市场引导 抱团发展敦煌市阳关葡萄农民专业合作社典型重质求信 实现共赢

敦煌市阳关镇地处甘、青、新三省交界处，丝绸古道重镇古阳关脚下，距离敦煌市区64 公里，自古便有“东方文明的门户”之称。全镇地域总面积1.53 万平方公里，绿洲面积32 平方公里，辖5 个行政村，21 个村民小组，1166 户，5500 人。在历届党委、政府的努力下，依托境内优越的光热水土自然条件和浑厚的历史文化资源，大力发展葡萄产业、旅游产业、水产养殖业。全镇葡萄种植面积20000 亩，约占到耕地面积的98%左右，是甘肃省“一镇一业”葡萄生产专业镇。近两年，先后被国家部委评为“全国特色景观旅游名镇”、全国“一村一品”示范镇、全国“魅力新农村十佳乡村”，位于古阳关脚下的龙勒村被评为“全国休闲农业与乡村旅游示范点”、“全国生态文化村”和“甘肃省生态村”。

敦煌市阳关葡萄农民专业合作社成立于2009 年，目前，共有社员1166 户，社员代表73 名。合作社成立以来，坚持以市场需要为导向，以质量和信誉为根本，通过外联市场，内强质量，强化技术指导，提高葡萄品质，延长产业链条，打造“阳关”品牌等措施，合作社的规模化、专业化和服务好的抱团效益得到显著发挥。合作社也先后被评为“酒泉市优秀农民专业合作组织”荣誉称号。获得“绿色优质葡萄生产基地”、“酒泉市科普示范基地”等殊荣。

1抓生产管理，技术服务到位。

推广标准化生产技术，提升葡萄品质，提高生产效益是葡萄产业发展的必然要求。为了提高农户的管理技术和商品意识，我们主要采取了三项措施。一是形式多样开展技术培训。根据需求，编制了《标准化葡萄生产技术规程》、《优质无公害葡萄生产技术规程》，全面推广葡萄标准化生产。建成了葡萄人才培训基地，组建由17 名技术员组成的技术服务队伍，采取现场指导、分片包抓的方式促进管理，印发《阳关人家》宣传资料、定期科技培训和邀请省内知名专家讲授等形式，每年培训农户4000 多人次，全面提高广大农户的葡萄生产管理水平。二是组织开展观摩交流活动。每年6 月底7 月初葡萄生长的关键时节，合作社组织社员代表，对合作社成员的葡萄生长情况进行交叉观摩。通过观摩，准确把握全镇葡萄生长的总体情况，然后通过座谈讨论，分析葡萄生产管理中存在的问题，研究探索科学种植方法，切实指导农户做好葡萄的生产管理工作。三是配套建设服务设施。合作社+农户的方式，鼓励有条件的社员修建冷藏库扩大销售市场，通过招商引资建设葡萄篮子包装厂完善配套服务体系，通过组织考察、能人带动建设葡萄榨汁厂延长产业链条。截止目前，合作社共建成冷藏库33 座，总鲜储能力达到9000 吨以上，改扩建葡萄篮子包装材料厂1 家，年产量达到了200 万个，建成葡萄榨汁厂4 家，年加工能力达9000 吨。标准化生产技术的大力推广和配套服务设施的不断完善，确保了合作社的健康、稳定发展。

2抓销售管理，监管措施到位。

葡萄销售环节是维护市场稳定、保护各方利益，实现共赢的关键环节。一是完善各项管理制度。结合实际需要，建立了《葡萄质量监督管理制度》、《经纪人管理制度》、《货款结算办法》、《阳关镇葡萄榨汁厂收购管理办法》、《阳关镇恒温库经营管理办法》、《销售大厅和检查站工作制度》等制度办法，规范了市场销售行为，对收购过程中的包装箱除皮、贷款兑付、退货要求、质量检验、购销合同等方面做了严格规定，最大程度地维护了农户、客商和合作社的利益，规范了销售市场秩序。二是坚持银行结算制度和客商货款预付制度，杜绝现金交易，避免打白条、拖欠货款等损害农户利益的行为。三是代办经纪人培训。在葡萄销售前，邀请相关部门举行经纪人培训班，提高葡萄经纪人的素质，促进收购，装箱等各个环节的不断规范。四是做好市场监管工作。避免以次充好的现象发生，严格把关装货质量，坚决杜绝发生人情装货，不正当交易等行为的发生。五是制定合适的指导价格。通过测产和市场考察，充分掌握葡萄生产、销售市场的行情，因势利导分析优劣利弊，针对不同品质，制定出台科学的指导价，减少了各类矛盾的发生。六是及时解决矛盾纠纷。解决葡萄销售矛盾纠纷，贵在时间，为此我们专门成立了矛盾纠纷化解小组，在销售过程中，发生问题，能够第一时间到达现场协调解决，为了避免客商和农户发生矛盾，有效维护了葡萄销售市场稳定。

3抓售后服务，市场跟踪到位。

为确保葡萄销售市场平稳，合作社随时与客商联系，并全面了解销售地市场行情和走货情况，及时反馈意见，每年葡萄销售中后期，合作社都组织人员赴四川、广州、湖北、重庆等重点销售市场进行实地考察，详细了解掌握终端销售市场价格，消费者对阳关牌葡萄的需求及反映，为下一年的生产与销售打好基础。

4抓农资管理，争创绿色品牌。

制定生产技术规程，规定药物农资使用范围，严把农资质量，加强田间管，积极做好新产品的试验和推广，不经本合作社许可，不得私自购买和使用农药和化肥，避免了无标和不符合绿色食品的农药和化肥进入社员手中。维护了“阳关绿色食品”的品牌。