刘元瑞：“四冠王”是如何炼成的？

80后、长江证券研究所副所长、新财富最佳分析师“四连冠”得主。这诸多的标签都属于同一个人：刘元瑞。2014年，在所有参评分析师中，他是获得机构投资者投票最多者。同时，按照最佳分析师第一名与第二名的得分差距进行排序，他还被加冕为“最具领先优势分析师”。

从研究到营销

在分析师这个精英行业里，可以力压群雄、脱颖而出夺得最佳分析师殊荣的，皆是凤毛麟角的佼佼者，更何况还是令人炫目的“四冠王”。

入行之初，刘元瑞正巧赶上中国上一轮大牛市，金融行业对年轻人有着天然的吸引力。华中科技大学财务金融硕士毕业的他，顺理成章地进入了证券业，成为了一名分析师。

在刘元瑞眼中，分析师最重要的素质是提出问题，要勇于提出自己的观点和质疑，具有思辨能力，“做到这一点，几乎就成功了一半。这不是一个因循守旧的职业，分析师必须在前人的基础上进行突破，不停地创新、超越，提出新的观点和想法，才能推动金融市场向前进步”。

光是提出问题和想法也不够，分析师还需要通过研究让想法完美落地。在研究钢铁行业的过程中，刘元瑞发现产能利用率这个指标是没有统计数据作为依据的。通过大量查阅学术论文，他发现，由于固定资产是固定的，流动资产是根据开工情况来匹配的，流动资产减少了，可能意味着产能利用率也降低了。于是，他通过流动资产和固定资产的比率，来推算产能利用率。以一个相关指标来代替未知的指标，这就是研究上的一种创新和超越。

获得独道且新颖的研究成果的下一步，是将成果推销出去，获得更多客户的认可。如何将研究成果尽可能地转化到客户手中，这是所有卖方分析师都需要面临的问题，也曾是刘元瑞职业生涯中遇到过的最大障碍。当他卖力营销时，发现研究成果不足以支撑；而当他专注研究时，却又感觉营销没有跟上，很多研究无法转变为相应的成果。经过多年摸索，如今的他终于做到了研究和营销的兼顾。已经成为“四连冠”的他完全可以霸气侧漏地解答：“我们拿第一，希望我们不是相对的第一，而是绝对的第一，在研究、运营和营销上都能做到最好，这样到最后你绝对是最好的一个。”

高强度，高标准

第一并不是这么好拿的，尤其在汇集了无数精英的分析师行业。要想超过其他同行，获得客户的青睐，不仅需要具备思辨能力，更需要付出远超常人的努力。

为了追求最佳效果，从业8年以来，刘元瑞一直保持了高负荷的工作状态——凌晨两点之后才入睡，早上七八点又要起床工作，这是他工作日的正常作息。在他眼里，入行头几年是必须努力的，自行延长工作时间，这是每个年轻人都必须度过的。在某个阶段，甚至可能工作就是生活的全部。如今身为过来人的他表示，“很是享受在某一阶段可以为了达到理想效果而不顾一切的感觉”。

“分析师的炼成是一个厚积‘搏’发的过程，很少有分析师可以一开始就很出色，”刘元瑞说，“你在年轻时可以无限制延长工作时间，现在竞争激烈之时则可以扩大你的工作团队，此外还有很多相关手段，每个人都是在不断摸索中获得进步。”人毕竟不是机器，高强度、高负荷的工作状态不可能长时间维系。在长时间的努力之后，随着阅历的丰富和职务的提升，要懂得及时总结经验，提高效率，从量变到质变，获得事半功倍的效果。一旦组建了自己的团队，则更加要注意梯队的培养，更多依靠团队的力量而不是自己单打独斗。

为了应对高强度的工作，刘元瑞很注重健身，他的爱好是羽毛球和网球，既放松了心情又强健了体魄。此外，阅读也是他的爱好之一，而且涉猎极广，历史传记、各种题材的小说、甚至解剖学，他都能一一“啃”下。

男人天生爱车，刘元瑞也不例外。在他眼里，汽车不仅是一种交通工具，还是一个移动的家，因为要长时间与车共处。作为一名理智的分析师，在选择汽车的时候，各方面都是要极为考究的。 刘元瑞谈到对于全新皇冠的驾驶感受，他表示“全新皇冠不仅有着很强的动力和科技感，而且驾驶时的平顺性和静谧性都让人感觉非常舒适，处处体现了全新皇冠对于细节的精益求精，很适合成为分析师的第一辆车。”

年轻有为的刘元瑞却也有自己的小遗憾。事业上的拼搏不可避免地影响了他和家人的相处时间。通常他回家的时候，孩子早已进入了梦乡，出门时宝贝却还没醒。不过，只要一有时间，刘元瑞就会全心全意地陪伴家人，照顾孩子，手机也会暂时搁置一边，充分享受难得的与家人相处的闲暇时光。

（拍摄场地由深圳东海朗廷酒店提供）