天时地利人和科迪乳业发展潜力巨大

科迪乳业大力发展一县一商的同时，公司配合经销商建设主导型营销网络、农村渠道，公司经销商与农村渠道终端店签订协议，终端店严格按协议要求规范运作。

河南科迪乳业股份有限公司（以下简称“科迪乳业”）是以国家农业综合开发投资参股经营项目年产10万吨液态奶生产线为载体，由科迪食品集团股份有限公司和河南省财政厅农业综合开发公司等多家股东联合组建的股份有限公司，主营各种乳制品的生产和销售。2015年6月30日，科迪乳业于深交所成功挂牌上市，同时其占据天时地利人和多重优势，未来更加辉煌。

天时——国家政策导向

作为乳制品行业的依托，畜牧业需要充足的饲草、饲料和饮用水等资源。根据国家发改委、工信部于2009年联合发布的《乳制品工业产业政策（2009年修订）》，华北产业区，包括河北、山西、山东、河南四省，是我国新兴的奶牛优势产区和奶源生产基地，地理位置优越，饲草、饲料资源丰富，加工基础好，基础资源优势明显。2011年10月国务院颁布《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》中指出要大力发展中原经济，吸引投资，资金优势突出。以上优势为科迪乳业的未来发展提供了有力的资源导向。

地利——地理位置优越

河南是农业大省，科迪乳业所处的商丘地区被誉为“豫东粮仓”，商丘市作为典型的农业大市和国家重要的粮食主产区和保障区，也是全国粮食产量超100亿斤的18个地（市）之一。商丘有3个全国粮食百强县、2个国家优质粮食基地县。根据商丘市人民政府2010年10月22日公布的《商丘市实施粮食生产核心区建设》，“商丘粮食综合生产能力2010年达到118亿斤，2012年达到120.5亿斤，2015年达到134亿斤，2020年达到145亿斤”。商丘属黄淮海平原农业区，和周边省份的24个地市为国家农业综合开发区，是国家重点粮食主产区。丰富的农产品资源为奶牛饲养提供了数量充足、价格平稳的饲草、饲料供应。独特的地理位置为科迪乳业的未来发展提供了有力保障。

人和——线上线下销售网络健全

科迪乳业根据销售区域市场特点，结合自身优势，主要采用了“一县一商”的经销商模式，即在每个县级区域选取一家经销商。“一县一商”的经销商模式省去了多级批发产生的销售和市场费用，增加了经销商的通路利润，提高了经销商的积极性，同时又缩短了铺货期和货架期，在方便消费者购买的同时使消费者得到实惠。大力发展一县一商的同时，公司配合经销商建设主导型营销网络、农村渠道，每个乡镇市场建3～5家农村渠道终端店，每个行政村建1～2家农村渠道终端店。公司经销商与农村渠道终端店签订协议，终端店严格按协议要求规范运作。

同时，为进一步扩展销售区域，2014年科迪乳业开始与阿里巴巴、天猫商城、淘宝网等多家电商平台进行合作，初步构建了全方位电商平台，实现了线上与线下、网络与实体相结合，对传统渠道和现代渠道进行了全面覆盖。截至2014年12月31日，科迪乳业共发展经销商270家，终端网点99055个，健全的销售网络为其发展提供了有力支持。

占据天时地利人和的优势，未来科迪乳业将走得更远，而其成功登陆A股市场预示着发展新篇章的开始。