秦开荣：用虫草酒做健康文章

文/ 半夏

秦开荣：用虫草酒做健康文章

文/ 半夏

从荆州古城走出来的秦开荣，当过公务员，下海经商后涉足过节能产品、餐饮、媒体、金融投资等领域。近25年的商海浮沉，就算到了“大叔”的年纪，仍一刻也不松懈。如今又重新踏入新的领域，打造健康养生酒，为更多人架起家庭幸福与事业辉煌的桥梁。

创业更是一种情怀

笔者眼前的秦开荣，面容儒雅，笑容谦和，虔诚的基督教徒身份又让他举手投足自带着一份笃定，丝毫没有商界人士的张扬与霸气，眼神里透露更多的是成熟与睿智。

回顾过往，会发现秦开荣的人生轨迹和中国社会的发展脉络有着诸多的重合之处。生于1963年的他，于上世纪80年代参加工作，就职于政府机关担任公务员，那个时候这份工作是一个铁饭碗。“在政府工作一段时间之后，我发现这种按部就班的生活和我的性格还是有一些不合拍，一想到自己今后的生活就要在这个单调的轨道上一直运行下去，我内心开始惶恐和不安，这不是我想要的生活。”秦开荣说。

顺应上世纪90年代初的公务员下海经商热潮，1995年，秦开荣向单位正式递交了辞职报告，投身市场经济的大潮之中。在湖北省荆州市开公司、建工厂，经营化工产品及装饰材料。之后，又涉足能源节能行业，北上进京从事餐饮行业，后来还跨界步入媒体。

2014年，重新踏入新领域，进入健康养生行业，在互联网+时代的背景下，欲为更多人架起家庭幸福与事业辉煌的桥梁。

在六十年代的族群人身上，既能看到生于物质匮乏年代的勤俭，又有变革风潮所赋予的强势进取精神，更有一种大时代之下的家国情怀。这三种气质在秦开荣的身上都有着鲜明的体现。

“我是一个有想法和执行力的人”，秦开荣表示，下海经商并不是为了钱，只是希望可以通过商场来磨砺自己，让自己成为一个有价值的人，通过事业的成就来体现自己的社会价值，同时为社会做一些有意义的事情。

秦开荣董事长与员工们在一起

邂逅虫草养生酒

随着中国市场环境的逐步规范，国内白酒也逐渐迈入理性消费的时代，这给符合大健康产业的养生酒市场发展带来良好的机遇。有权威统计显示，保健、养生酒产业2013年实现销售额218.68亿元，实现高位增长。国内目前从事保健、养生酒生产和销售的产品有1000多种以上。在此大背景下，秦开荣因为一场邂逅，遇上了华色酒香虫草养生酒，并坚定迈入这个新领域，向保健、养生酒产业发力。

2014年的8月中旬，在一次北京的同学聚会上，秦开荣和老同学杨霞女士重聚（时任虫草酒北京总部总经理），杨霞拿出来一瓶虫草酒让同学们品尝。本来秦开荣因为身体原因，好几年都不喝白酒了，可是老同学拿出的这瓶酒，色如琥珀，金黄透明，无论是颜色和别致的外观让他有了想要品尝的欲望。果然，一喝之后，他觉得此酒不同凡响。

当晚的聚会还有一段小插曲：有两个同学故意喝醉，他们就是想要感受一下喝虫草酒喝醉的感觉。结果第二天，两人照常上班工作，跟没事人一样。事后他们逢人便说：虫草酒就是不一样，喝醉了也不会上头，不会胸闷气短难受，就算是喝醉了睡觉也睡得香。自己的体会与同学的深切感受，让秦开荣感受到了虫草酒的魅力。商人要先做人，再从商！要做一个有益于人类、有益于社会的商人！

聚会第二天，秦开荣便果断拿下虫草酒湖北省的总代理。采访中，他对笔者说，自己从心底里觉得经营这个虫草养生酒其实是在积一个莫大的功德。因为虫草酒是一款健康养生的产品，是传统酒文化与健康的融合。作为商务人士，秦开荣非常能理解中国人对酒文化的执着，宁愿伤身体不愿伤感情，酒是不能不喝的。“所以，我认为我们的团队做的是一件颠覆性的工程，让所有喝虫草酒的人既能够享受酒文化的畅快，同时也得到健康。我这是为所有人的家庭和事业送幸福。”

顺应互联网+

理想很丰满，现实很骨感。

2014年底，当秦开荣怀着满满的信心回到湖北准备大展拳脚的时候，突然发现事实远远没有自己想的那么美好。通过市场调查，他与团队发现湖北的保健酒、养生酒的市场已经相当成熟，市场上琳琅满目的同类型酒产品把湖北市场基本瓜分完毕，“当时，我拿着这份市场报告，心一下子就凉透了！”

失望之下，秦开荣开始重新思考产品的定位，“我始终认为自己做这个事业很自豪，因为我是为了给更多的人送去健康、送去欢乐！”心中有一份情怀的笃定，加上个性上的不服输，秦开荣反而被市场的艰难激起了更大的雄心壮志。

笔者问他：“湖北是劲酒的发源地，市场已经很完善，你为什么还那么有信心？”他说：劲酒和虫草酒是两个不同层面的品种，劲酒是功能性保健酒，虫草酒是调理性养生酒，他们之间的市场份额不发生冲突。因此他坚信：产品是会说话的，最后赢得市场的一定是最优质的产品和最完善的服务。“当时，我对员工说了一句话，也是对自己常说的一句话：我们不做暂时的英雄，我们要做最后的赢家！

重新整理思路，秦开荣和团队决定要打一场持久战，虽然网络对传统行业有诸多颠覆，但是秦开荣坚信，养生酒这种产品，一定是线上线下互相结合，而且这种酒文化附加值高的产品，一定要给顾客最好的体验，而体验，是网络的短板，但恰恰是自身的优势。

秦开荣迅速在武汉市洪山区选址开旗舰店，对产品进行包装和品牌文化展示。在展示的同时大力宣传养生的观念，摒弃了商务宴请中讲排场、讲面子的色彩，另辟蹊径主打人文关怀。如果酒宴上人人都饮用养生酒，则每个人都能得到调养身心和愉快欢聚的双重好处。如此一来，商务宴请、酒桌应酬将不再是压力的象征，喝酒也会因此成为一件惬意享受的事情。

目前，秦开荣已经在养生保健酒市场占有一席之地，湖北省基本上每个市都有了虫草养生酒的经销商和大部分代理商，武汉市区的每个区域都有虫草酒的产品，后续其他市区的旗舰店也正在筹建中。

达则兼济天下

秦开荣行走商界的原则就是“商人要先做人，再从商。要做一个有益于人类、有益于社会的商人。商人投资一个好项目是为了赢利，但是千万不能以伤害消费者的权益为代价来达到自己赢利的目的，而是要通过消费者喜欢的产品和优质的服务来赢取正当的利益。”这些原则，也很好地诠释了当初他为何“冲动”地拿下虫草养生酒湖北的总代理，“我坚信我的产品能给更多的人送去健康、送去欢乐。”

秦开荣的计划是，今年完成全省境内市级代理招商、体验店建设及县级代理招商等任务。2016年，全省每个县都有体验店，每个店员工达到5人以上，全省体验店达到110个左右，解决约600个待就业人员的就业问题。

“文化的高度决定思想的高度，思想的高度决定企业的高度。”秦开荣对企业经营有着自己独到的见解，他一直坚持做有德之人，他用人最看重的品质也是德，“有良好的品德，即使才能欠佳，我也会选择培养，在培养的过程中渐渐让他们找到归属感，在帮扶中让他们找到人生的定位”。