从并读新闻客户端看传媒商业模式革新

吴颖

【摘要】在互联网技术不断发展的今天，媒体融合之势已不可阻挡。本文通过对并读新闻客户端的背景、运行机制、创新性及漏洞等方面进行分析，探索用户模式、产品模式、盈利模式、推广模式相结合的传媒业转型之路。

【关键词】互联网思维传媒商业模式并读新闻

社会各行业都在追赶着“互联网+”的潮流，力图从理念到实践由内而外都用互联网思维包装自己，在“互联网2.0+创新2.0”的大趋势下，互联网思维具有非常强大的爆发力，对于竞争一度白热化的传媒行业而言，更是如此。

在传媒领域也涌动着一股革新的暗流，无论是传统媒体，或是新兴媒体，都难以预见行业未来的变革形式，唯一能够预知的就是，传媒领域会不断探索出新的商业发展模式来适应现实社会，媒体的转型融合，创新升级，掀起了高潮。最近，在传媒行业有人正演绎着“新剧目”，这就是“边看新闻边赚钱”的并读新闻。

一、并读新闻：“有趣有用有钱赚”的新闻阅读平台

广东南华智闻科技有限公司与南方报业传媒集团“联盟”，于2015年3月6日推出一款新闻阅读客户端——并读新闻，“并”意为“一同”，“读”代表“阅读”。以南方报业传媒集团副总编辑曹轲的话来说，这是一款“以泛用户为中心，提供满足用户资讯信息消费需求的平台级产品”。该客户端打出“读新闻、享分成、玩社交”的口号，“读赚天下”成为其对外的主打招牌。阅读新闻就能赚钱，每天“分享”10万元广告分成，这一突出的卖点迅速吸引了广大受众的注意力。推出后一个多月下载量即达到百万，“吸睛力”可见一斑。

移动互联网终端作为广大用户的互联网入口已是一个不可逆转的趋势。在用户向移动端转移的背景下，南华智闻科技“牵手”南方报业传媒实为顺应这一趋势，前者拥有雄厚的技术力量，后者则具备强大的信息采编实力，技术加内容强强联合打造出新的媒介产品，实现竞争突围。

作为传媒的一次商业探索，并读新闻身上兼具传统媒体和新媒体的特性。例如，运作主体和内容生产方之间以资本合作关系为纽带，实现企业化独立运营；同时，以市场化原则进行顶层设计，一个明显特征是该平台上线推广过程中，摒弃了在报纸版面二维码宣传的渠道，而是采取直接用钱来换装机量，并在360应用商店、腾讯应用宝、百度应用等平台市场化推广①。此外，并读新闻十分注重数据挖掘，南华智闻科技将用户反馈和阅读行为数据等统计分析处理后与南方报业传媒交流，南方报业传媒再根据用户反应和需求保证高质量内容输出，优化内容生产机制，在市场化导向下整合资源。

并读新闻响应用户需求、聚合优质内容资源和创造传播及商业价值，从而实现传媒产业价值的媒介组织形态②，在媒体融合平台革新过程中，无疑做了一次十分有意义的尝试。

二、言人人殊的传媒商业模式

并读新闻一经推出便赚足眼球，南方都市报称其是“集团进军移动互联网的倾力巨作”，毋庸置疑做了充分的宣传准备。在“红”一把后如何获得可持续发展的生命力，而不只是如“自嗨式路演”般成为过眼云烟，媒体人一直走在探索的道路上。

与一般传统媒体的APP客户端相比，并读新闻的创新性十分明显。在寻求市场定位上，并读新闻聚焦于大学生及年轻白领群体，紧扣他们追求独特、敢于冒险、乐于社交、享受新鲜事物的共性，塑造出客户端“新闻+社交+分成”的核心卖点。除了和其他新闻客户端一样拥有原创内容，并读新闻的亮点还在于用户阅读、点赞、评论了什么新闻，都可以和其他“并友”在线互动，分享自己的“并论”，在进行一系列阅读行为中产生有效积分。运营方通过制定积分和广告分成等奖励机制，为用户打造出一个全新的“阅薪之旅”，社交性和利益性同时得到凸显，这种独创性是国内其他新闻阅读平台所没有尝试过的。

阿里巴巴集团首席市场官CMO王帅认为“并读”命名借鉴“二乔并读”的含义，发挥出互联网产品的特性，具有病毒式传播的感染力。然而，每一次传媒融合转型所做出的尝试，必然存在不成熟之处，并读新闻也不例外。刺猬公社苏天翱认为，对于普通用户而言，并读新闻以经济收益带动用户参与的设计收效甚微。并读新闻将广告收入转化为用户的阅读分成，这一点既是其创新点，也是其不利之处。尽管激发了用户的积极性和主动性，但是容易出现用户为了积分而刷屏点赞评论，评论的内容却无较多含金量。

同时，系统每日凌晨将用户积分自动清零，被清零的积分则转化为现金存入用户的总收入。根据积分规则用户单日最高获得585积分，意味着每天最多能分到5.85元，前提是多次完成任务，物质上的诱惑力远远不足以长期形成并稳定住一大批优质而有粘性的用户。事实上，并读新闻主打的社交互动性特点新颖性也不够，对于已经被微博、微信、QQ等成熟的社交平台“瓜分”的用户，并读新闻的社交性并不能为自己加分。

纵观并读新闻的诸多创新性和存在的漏洞，它的这一革新模式言人人殊，有为之摇旗呐喊，也有一片批驳之声。尽管如此，作为传统媒体与互联网“碰撞的火花”，它启发着媒体人为行业发展而不断探索前行，其革新意义依然值得肯定。

三、昙花一现还是传媒“新大陆”？

当今的传统媒体都在不同程度地触网，随着媒介平台的社会化、移动化，传统媒体要在大数据时代实现突围，就亟需人们通过技术来挖掘，通过融合来体现③。在移动互联网的猛烈攻势下，对于媒体人而言，到底路在何方？

2009年，《南方都市报》提出构建“南都全媒体集群”，希望从内容、形态、渠道、影响等方面达到全覆盖。然而新华社新闻研究所陈国权教授认为这样的模式过于理想化，很难真正实施④。

新的媒体体验只能以新的商业模式相配套，囊括合作伙伴关系、运作模式、内容生产链等等方面进行改革试验⑤。并读新闻作为南方报业传媒的转型起点，到底是昙花一现还是传媒“新大陆”，我们拭目以待。从目前发展来看，它在传媒业优化产品形态和拓展新闻价值链等方面，某种程度上提供了媒体商业模式转型的新选择。统观各行业巨头，打造一款好的行业产品必须具备三点：价值、可用性、可行性，三者缺一不可，这对于传媒行业同样适用。

当传媒遇上互联网，复制或固守传统的受众关系模式逐渐在被市场淘汰，新的关系模式取代旧模式转而更加关注自主选择、参与选择和使用选择成果⑥，即用户模式。一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值⑦，没有用户价值，就没有商业价值。例如颇负盛名的维亚康姆国际旗下的The N网络通过创建有10000名青少年的研究组，定期借助移动端传送对当前营销、广告、活动、流行趋势等方面的看法⑧，全方位收集用户数据信息。由此看出，提供用户需要的服务，对产品的用户定位越精准，服务越深入人心。

除了用户模式，传媒商业模式的重点还在于产品模式。由中国社科院发布的《中国媒体融合发展报告（2015）》谈到，提供用户全新的产品体验而不仅仅是内容感知，这需要运营方和内容提供者双方制定机动性策略，明确产品的差异化特色和运作策略。例如，2014年，52家报业与阿里巴巴集团合作了“码上淘”项目，钱江晚报旗下“钱报有礼”项目等⑨，都是“报纸+电商”的新产品模式。总体而言，传媒要善于构建自己的应用平台和数据库，提供多种服务，并实现产品模式的电商化等转型方式，产品架构、经营管理随市场变化而变化，从而获得稳定的用户规模和长期黏性。

最后一步才是盈利模式，就是在通过产品获得巨大用户基数的前提下考虑如何获取收入。例如并读新闻让“读者获利分成”便是逆向思维的创新，它颠覆了以往传媒“二次售卖”的旧商业模式——将新闻卖给读者，再将读者注意力卖给广告商。简要说来，媒介经济的盈利模式主要体现在三个方面：第一次售卖，如微支付、长尾理论等付费方式；第二次售卖，如植入式广告、微电影等免费模式；第三次售卖，为数据营销提供数据产品，线上线下模式联动，以无限想象力实施“蓝海战略”及其商业模式⑩。

在以上三种模式之外，传媒革新过程中不容忽视的还包括推广模式，也就是说利用什么样的方式能到达目标用户群。不论是在用户模式、产品模式，还是盈利模式，推广模式贯穿于整个过程的始终。传媒卖的不仅仅是产品，更是用户的注意力，根据目标用户群和产品，来设计相应的推广方法，融合各个模式加强用户黏度，最终提高商业效益的转化率，实现成功转型。

世界是平的，未来是湿的。地球村发展为人人时代，一场新旧媒体融合的改革运动已经来临。事物是不断发展的，对于媒体而言，没有最好的商业模式，只有更适合的商业模式。革新旧的发展模式，而不是坐以待毙，沉浸在“自嗨”中，这样才能在媒介经济中崛起，实现华丽蜕变。□

参考文献

①栾春晖，《并读新闻的运作模式创新》[J].《青年记者》，2015（6）：13-15

②③④⑧谭天：《新媒体新论》[M].暨南大学出版社，2013：11-105

⑤⑦笨手蛇，《传统媒体的商业模式创新——阅读新闻能赚钱》[J].《中国广播》，2015（6）：95

⑥《新媒体产品九思——从〈The Daily〉早夭说起》，http：//media.people.com. cn/n/2013/0315/c359080-20804719.html.

⑨《IBM价值研究院跨越媒体鸿沟：传统媒体如何创造新商业模式》，http：// business.sohu.com/20070821/n251696017. shtml.

⑩《社科院报告指出媒体融合发展道路提供新闻产品外多种服务实现盈利模式电商化转型》，http：//news.xinhuanet.com/local/2015-08/05/c_128093159.html.

（作者：湖南湘潭大学文学与新闻学院硕士研究生）

责编：姚少宝