浅谈汉绣的市场化策略

康秀丽

摘 要：作为国家级“非遗”的汉绣，从历史看，它曾风光无限，从品味看，它倾倒世界。然而，从市场化的角度看年产值仅500万元，与苏绣10亿多、湘绣4亿多元的年产值相去甚远，如何将艺术价值得到世界肯定的汉绣开发出市场化的价值，这一点值得思考。

关键词：汉绣；非遗；症结；市场；策略；产业化

中国具有五千年的文明史，是世界文化艺术的发源地之一，刺绣技艺更是源远流长，汉绣就是在战国楚绣基础上发展而来的，是楚文化孕育的一朵传统工艺奇葩，20世纪初，汉绣曾获得南洋赛会和巴拿马国际博览会获得了金质奖牌。清朝中叶与苏绣、湘绣平分秋色，成为贡品，2015年在米兰世博会上也再次向世界展现了中国非物质文化的精髓与荆楚文化的魅力。从历史看，它曾风光无限，从品味看，它倾倒世界。然而，从市场化的角度看，作为国家级“非遗”的汉绣，年产值仅500万元，与苏绣10亿多、湘绣4亿多元的年产值相去甚远，如何将艺术价值得到世界肯定的汉绣开发出市场化的价值，这一点值得思考。

面对巨大的市场空间，汉绣真正的发展需要政府的高度重视，联合高校、原有的汉绣机构和政府共同组建三大公共平台（科研设计中心、市场开发中心及汉绣培训中心），从而有效地为汉绣工作者提供公共服务平台，使汉绣的内在价值在市场中得到充分体现。

一、汉绣市场的现状

据 2011 年《武汉地区刺绣产业调查统计》显示，武汉绣品市场年国内消费与外贸出口统计比例中苏绣占据总量的 83% 以上，湘绣为 12%，剩下的市场份额分别被蜀绣、粤绣等及其它地区绣种瓜分。我们却不得不正视这个事实：即便是在汉绣的主要发源地之一的武汉地区，苏绣和湘绣在刺绣市场领域有着一枝独秀的地位。武汉三镇都有汉绣的经营点，但规模都比较小，不到 30 家， 在这不到30家的经营者中还存在七八种不同的形式，比如说商业实体经营店、刺绣艺术工作室、刺绣绣坊、刺绣生产作坊、文化公司等，不同形式的市场实体，在汉绣行业各有侧重，在市场中可以发挥不同的作用，或以生产见长、或以经营见长、或以绣品开发见长，但每种类别的经营点都存在规模小、数量少的特点。

从该报告的调研数据来看：有的绣品店年收入达20-30万元，有的则年收入仅5万元，甚至连基本的房租也难以负担，而从整体数据来看，汉绣经营总体年营业额不足500万元，武汉地区汉绣总体销售额还不及湘绣总值的八十分之一，更不用体提江浙一带的苏绣产值。

二、市场问题的症结

湖北省工艺美术大师、汉绣传承人杨小婷从事汉绣推广多年，她表示，传统的的汉绣以家用功能为主，而且审美偏向于传统，但缺点是难以符合现代人的消费理念。目前，她所带领的汉绣团队，正在试图开发更多的新型汉绣产品。由此可见：在传承汉绣的过程中，如果以为因循守旧，不考虑时代变化和市场的需求，连自己都养不活，又如何延续传统呢？因此汉绣行业市场不景气的原因很多，包括人才、政策、资金、产品创新等方面，但症结所在应该是人才，有了热爱着才会后继有人，才会有创作产生，接下俩才谈得上产业，这才是良性循环。而目前学这门技艺的年轻人绝对算不上多，在这样一个信息产量高效的年代，热爱传统手工技艺的年轻人越来越少，更不用谈符合条件，学有所成的人才了。

三、市场发展的策略

（一）加大汉绣人才培养力度，建立汉绣人才库

将传统技师与高校服装设计专业人才结合，也就是将传统技艺与时尚结合，这是一条不错的人才培养模式。经过长期的考察的调研后，在很多高校专门开设汉绣兴趣班，并邀请汉绣传承人授课，虽然目前只是初期班，但接下来会组建中级、高级班，并逐渐扩大规模，通过高校及专业优势，发展汉绣后续人才，且目前学校正考虑以学历教育的方式，开设汉绣专业，培养汉绣人才。

（二）参考姐妹工艺发展模式，取长补短

苏绣已形成“一所一心多店”的产业布局。苏州刺绣研究所，定位于全国旅游刺绣产品市场及苏州中高端礼品市场；镇湖刺绣中心，定位于全国刺绣批发市场；多店采用苏绣专营店的形式全国开设专卖店。在这一布局下，苏绣目前已形成以顶级大师作品为高端产品，以普通大师、数年绣娘作品为中高端产品，以学徒或机绣生产为低端的三位一体产品体系，这种差异化的产品价格体系会推进产品品牌化运作。

（三）出台政策吸引汉绣从业企业

产业的发展离不开政策的支持，政府的高度重视必将提高汉绣知名度，出台帮扶政策也会吸引更多的厂商投资汉绣产品，比如说房租补贴、举办汉绣文化旅游纪念品创意设计大赛，举办汉绣艺术展、汉绣服饰展等。