浙江中小企业在国际化经营上存在的问题及对策

高亚民

摘 要：在国际化经营中浙江中小型企业是主力军，是浙江经济快速增长的支撑力量。但相对而言浙江的中小型企业却存在着同业竞争激烈、融资困难、技术水平不足、国际化经营经验不足等问题，解决这些问题有助于浙江中小企业在国际市场上的快速发展。

关键词：品牌效应；中小企业；国际化经营

一、浙江中小企业国际化的重要性

在国际化竞争日益激烈的情况下，浙江中小企业面临着前所未有的国际竞争压力。因此，研究国际化经营存在的问题，提出相应的解决措施，正确选择国际化经营发展的对策，规避国际化风险，建立战略联盟，进一步提高国际竞争力，显得尤为重要。浙江中小企业应该从经济全球化的角度出发，结合自身状况，适应国际环境，不断提高素质，提高国际竞争力，探索出一条适合自身情况的道路。

在改革开放后浙江经济飞速发展，主要原因是浙江拥有大量活跃的中小型企业。浙江统计年鉴2013年数据显示，虽然近年来浙江省大型企业在规模以上企业中所占比重有所上升，但是，中小型企业在规模以上企业中所占比重一直都占有绝对优势。2012年浙江中小型企业总数达到35904家，是大型企业592家的60倍。从企业产值看，2012年中小型企业产值占总规模以上工业产值73%，也大大高出大型企业。因此浙江中小企业国际化经营是否成功决定了浙江经济开放是否成功。

二、浙江中小型企业国际化经营上存在的问题

虽然浙江中小型企业在中国甚至世界都有重要影响力，在出口中的地位逐年提高，但是由于浙江中小型企业存在诸多问题，国际化经营进程缓慢。

（一）同业竞争激烈，生存环境堪忧。由于浙江省中小型企业在改革开放之后多是从个体作坊开始做起，因此在产业路径选择初期就被限定在一些技术含量较低的相关产业，如鞋袜、服装及小五金等行业。这些行业普遍存在的一大特点就是进入门槛较低，因此在全国乃至全球其他地区也必然存在着大量的相似产品，与其他发展中国家的产业结构相似度较高。同时由于产品不存在较明显的差别，因此在国际化经营过程中最有力的竞争优势就体现在价格上。而采用价格优势进行竞争的直接后果就是压低了整体产业的利润率，同时也使该产业在当地的发展陷入到了恶性循环中，不利于产业转型和升级。

（二）融资困难，进一步发展乏力。浙江省中小型企业普遍规模较小，而这对于间接融资而言是很不利的，尤其是通过银行进行融资。同时民间借贷的不规范及政府限制等因素也使得中小型企业在资金困难时难以及时从金融机构获得帮助，这导致一些企业在国际化经营过程中无法有效及时地扩大自己的生产能力，从而错过进入国际市场的最佳时机。最终会导致浙江省中小型企业国际化经营进程缓慢，甚至一些中小型企业因为短暂的流动性缺乏而倒闭。

（三）技术水平偏低，创新能力不足。经过改革开放后多年的技术积累，浙江省一些中小型企业自身的技术水平已经达到了全国顶尖水平，甚至可以与国际先进水平进行对抗，但是不可否认的是浙江省中小型企业的整体技术水平仍处于较低的水平。在具体的产业和产品分布上可以看出这一点，浙江省中小型企业在国际化经营过程中更多的是将劳动力成本优势与低水平的技术进行结合，从而产出较明显的价格优势，但这直接掩盖了浙江省中小型企业的技术水平偏低的现实。同时浙江省中小型企业的产品多以低端消费市场为主，因此在质量及技术上没有提升的动力，企业对于提升技术水平并没有十分的动力，创新能力不足也就不足为奇了。

（四）缺乏人力资源。相对而言，浙江省中小型企业的国际化经营经验仍很欠缺，不仅在理论上，在实践上也缺乏更多的案例和经验支持。尽管近年来浙江省企业在国际化经营过程中屡有大事件发生，但多是大型企业，并不足以为中小型企业提供经验模板帮助。同时国际化经营过程中竞争的本质落在人力资源上。浙江的中小型企业规模较少，企业负责人自身的知识水平并不高，在国内经营过程中还可以利用负责人自身的人脉及家族资源对企业进行操控。一旦进入国际市场后，企业负责人知识水平低的缺点被放大。另一方面，培养和引进国际化人才需要良好的制度激励和完善的企业制度，但是浙江省中小型企业在这两方面都比较欠缺，因此在培养和吸引人才上也存在着先天不足，这也导致了浙江省中小型企业在国际化经营过程中无法形成有效的竞争力，从而错过良好的市场机会。甚至在与一些发展中国家的企业竞争时也处于不利地位，这也是浙江省中小型企业在国际化经营过程中普遍存在的问题。

三、解决问题的对策

国际化不只是浙江省中小企业单方面的事情，还需要涉及到许多方面的帮助。因此，要想促进浙江中小型企业稳定健康的国际化，应该从政府、行业协会和企业三个层面入手，解决问题。

（一）制定融资政策，帮助中小企业扩大资本来源。针对企业资本规模小的劣势与问题，政府需要放宽中小型企业在国内的融资渠道，同时给予相应的融资便利。浙江省地方政府可以通过制度相应的融资政策，或者放宽对民间借贷的限制等手段，有效地提高企业在国际化经营过程中资本的规模，从而帮助企业扩大资本来源，也能够帮助企业在国际化经营中取得成功。

（二）维持市场秩序，避免过度竞争。浙江省中小型企业的行业协会或相关的主管部门应当监控该行业的发展现状，了解东道国对于市场准入门槛的限制与条件，并以此标准作为浙江省当地中小型企业的发展趋势和标准。行业协会或主管部门应当设立一些经营标准，并在浙江省中小企业国际化进程中给予适当的指导，避免出现浙江省中小型企业出现过度竞争的情况。同时必要时可引进惩罚机制，保护合法经营企业的合法权益。奖惩并重，才能有效地维持市场秩序，避免出现过度竞争，引起恶性循环，导致浙江省中小型国际化进程放缓甚至失败。

（三）提高管理者素质，吸引国际化人才。浙江省中小型企业在国际化进程中对于人力资本的渴求是很强烈的，人力资本是浙江省中小型企业在国际化进程中不可缺少的一种生产要素。浙江省中小型企业要顺利实现国际化经营，必须提高管理者素质，同时吸引国际化人才的加盟，这一点已经在浙江省中小型企业国际化进程中达成了共识。提升人力资本有两个途径，一是通过自身内部培训进行挖掘，二是通过外部吸收进行招聘。这两个方面都是浙江省中小型企业在国际化进程中必须同时进行的吸引人才的方式。

另外，浙江省中小型企业本身的发展轨迹具有自身的特点，其经营管理者的知识水平有限，在本地进行经营时因为比较熟悉商业环境等信息，所以没有出现一些决策误差。但在进行国际化进程中，浙江省中小型企业的经营者面对的是一种并不熟悉的商业市场环境，因此為了避免决策失误，除了尽可能多的掌握有效的市场信息之外，还必须要求浙江省中小型企业的经营管理者有效地提升自己的素质，避免出现决策失误导致的浙江省中小型企业国际化失败的情况。

（四）适应东道国环境，开展本土化经营。浙江省中小型企业在国际化进程中必须认识到，企业的一切经营活动必须在东道国环境内实现利润，因此浙江省中小型企业在国际化进程中必须以东道国的环境作为决策的重要环境参考因素。由此可见，企业必须了解东道国的环境，包括政治法律环境、宏观经济环境、社会人文环境等各方面。在熟悉了东道国环境之后，必须通过自身的调整来适应东道国的环境，如通过组织机构调整、产品设计调整、营销队伍调整等方面。

浙江省中小型企业还必须充分利用东道国当地的资源进行生产经营活动，这其中开展本土化经营就是一个不错的选择。浙江省中小型企业在东道国生产经营活动过程中需要有效地利用东道国的相关资源，如人力资本、营销渠道等资源服务于浙江省中小型企业的国际化进程。（作者单位：浙江越秀外国语学院）

参考文献：

[1] 李向东.浙江中小企业国际化经营的SWOT分析及对策研究[J].南方论刊，2012，（08）

[2] 李笑盈.浙江中小企业开辟国际化市场所面临的问题及对策[J].商场现代化，2011，（10）