企业经营风险的成因分析及其利用和控制问题

刘璐+王昱睿

摘要：随着世界经济的趋同化发展，我国企业经营的外部环境日益变化，企业在经营方面面临着各种不同的风险。企业在经营过程中的关键问题是找到利益和风险的平衡点，利于企业更好发展。本文通过对企业经营风险成因进行分析，和经营风险的控制利于企业更好的掌握企业经营对策，利于企业发展。

关键词：经营风险；成因分析；控制

引言

每一家企业都需要和市场经济所接触，企业在经营管理中的任何一个环节都存有不同程度风险，随着市场变动企业所进行的经营活动也随之变动，充满不确定性，企业在经营中所得到利润和风险共同存在，因此，经营风险成为企业发展的关键因素。这一因素是不可避免的，经营风险对企业既是机遇有事挑战。本文通过企业经营过程中的风险成因进行分析，提出了相应的控制手段。

一、 企业经营风险概述

1.经营风险定义

经营风险又称营业风险指企业经营管理中受到多种不确定因素的影响致使企业面临潜在的威胁，这种威胁会随着企业经营管理过程中供、产、销各个环节出现问题，导致企业存在财务风险，这种风险的演变可能存在较大经济损失，使企业出现财务危机。

2.企业经营风险的分类

企业经营风险包括销售风险、应收账款风险、营业费用风险。

销售风险指企业在销售过程中，由于不确定因素的存在导致销售波动的可能性。

应收帐风险指企业在应收账款发生后，是否设法让应收款项不会因长时间拖欠产生坏账不能按期收回情况发生。

营业费用风险指费用在企业销售过程中保持较高水平没有下降趋势，对营业利润或费用使用不当被怀疑产生不正当竞争风险。

二、 企业经营风险成因分析

1.企业经营风险外部成因分析

（1）政策因素。造成政策风险有多方面的原因，其中主要有法律系统、政治要素以及政治要素运行过程中的状态。企业生产经营活动保障核心是政策因素。国家政策依据调控的不同需求对企业的经营活动实行调控，利用不同的优惠政策以及税收政策来实现宏观调控的最终目的。国家政策给企业提供了良好的平台，企业之间进行良性竞争，获得企业利益寻求长期发展。

（2）贸易纠纷贸易纠纷是在销售过程中双方因某环节意见不合的可能性。

在激烈的市场竞争中，企业再和客户签合同之前很难对客户的全部信息以及信用度全部了解和把握，容易导致盲目性选择。尤其是客户信用度不高易造成企业贸易纠纷，同时由于不够完善的企业内部控制，销售人员为了销售而销售，忽视了贸易经济纠纷可能对企业产生的危害和风险。

（3）客户没有偿还能力的前提下，选择和客户合作会存在较大的风险，比如选取经营情况不好的客户，经营情况不好的客户在流动资产上有很大的风险，客户公司有很大的可能性发生倒闭或破产。

客户无偿还能力的可能性增大。

（4）有意占用资金我国市场竞争愈演愈烈，企业为扩大销售、占有率不得不采取赊销形式。赊销形式加剧了应收账款。企业竞品不断增多促使市场竞争更加激烈。利用扩大销售和市场占有率为目的的销售方式在销售渠道中不占据优势，特别是该行业对销售渠道太过依赖的情况下，赊销就发展成企业主要的销售方式。

行业发展现状对渠道方向产生影响，特别是偏向企业下游消费者。有目的的利用资金来降低企业占用资金比例已经发展成下游企业管理和经营资金的特殊方法，资金融通的压力被迫向上游企业转移。造成应收账款管理成本一直处于较高水平和赊销政策的变动使实际回收期和预期回收期不吻合。债务人长期无偿占用企业流动资金，对企业资金周转和安全产生特别严重的影响，企业赊销所占比例较大时，应收账款不能得到有效的掌控。另外，企业在进行赊销过程中由于对客户不了解，盲目赊账，导致应收账款管理无法控制，应收账款长时间无法收回直接造成坏账。因此，下游企业资金的占用加大应收账款回收风险，从而加重企业经营风险。

（4）市场价格波动及定位时机的风险市场需求量易对价格波动造成风险。企业产品价格随着市场变动而变化。企业产品供大于求或供小于求都会引起市场价格波动。需要通过不同价格弹性调整市场需求和生产量作为经营风险有效手段。企业需要根据产品的属性制定相关的销售策划，选准产品进入市场的时机。避免淡旺季风险引起对产品价格的波动，尽量选择在产品旺季进入市场进行销售，规避淡季风险。

（5）随着存货变现困难、销售风险的增大，市场竞争也随之加剧，主要体现在存货变现难上面。由于产品市场的改变、产品同质化现象严重、产品不能满足市场需要造成产品滞销。企业不但亟需大量的生产资金还需要支付大量存货的管理费，最终导致企业费用不断加大，利润逐步下跌。又因，产品滞销，企业必须承担价格下降所导致的存货跌价损失以及管理不善所造成的经济损失等风险。

（6）产业政策的不同。不同行业存在不同的产业发展和优惠政策，而产业政策带来的不良影响企业是可以规避的。国家产品政策和国际产品规则是相同的，比如质量认证、产品的分类管理、产品销售行为的规范、产品降价、产品的集中采购等，我们可以利用价格策略间接的对国外市场竞争产生影响。市场管理不规范经常出现“挂金”促销方式。

2.企业经营风险的内部成因分析

（1） 财务风险财务风险指公司融资不当、资本结构不合理影响到偿债能力。比投资者预期收益低，导致企业资金流断裂，最终导致破产。

（2）结算方式选择不当企业赊销占比较大，一般不采用现金结算方式，通常采用应收账款的方式。下游企业应收账款占比较大，企业流动资金的压力增加，资金很难实现有效的利用和回收，所以就大大增加了资金链断裂的风险。

（3）经济业务往来中私下交易。企业内部的销售人员在和客户进行私下交易时，极易导致行业竞争不公平，行业规则不规范，对企业产品的销售和市场竞争力产生严重影响。

（4） 内部管理失控内部管理失控对企业经营带来多方面影响。内部管理失控容易出现销售环节客户选择的随意性、信用评级只靠表面、影响费用和合理、财务管理人员自身的失误等对企业经营风险带来不利影响。

三、 企业经营风险的控制措施

1.销售业务的经营风险控制

确保产品销售的收入，创建销售收入的财务掌管和控制机制，确保货款能按期足额的收回，这是企业销售风险的控制目的。在控制方法上要注意三点，首先是增强销售的预测，特别是重视销售收入计划以及掌管和控制执行情况。根据企业产品的市场供求关系以及自身生产经营能力和状况，对产品的销售收入进行合理的预测，降低销售的不确定性，增加产品收入的稳定性。其次，要增强企业内部掌控，完善和补充企业内部管理销售，增加客户信用评级制度。增强对客户关系的维持和管理，保证客户信誉，降低企业经营风险。最后，及时应对市场变化，加大企业的研发能力，提升产品技术含量以及市场竞争能力。精准的预测市场需要，根据市场变化调整产品结构，满足消费者的不同需求。

2.应收账款的经营风险控制

应收账款经营风险控制的目的是采用多种方法，最大限度收回按期汇款金额，避免长时间拖欠产生坏账，让企业受损失。应收账款的侧重点准确的信用评估的、正确的授信金额、掌管和控制应收账款的收取。应收账款的管理问题因为销售人员对销售商在很大程度上有很大的随意性，应收账款的及时率很低。应收账款风险指标由应收账款的周转率决定，企业的目的是降低应收账款风险控制。它指的是在确保销售的同时，提高应收账款的回收，加快周转率，降低企业在应收账款上的资金周转，降低企业坏账损失的产生。应收账款经营风险的账款方式主要有：信用期间、信用标准以及现金折扣政策等。企业所在行业的特点、信用政策、销售策略、资金筹集的难易程度以及资金成本等，都对应收账款的风险有直接的影响。应收账款的风险分为三种：低度风险、中度风险以及高度风险。客户在合同关系续存期间一直遵循合同并履行合同规定的条款视为低度风险。客户拖欠期限在合同期限范围内指中度风险。客户拖欠期限超过合同期限范围内置高度风险。针对不同风险采用不同方法。

首先要把各种风险的指标标准值进行确定。不同的风险指标标准值是要根据企业的实际情况进行确定，从而才能确定应收账款的周转率指标。其次要对确定好的指标进行定期的核对。在定期对指标进行核对时，可以根据不同的风险指标建立动态的跟踪机制，便于风险的控制。

3.营业费用的经营风险控制

企业营业费用控制的目标在于进一步完善费用的控制体系，避免造成营业费用的浪费以及最大可能的扩大费用的收益。对营业费用的控制首先要建立有效地费用预算制度，对营业费用进行内容上的划分，例如人员工资、差旅费、办公费等几个种类，然后对这些费用进行计划、核查、汇总等预算控制。其次要合理预测经营的费用，并根据经营费用的水平和收入，确定经营费用的合理支出区域，对经营费用支出达到严格的控制。并在此基础上进一步加强内部控制体系的建设，完善经营费用的审核监督，使营业费用和风险得到有效的控制。

总结

企业经营风险在企业运营和发展过程中起着重要作用，因此，企业必须要对经营过程中的风险进行合理预测，根据市场的变动随时调整市场结构，做好安全措施，最大程度降低企业运营过程中所出现风险，把企业潜在的威胁和经济效益损失降到最低点，给企业的发展提供保障。

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作者简介：刘璐（1992-），女，辽宁省大连市人，在读本科生，专业：财务管理。