的发烧友，大多受过良好的教育，自由和平等通常是他们价值观里两个重要的关键词，这些特质体现在创业的全过程。

创业失败率极高，这是一个不争的事实。创业过程是新企业诞生过程，好比新生儿诞生，如果在基因层面出现一个小小的缺陷，就会出现畸形儿。创业每个环节的失误都能导致创业落空，问题是如何保证每个环节都不出现失误呢？这一要求看似简单，其实非常苛刻，没有一点真功夫，绝对不可能实现，好比在千米高空走钢丝绳，成功者寥寥无几。其实，不少创客已经走完99%的路程，而在最后的1%倒下了，实在可惜。

从大量失败案例可知：很多创客不缺创意、技术和激情，但往往在管理、财务、营销、团队建设、市场定位、消费者锁定、现金流管理等方面，有着致命的缺陷，导致创业失败。现在，不少创客面临的最大问题并不是资金，而是如何创新商业模式和盈利模式，在全产业链中如何寻找到最佳的商业生态链位置，成为全产业链最重要也最有价值的一个环节，一旦融入产业链，就可以获得产业链上下游的协同支持，主动跨界整合资源，建立跨界资源整合机制，将做出的样品，变为产品、商品，成为用户需要且认可的产品或服务，此外，在团队、运营、供应链、制造品质体系、市场营销、服务创新、组织建设等方面，创客也会遇到一系列棘手的问题，均需要寻找正确的解决方案。

在目前这个浮躁的环境里，产生很多投机者。主要原因是，能投资的钱太多，而真正好的项目太少。创客的最大价值是把创新变成新财富创造的工具。创客是“创造财富”的特殊人群，主要问题是创新的人太少。一些新创立的公司，以创客命名。家具公司取名叫创客家具，手机公司取名叫创客手机。这完全是把创客当成一个哗众取宠的符号而已，动机不纯，怎么可能成功呢？

投资人与创业者是“互联网+”环境下的新型战略合作伙伴关系，关注点有所不同，但目标一致。创业项目快速成长，并取得成功。创客们最需要的不是投资人，而是合作方，投资人所拥有的资金，是创客们需要资源的一部分。投资过程更是多方社会资源的合作过程，有些人出钱，有些人出技术，有些人出设计，就像在无人机项目中，创客拥有技术，NICO拥有设计思想，投资人拥有资本和社会资源，每一方都是平等的，合作多赢。很多创客本身并不以营利为目的，投资人投资创客项目，要考虑双方的不同诉求。对于一些创客，需要更牛的专家来指导，投资人给多一些技术指导，也是完全必要的。

成败看似遥远，其实往往是一线之间。不少失败来自细节的忽视，强化细节意识尤其重要！

三、创客成功的必要条件：成为全社会最需要的新价值环节

创新中创造新价值。这是创客最鲜明的特色，也是创客存在的最大价值，问题是在什么环境下采取什么方式、手段、工具进行新财富创造。这一过程非常复杂微妙，涉及到创客者的意志、人品、修养、道德等方面，也就是考验创客的文化基因是否先进、纯正、优秀。当然，还需要适合的社会环境和市场环境，寻找到最有市场潜力的产品或服务，成为全社会最需要的价值增加环节，参与社会分工。

不少创客缺乏坚强的意志，遇到困难就退却。创业是痛苦和纠结的过程，选择了就要坚持下去，活着才有选择的机会。创业者面临利益抉择时，要在长远利益与短期利益中找到动态的平衡点，学会在妥协中发现新的商机。年轻人喜欢创业是好事，但不是所有人都适合创业这条路，创业是痛苦，甚至是崩溃的，需要定力：要不要走创业这条路，能否突破性格局限，能否突破思维方式局限，能否突破市场瓶颈，能否发现蓝海市场。

不少创客的动机并不单纯，往往希望一夜成名，企图寻找成功捷径，其实，当今市场根本没有所谓的捷径可言，只有寻找到全社会最需要的产品或服务，才有可能成为全社会最需要的市场，不少创客的产品或服务本身并不是全社会真正需要的，无论砸多少投资也许都会打水漂。

未来创客的通关密码：首先，拥有先进的理念和与时俱进的商业哲学；其次，拥有优良的合伙人精神，强大的组织凝聚力和战斗力；第三，具有高效务实的战略运营管理体系，持续改善至组织优化；第四，良好的开放性和共赢共享精神，强大的协同创新能力；第五，寻找到产业链最有价值的环节，与产业链一同发展壮大，在新价值中分享应有的利益。

任何存在来自价值，社会为什么需要创客，是因为创客为社会带来了新价值。

四、国家级孵化器新功能：商业模式创新

通过对20家国家级孵化器盘点发现，它们各有特色，引入银行、法律、会计、审计、评估、工商、税务等第三方机构资源，建立了金融服务、人力资源、创新服务、政策服务、知识分享、资源共享、创业服务、基础服务等公共服务平台，可以适当降低入驻小微企业的创业风险和创业成本，提高部分创业成功率。不过，这些孵化器的功能依然并不完善，最大问题是没有解决商业模式创新问题，谁是最终消费者，没有市场一切都是空谈。因此，创客成功的最大秘诀是创新商业模式。

创客创新催化剂：为全球创客创新商业模式，主要内容：“市场需求锁定系统+设计驱动创新课程体系+创业实战导师指导+工业设计与原型制造+真实市场测试+商业模式设计+创客空间+基金支持”等完整的创客生态系统，对创客、创业者遇到的问题对症下药，让创新更有效，助力更多的创业者创立更多颠覆式企业。

创客创业和其他领域的创业不太一样，除了资金之外，投资人或者孵化器还能提供什么商业模式，在此基础上跨界整合资源，其实是非常重要的，尤其是跨界产业链与产业化资源，会快速推动项目的成型和量产，也是创客选择投资人或孵化器的时候需要关注的。

商业模式创新+技术创新+组织创新+资源整合方式创新=创业的必备要素。未来真正的赢家肯定是那些懂得战略卡位，擅于战略创新的创业者和企业，要有颠覆性和超前思维来考虑和创新战略。未来创客的最大挑战就是可持续竞争力的打造，核心就是产业链、全方位、体系化的价值创新，其中，最主要的就是“创客”和“创值”两个维度，“创客”即创造客户，“创值”即创造新价值。未来创客除了要加强创新，还要擅于用好三大历史性的机遇，即“三大风口”：正在加快的全球化进程、移动互联网的趋势、大健康产业的崛起。创新商业模式，就可以进入蓝海市场，成就一番事业。

形成“创业闭环”是提高创业成功率的关键环节，也是最难的环节。单纯的“烧钱”肯定没有出路，如何挣钱才有出路。这就是商业模式创新的本质。

五、创客成功的新模式：创客技术+大企业购买平台

创业并非一蹴而就，开始只是简单的一个好想法或好项目，无需过多庞杂的考虑。最终要变成生产运营的公司，涉及文化、组织、人才、管理、市场策划、营销推广、产品运营等方方面面，又怎么可能轻轻松松？

创业的失败率很高，一开始做这个行业就要意识到，这是一个失败率很高的行业，但是现在有社会资本支持创客，创客的承受力会比以往更高。

创客群体由于自带的创新基因，更是成为备受投资人青睐的优质项目池，尽管其中只有大约10%创客打算把自己的想法产品化乃至商业化。

创客处于技术研发的早期，未来也承担着一个解决早期技术问题的角色，但是，距离终端市场还十分遥远。中国的传统企业拥有雄厚的制造和产能，但缺乏创意创新，创客有创意和推广性的技术，对已经成型、有一定规模的企业极具吸引力。大多数创客擅长的是把技术做出来，单纯地卖技术，做产品并不是特长，具体如何做产品，应该交给比他们更有市场推广经验的成熟企业。“创客技术+大企业购买平台”这种搭配在美国硅谷是非常普遍的现象，美国一些巨无霸公司的成长也是不断收购创客技术的过程，中国的大企业不妨与创客进行这一合作模式，也许可以寻找到一条成功的道路。

跨界资源整合是创业的一条新路，将全社会的优质资源整合到创业平台，将是一次社会资源的整体升级工程。

六、创客的出路在哪里

“创客”一词来源于英文单词“Maker”，是指不以盈利为目标、努力把各种创意转变为现实的人。简单地说就是：玩创新的一群人。创客马拉松发源自美国，一般比赛时间为24至48小时，参赛者在比赛现场临时组队，为共同的构想开发一个产品或产品原型。高强度的开发过程、激烈的思想碰撞、丰厚的奖金奖品，让创客马拉松慢慢发展成一个技术与设计人员、创业者、大型公司和投资人交流互动、挖掘人才的社区性活动。国外这样的比赛相当成熟规范，参赛者自律性也非常强，大家更愿意留在比赛场地而不是中途离开，从这个意义上来说，美国的参赛者会有更强的个人荣誉感，也更注重仪式感。创客教育主要以课程为载体，集创新教育、体验教育、项目学习等思想为一体，在创客空间的平台下融合科学、数学、物理、化学、艺术等学科知识，培养学生的想象力、创造力以及解决问题的能力。

我国创客正处于事业起步阶段，目前面临的困难还相当多，突出表现在分散化、初级化、简单化等问题，还没有形成规范的、健全的、系统的社会协同组织，缺乏社会层面的大力支持，很难借助社会力量进行智慧集聚、思维碰撞、观点创新，也很难将一个个闪光的新创意转化为有市场潜力的新商品。这是目前我国创客群体面临的一大难题。

如何把一个个创客群体组织起来，形成一股强大的力量，成为我国创客未来最急迫解决的大问题，也是提高创客成功率的关键举措之一。要从制度上弥补社会组织的创客集聚功能，成为创客群体最急需的社会支持。

例如，2015年“共创未来——中美青年创客大赛”是第六轮中美人文交流高层磋商配套活动，由教育部主办、中国（教育部）留学服务中心、清华大学、英特尔公司承办。本次大赛以“共创未来”为主题，关注社区、教育、环保、健康、交通等可持续发展领域，结合创新设计理念和前沿科技，打造具有社会和产业价值的全新产品。6月26日～28日，由天津滨海新区人民政府主办，滨海新区科委、开发区管委会、天津科技大学共同承办的“中美青年创客大赛天津赛区”创客马拉松比赛在天津科技大学展开。最终来自天津美术学院的“Snownow”团队获得天津赛区一等奖；来自天津科技大学“Dragon”团队和天津工业大学“Future”团队获得大赛二等奖；南开大学“鼓玻璃棍比瘪玻璃棍鼓”团队和南开大学滨海学院的“扬舲节能战队”、“GoldFish”团队获得大赛三等奖；最佳展示奖和最佳创意奖分别由天津理工大学的“零号”团队、天津科技大学“Dragon”团队获得。据悉，获奖团队将代表天津参加中美创客大赛总决赛。来自天津美术学院Snownow团队研发开源滑雪板获得了天津赛区的一等奖。团队项目负责人、天津美术学院产品设计学院大三学生米玉恒说：“这个项目的创意契机是我和我的团队伙伴都是滑雪的‘发烧友’，再加上我是学产品设计的，兴趣和专业相结合让我们可以实现自己的创意想法，在比赛的48小时里，我们‘头脑风暴’迸发出了许多灵感的火花。我的作品最初的构想是做一个开源的snowboard滑雪板。这个滑雪板可以识别动作发出不同的音效。比如当你滑着雪板一跃而起上杆的时候会发出ci的特效音。比如你做ollie的时候会发出duang的声音。滑雪板可以识别动作，发出特效音，提升滑雪乐趣。一开始实施作品构想是基于陀螺仪做滑雪板的动作检测，用小的nano板做mp3扩展板，接着用SD扩展板做音乐储存和内置音乐解码芯片做音乐解码，最后用蓝牙模块匹配给蓝牙耳机，但在实施中通过开源硬件的寻找，使得硬件越来越小。最后把所有组件都放到了滑雪板防滑贴里。”对于之后要参加的总决赛，米玉恒对团队的作品有了更多的改进计划，“增加测速功能，精准计时，计算测出更多参数，记录功能，记录滑雪参数，帮助数据分析，科学提高滑雪技巧，GPS定位，意外情况求助功能，手机APP开发，为音乐的更换，数据的采集与分析等，体积做到更小，所有组件合成在一款板子上，独立开发一款板，外壳的改进，设计更炫酷，防水更完美，供电系统改进。”米玉恒说。

七、总结

高科技思想是创客的主要思想源泉，高科技成果是创客进入市场的“入场券”，高科技产品是创客成功的秘诀。依靠一批著名高校，将先进的科技成果转化为市场最需要的产品，最大的难点就是如何提高转化的成功率。

创客不等于创业，创业不等于创新，创新不等于创造。这四者的关系是什么？其实，从大量的成功案例可以得知：创业与创新、创造、创意这“四创”具有高度的内在一致性和本质的关联性，创客要成功，必须具备“四创”的内在协同性，才有可能创业成功，成为移动互联网时代的商界精英。如今，不少创客最大问题就是创意本身存在天生的缺陷，也就缺乏创新的本能、创造的价值，创业怎么可能成功呢？

如今，不少人把创业想得太简单了，认为自己的一点小聪明就可以支撑起一片大事业。其实，当今市场竞争残酷激烈，如果没有真正领先同行的大创意，很难培育成大事业。乔布斯之所以成功，正在因为他发明创造的苹果手机具有行业典范的意义，也有颠覆行业的强大功能。中国的创客者应该冷静下来，好好反思自身的问题，看是否具备了世界水准的创意本领（少说也要具有国内领先的水平），是否可以为行业提供颠覆意义的新型产品，是否可以带来行业的转型与升级，如果没有这些最基本的功能，那么，就要放弃做大事业的美梦，老老实实地退回原地，不要瞎折腾，免得使本来十分宝贵的创业本钱打了水漂。

总有人爱把深圳跟美国硅谷相提并论，硅谷在产业链方面的优势毋庸置疑，创造了一大批世界级的高科技产品，也造就了一大批优秀的企业家，拆台的人只一句话就能把人打回原形：“深圳没有斯坦福。”这的确是让许多深圳人唯一觉得气短的地方。

今后要提高创业的成功率，关键是选择创业的“种子”，只有像袁隆平培育的“良种”，才有可能获得丰硕的果实。当然，只有良种还不行，全社会还要提供最佳的事业环境和发展机遇，将各个创业要素进行内在的、本质的资源配置，才有可能形成最佳的事业基因，将高科技成果顺利转化。这里，首先要有创客成长的社会环境和市场环境，尤其是创客群体的社会关怀，最急迫的支持就是社会组织举办形式多样的交流活动，创客们有一个温暖的大家庭，寻找到创意的灵感、碰撞出思维的火花，好比炼钢炉一样将一块块优质的铁矿石炼出优质钢。问题是谁来建造这一“炼钢炉”呢？显然，要解决这一问题，需要从制度、体制、机制等方面创新，国家层面建立创客组织体系，市场层面建立创客汇聚工程，将高科技与大市场直接对接，才有可能打破目前的僵局，规避单纯的资本力量带来的创业陷阱，将创意转化为有广阔市场前景的产品，并且融入商业生态系统，在不断创造新价值中分享新价值。