邵玉鹏：我要从线下反攻线上

张宝

河南人邵玉鹏打造了一个电商平台——买多网， 他想将 《清明上河图》里的繁华街道搬到互联网上。

这个草根创业者，将热情与梦想倾注到这个平台上——他想让各个行业形成一个良性运转的商业生态链，让各个加盟商、实体店与供应商一起联动，从线下反攻线上。

通过一个网站，一个地面渠道网，尝试实现消费者、中小厂商、便利店的共赢局面，这，真的可行吗？

十八般尝试

很小的时候，生活在豫北农村的邵玉鹏就有一个梦想：长大了做个穿西装打领带开小车的人，过受人尊敬的生活。

15岁，他去邻近的水泥厂上班。那是父亲花了两万元，托熟人把他弄进去的。3个月，他不干了，背着包去了深圳，6个月后又回来了，原因是“跟梦想的生活不一样。”

之后跟人学修车，然后就是跑出租、卖服装……15岁之后，邵玉鹏只做了一件事：创业。

2000年，刚刚从服装生意中赚得第一桶金的邵玉鹏，发现了另一个新商机。

“当时许多饭店、超市和服务场所都发行打折卡，所以消费者手上会有各种各样的打折卡，搞一个消费联盟卡，一卡通行，企业省事，消费者轻松，岂不是很有市场？”

所以，邵玉鹏把做服装挣来的钱全投到了消费联盟卡创意中。“这个创意是好的，但消费者习惯免费接受优惠卡，而我必须依靠卖卡盈利。”联盟卡项目最后以失败告终，“几年挣的钱全赔了进去，还欠下十多万元的债。”

就在为自己“正确的事情却发生在错误的时间”而一筹莫展时，邵玉鹏发现街头打印店、冲洗店绝大部分都是只能提供基本复印和照片冲洗的小店，因为需要较为昂贵的设备，彩色名片、高级数码图片，POP海报等业务心有余力不足。

“是否有一种模式，可以统一社会上小型复印店的形象，降低他们高级业务的准入门槛？”

带着这样的疑问，2003年，邵玉鹏成立了贝德数码快印店，“设计了一个软件，里面有上万种彩色名片和数码海报的模板，你需要哪个，只要点击打印就行。”除了常规业务，邵玉鹏批发打印机给同行。“我提供技术，降低他们的成本，增加服务项目，唯一的条件是，他们统一用贝德这个名字。”

一年后，贝德数码快印连锁在全国发展了200多家分店。

反传统营销

毫无疑问，快印业的市场格局，仍然过于局限而不能大施拳脚。就在贝德数码快印风头正旺时，邵玉鹏果断转型创建了专门为个人和企业提供培训咨询的中国e咨询网。

也正是在运作网站的过程中，邵玉鹏注意到，不少中小企业生产出好产品，却因为没有成熟的营销网络，又无力大做广告宣传，导致滞销甚至破产。而消费者能买到的，却是增加了无数中间环节和广告费用的产品。

邵玉鹏想到了阿里巴巴。一种反传统的营销概念，在邵玉鹏脑海中呼之欲出。

2007年，邵玉鹏的大分销概念付诸于实践，“打破了企业与经销商常规的营销模式，建立了一个信息、现金与物流三流合一的真货低价平台”。

邵玉鹏和伙伴开始了扫楼式的拜访。“每到一处，我就跟企业讲品牌的造就法。消费者买东西最怕什么？一怕假，二怕贵。我们选择中小企业质好价廉的产品，少了中间环节，避免了贵和假。我们就是要靠口碑为中小企业打造品牌。别的网站靠点击量收取费用，我们则是靠成交量来收取。”

邵玉鹏记得自己的第一个客户，那是家保健品生产厂。也许是他的口才，也许是匪夷所思的模式，最终这家企业决定先放点货试试。一个月后，网站产品销量惊人，厂家老板亲自过来，与他签订合作协议，让他全权负责该产品在全国范围内的品牌建设与市场推广。

涅槃大分销

有别于传统的分销模式，供货商将货品摆放到邵玉鹏的买多网互联网平台或者实体店，不需要任何费用，而是在消费者购买之后，进行广告分成。而消费者在购买300元以上产品之后，便获得代理商资格，可以代理平台上的任意产品。

“成交量广告营销创新”“消费变代理创新”一系列光环下，邵玉鹏的买多网成立2年不到的时间，迅速成长为河南省最大的电子商务平台。

树大易招风。由于负面新闻的大肆宣传，买多网瞬间被推到舆论的风口浪尖，企业滑进破产倒闭的边缘。

“成功的时候，别人不会说你不好；一旦失败，你就会变得一无是处。”

“当扫地大妈都在那一板一眼教育你，当时不做什么，要做什么就不会有今天的时候，心理再强大的人，也难免悲观失落。”平时遇事侃侃而谈，思路异常敏捷的邵玉鹏，在危机面前选择了沉默。就像水在沸腾前的一刻，由喧嚣变为寂静，邵玉鹏沉默的一年半时间，也是在积淀自己的爆发能量。

“公检法都认为买多网不存在任何问题，而是因为‘消费变代理门槛较低，很难对代理进行控制，出现了危机。”通过一年半时间对原有商业模式的优化和升级，2014年7月，全新的买多网上线。

给便利店插上翅膀 从线下反攻线上

作为互联网平台，买多网不再提供“消费变代理”的元素，而是将“厂商——渠道——消费者”连接起来，在这个链条上每一个环节都各取所需，共同获益。买多网巧妙地设置了一种消费回馈模式：“消费送券”。消费者可以把买多网看作是一个巨型的商场。在这个商场，你在任何“专柜”消费，都可以得到一定比例的消费券。再凭着这个消费券，可以在买多网兑换商品。这个“专柜”同时跨过各级代理商、经销商，直接与厂商合作采购，掌控货源质量。

在三四线城市有过生活经历，让邵玉鹏看到传统行业在互联网大浪下转型迟缓。那些街头巷尾经营小本买卖的小商铺、便利店，生存更难。创业多年的经验使他意识到，买多网要将小超市、便利店、夫妻店联合起来，解决电商“最后一公里”难题，向它们输出品牌、输出用户、输出后台服务、输出互联网发展的红利。最终将它们发展成为自己的线下渠道。将线上的事情交给自己，线下的部分交给实体店。

买多网的加盟模式，对于习惯了电商、互联网，习惯了便利店的人来说，是再清晰不过。但要让“乡亲们”理解、认可买多网，不是简单抛出“互联思维”“风口”“电商”就行了。那里有最淳朴的大众，也会带来最纯粹的商业。

2014年，买多网开展了“帮扶创业中国行”，邵玉鹏自己带领着团队到各个乡镇进行地推。邵玉鹏称自己是“村长”，他说自己是从农村出来的，在村里，村长是最基层的干部。在他的心中还有更大的梦想，在全国招募志同道合的县区“合伙人”、携手更多有梦想的创业者，一切努力把买多网打造成为全球最大的生活用品分销平台。