盛开的紫丁香

沈宓

关于雨伞的起源，并没有具体的说法。有人说是鲁班妻子云氏的发明创造，也有人从埃及的壁画上看出了端倪，但不管是谁发明了雨伞，经过几千年岁月的更迭，它的工艺、制法却少有变革。也正因为如此，匠人们才得以将制伞的技艺代代传承，直到今天。浙江天玮雨具有限公司总经理贾勇，就运用这最原始的工匠精神和最纯粹的人文主义情怀，结合最新的高科技面料，创造出了世界上独一无二的“紫丁香”。

四分天下各寻道路

中国的雨伞业，一直是四分天下的局面。97%的雨伞由浙江上虞地区、福建厦漳泉地区、深圳地区以及萧山义乌地区生产和主导。天玮雨具也不例外，这家在上虞地区起家的雨伞企业，在上世纪80年代，还只有一位专职修理雨伞的匠人在全国跑着接业务。而短短十几年时间里，它就已经成长为拥有1200人的企业集团——浙江天玮雨具有限公司，每年生产的雨伞超过2500万支，占全球雨伞年销售量的2%，是名副其实的雨伞业出口销售的冠军。

时间倒退回2004年，从报社辞职回到天玮任职的贾勇，深刻感受到岳父一手创立的公司天玮雨具面临的问题：产品内销有着诸多困扰，而从国内贸易公司手里接单又有许多未知的风险。他想：与其在夹缝里求生存，不如试着走出去看看。在日本东京当时全球排名第三的礼品展上，贾勇租下了只有9平方米的展位。5天的展会，有位客户连续4天到展位了解雨伞。第5天时，他诚挚邀请贾勇和太太去公司实地考察。听到邀请时，我们都不知道用哪种表情了，兴奋得连铺位都没来得及收拾就冲到客户公司。”就这样，天玮在日本拥有了第一位直接客户，虽然只是日本最低端的100日币连锁店，但这份惊喜实在难忘。回忆起当年，贾勇仍然感慨万分。多年过去，现在的天玮已经可以自由出入日本顶级百货公司，在经历了以严苛要求著称的日本市场的磨练，天玮也底气十足地进入了更广阔的欧美市场。

“外销虽然做得风生水起，但这么多年一直为他人做嫁衣，却没有属于自己的品牌，始终是心底的缺憾。”贾勇无不遗憾，“所以，心里一直有个品牌梦。”

第五元素浇灌出紫丁香

在互联网思维的影响下，一切都强调速度，但人们对原始的情感始终是渴求的，对慢下来的日子也依旧无比渴望，“那么，有没有一种可能，回到原始的材料与工艺，做一支能使用终身的雨伞。”贾勇想。

在这样的思想影响下，贾勇播下了“紫丁香”的种子。

市面上的伞，有强调功能却不太好看的，有太好看却俗气的，更多的是下雨天使用却不被人们重视。但实际上，雨伞在英国是绅士的代表元素之一，在德国因为制作精良常用于礼赠，而在中国，因为伞的谐音，人们完全没有想过将其作为礼物赠送或是作为出行的标配，更别提成为提升品位的元素。

贾勇决定从最原始的工序开始，打造区别于市场上大多数雨具的高端雨伞，用贾勇的话说就是：“以工匠的精神制伞。”

大约不会有人想到，做一把雨伞会从磨刀开始。但“紫丁香”就偏偏如此。因为要将刨刀打磨锋利，用来制作杉木组成的伞面模板。雨伞的工艺，说简单也简单，说难也难，杉木做成三角形模板，再将伞面布料裁剪、拼合、缝纫，最后蒙在伞骨上，一把雨伞也就做好了……可就是这么一个三言两语就说清的过程，如果连续不断地制作，一支“紫丁香”也需要花费12个小时的时间，而且一般情况下都无法完成，因为还要去英国寻找优质伞骨、去日本寻找手柄、去俄罗斯寻找优质的木材。贾勇更是将《兰亭序》用在“紫丁香”限量版的设计上，狂放的字体与优美的序章在伞面突显，大雨下诗句仿佛呼之欲出，让这支“紫丁香”别有一番味道。

一支“紫丁香”重量只有180g，却能抵抗6、7级的大风，除了超轻高密伞骨，最大的秘密就在于整片伞面面料的立体裁剪，因为不需裁剪的整片面料抗撕拉能力更强。所以，“紫丁香”可不只是好看的“花”，也是实用的生活用具。

2015年的阳春三月，传承工匠精神的“紫丁香”全球上市，消费人群定位窄至“喜欢贝多芬、热爱叔本华”的人。当印着中国工匠用精致手工做成LOGO的“紫丁香”漂洋过海，参加在美国芝加哥举行的家庭用品展时，当场就收获了1000把的订单，这让贾勇心里充满骄傲。

而就在一个月后，中国香港湾仔会议中心，第十三届香港礼品及赠品展览会在这里举行，近40个国家4000多家展商带着数十万种新品前来参展。而“紫丁香”在展会第一天就被大会组委会面向全球推介，将芬芳散播到世界各地。

紫丁香试金雨伞未来

普通出口伞具批发价最多3、4美元，“紫丁香”却定价100美元，在这样大的价差下，仍不断收获订单。“像这样的高端雨具，以前很少，只有德国、英国的百年老品牌才会慢工打造。”贾勇的喜悦溢于言表，“因为以人为本，因为对生活的热情，因为匠人对极致的狂热追求，因为对神秘紫色的痴迷，因为对丁香花婉约兼具风骨的热爱，才有了这支‘紫丁香。”

成本已然不菲，加上包装、物流、宣传等费用，贾勇坦言，紫丁香是天玮的一块试金石。在过去，天玮一直闷头做代工，而现在在品牌塑造这条路上，需要更踏实稳健地前进，才能走得更远。所以，“紫丁香”并没有只坚持海外市场的高端渠道，在国内也同步开设天猫商场进行售卖，为的是积累信息。有品味的消费者，并非只存在于海外市场，品牌的建立，自然要从最近的消费群入手。凡是按图索骥寻到天猫店的客户，都对“紫丁香”赞不绝口。

这大约就是匠人精神的力量，“紫丁香”这块试金石的分量很重，贾勇的很多构思也还需要时间去消化和证明。但一件经典的产品，只需打动一部分人的心，那么距离成功也就近了一步。“过去20年，中国的制造业仰仗了世界工厂梯度转移的红利，承接了来自全球的订单。但是当下，红利正在消失，劳动力成本优势不再明显，越南、柬埔寨等国家正在扮演中国曾经的角色。”所以，贾勇创造了“紫丁香”，他想要用一把小小的伞，一把满怀匠心的伞，在一开一合，一握一提之间，与人建立沟通与联系，用品质与精良的做工，改变中国人固有的观念和习惯。

希望有那么一天，无论风和日丽，还是斜风细雨，“紫丁香”总是在手里，静静绽放。