基于企业经营角度看销售折扣和销售折让

刘复兴

【摘要】在企业的经营活动中经常会遇上销售折扣和销售折让的问题，做好折扣与折让的筹划能为企业带来理想的节税效果，从而提高整体企业效益。本文从两者的概念出发，比较两者的具体区别，并结合具体的案例进行详细阐述，从而为企业对销售折扣折让问题的处理提供可借鉴的思路.

【关键词】销售折扣;销售折让 在生产经营活动中，买卖双方为了彼此的利益最大化，卖方就会根据实际情况在销售活动中应用销售折扣和销售折让的销售于段，销售折扣与销售折让问题的恰当运用能够使得企业获得正常经营外的节税效果。但在现实生活中，如果对这两个概念没有清晰地认知或者不能做到准确地运用，不仅无法为企业提高效益，反而会为企业带来一定的涉税风险。故在清晰两者概念的基础之上，结合具体的案例谈谈怎样才能正确地运用销售折扣与销售折让。

一、销售折扣和销售折让的概念

1.销售折扣的含义

销售折扣是指卖方在销售商品时为了鼓励买方尽快付清购货款时采取的一种优惠处理方式。销售折扣这种优惠方式，可以使企业尽快回收资金，减少企业流动资金的占用。另外，销售折扣本质上是一种融资理财方式，因此在会计处理上因销售折扣而产生的费用应该计入企业的财务费用而非抵减货品的销售收入。

2.销售折让的含义

销售折让是指企业在销售货物时发现商品如质量等方面不符合买卖双方约定的要求，为了促成交易，销售方给与买方在价格上的优惠。在会计处理上，销售折让产生的费用应该冲减货物的销售收入，但是不能冲减销售商品的成本。

二、销售折扣和销售折让的销售方式比较

对于销售单位来说，发生销售折扣跟发生销售折让的意义具有本质上的不同。

采用销售折扣，是销售单位为了能够尽早的收回货款而采取的一种激励性活动。换言之，销售折扣是销售单位主动展开的，销售单位决定进行销售折扣的时间，地点以及折扣率等。另外，进行销售折扣本质在于追求利益最大化下为了扩大市场、增加销量而采取的一种营销活动。销售折扣是可以提前预知的，在进行销售交易时双方已协商并达成一致的意见。

然而，销售折让对于销售单位来说，与销售折扣有着本质上的不同。对比销售折扣和销售折让，销售折扣更具有积极主动性，而销售折让是为了解决纠纷做出的一种不得已的退让，是由于商品质量、规格不合客户的要求，销售单位为了能够保持交易的状态，降低销售费用，做出减价、赠送一部分商品的决策。相对于销售折扣，销售折让在一定程度上，具有一定的不确定性，与外部环境有一定的关系。

三、销售折扣和销售折让方式的纳税比较——案例分析

1.销售折扣的税收筹划

当企业采用销售折扣的销售促销方式时，销售折扣的优惠金额计人总的销售额中，缴纳增值税。假设M、N公司均为一般纳税人企业，且严格按照税收征管法的要求开具增值税专用发票。

M公司20x7年3月1日销售一批商品给N公司，这批商品的总价款为1万元（不含税价）。为尽快收回资金而采取现金折扣的方式，M公司给N公司的现金折扣为2/10、1/20、n/30，假设N公司20x7年3月19日付款。不考虑其他税费的处理，此时，A公司开具增值税专用发票价税合计1.17万元，应缴纳的增值税额为0.17万元。

从纳税筹划角度来看，虽使得价款更早收到，但应缴纳的增值税额不变。企业实际收到的价款与应收账款之间的差额，可看做企业融资的理财费用。可使得企业的流动资金较少的被占用，有利于企业更好地利用资金时间价值。

2.销售折让的税收筹划

当企业发生销售折让的销售促销方式时，销售折让的优惠金额不计人总销售额中，无须缴纳增值税。

A公司销售一批商品给B公司，这批商品的总价款为l万元（不含税价）。此时，A公司开具增值税专用发票价税合计1.17万元，增值税额为1700元。由于运输过程中的失误导致2000元货物受损，A公司决定采取销售折让的方式弥补顾客的损失。A企业收回原来的增值税专用发票，重新开具增值税专用发票价税合计0.936万元，其中增值税额为1360元。这种情况下，缴纳的增值税扣除掉了损失货物销售产生的增值税额。

在发生产品质量或货物损坏的问题时，企业采用销售折让，可以最大限度的挽回企业形象。这种处理可使企业通过减少增值税缴纳额，进一步降低损失。但企业在处理此类销售折让时，要使得处理流程符合要求，要求购货方从主管税务机关取得进货退出或索取折让证明单，并交与销售方作销售折让的依据，才能达到为企业节税的日的。

四、结束语

企业无论采用销售折扣还是销售折让的营销于段，都要根据企业的具体情况实施，还要始终秉持不违背税法规定的原则，以及保证相关处理依据及凭证的完整，最大限度的降低涉税风险。在此基础上充分发挥销售折让的节税作用以及销售折扣的促进企业最大限度地解除资金占用，进而促进企业经济健康发展。参考文献：

[1]许耀汉商品销售中不同销售折扣会计处理方式的比较Ⅱ]中国商贸，2014，33

[2]李雪霞销售折扣相关问题的税务筹划与分析[J]济信息， 2014.060endprint