“独特”芒果TV今年广告收入7亿

唐潇霖

芒果TV是一家脱胎电视媒体的视频网站，不仅带有电视基因，也具有互联网属性。这个闯入者，在独播战略实施一年后，2015广告收入将入账7亿元左右，并完成了A轮5亿融资。在视频网站对赢利的集体性渴望和焦虑中，芒果TV凭借湖南卫视的稀缺内容资源，做到了独善其身。

在注意力经济下，独特的优质内容是刚性需求和稀缺资源，可以转化为流量入口，芒果TV正是这类内容驱动企业。值得期待的是，最近完成70亿元估值后，它的存在是否会改变现有视频行业格局？

《综艺报》：芒果TV第一轮融资70亿元的市场估值是如何得来的？

聂玫：作为国有企业，芒果TV不能有外资进入。融资之初我们接触了40-50家基金公司，谨慎筛选后选出20家，最终竞标选定7家，融资超过5亿元。视频网站的估值方式一般会根据互联网用户数量。去年，芒果TV平均日活跃用户数在1600万，互联网电视用户数500万。投资人参与项目最终诉求是获得回报，不可能随便乱投，芒果TV70亿元的市场估值并不贵。

第一轮融资我们不想释放太多股权，未来我希望芒果TV能够在新三板上市，以拥有更通畅的融资渠道。资本的溢价，需要依托企业自身业务的良性发展，从而支撑投资人对未来的信心。今年，芒果TV广告签约额达8亿元，按照经营规律，到款率在80%以上，因此今年芒果TV的广告收入将达7亿元左右，这一成绩也足以让投资人对我们有信心。

《综艺报》：有了资本助力后，芒果TV如何重新布局，5亿元资金的主要用途是什么？

聂玫：快乐阳光（芒果TV运营主体）作为独立的经营主体，此前若需要资金，需跟湖南台以借款的方式获得。当然，截至目前我们还没有从台里借过钱，都是依靠自身力量在发展。但是在如此激烈的竞争态势下，想要做大做强一定要跟资本谈一场恋爱。

未来，芒果TV的发展要从现在的“独播”走向“独特”。芒果TV以前主要依靠湖南台的独播内容；今年，对我们最大的考验，就是能否制作出基于自身平台定位的独特内容，并由此带来大量新用户的增长。

从“独播”到“独特”，最大区别是什么？答案是基于自身平台定位的打造。芒果TV的用户群比湖南台观众更年轻、活跃，也跟别家视频网站不尽相同，他们更偏90后、00后，与电商购物人群高度重合。以前，芒果TV只是平移了湖南台的独有内容，未来，我们将基于自身清晰的用户画像定位，为其量身定制内容，从策划、生产、制作，每个环节都执行到位。

为此，我们要研究这一用户群体的思维方式，如他们喜欢何种娱乐内容、喜欢何种类型的综艺节目、具有哪些独特的行为特点，甚至喜欢什么样的标题都需要研究。芒果TV的“独特”道路，即无论通过采购还是自制，要形成具有一定规模量、有针对性、有独特内容的平台。

《综艺报》：5亿元是否都将用于内容生产，采购、自制的比例是否为1：1？

聂玫：现在还不便透露，但我们看准的项目会投入巨大精力、资源和资本，由芒果TV自身平台打造。再过一个季度，业界将看到芒果TV自制的类似于《我是歌手》级别的大型网络综艺节目，以及独特的自制剧。

其他视频网站多为技术起家，芒果TV则是做内容出身。团队具有丰富的行业见识和经验，天然具有内容团队的生态系统，因此选择项目的眼光、创意思路等，把握起来或许更准确。当然我们也要不断提升技术水平，这是芒果TV完成互联网化的一个必要过程。

企业的健康发展，最重要的是资金使用效率。在可利用的资源和优势范围内，寻找适合的、独特的、可持续的发展道路，这比任何一点都更重要。因此，无论钱投入在内容购买上，还是技术硬件上，归根结底比拼的依然是资金的使用效率。在视频行业没有出现颠覆性的技术和商业模式之前，这是制胜关键。

《综艺报》：现在各家视频网站都在强调内容的独特和自制，并进一步追求精品化。你认为芒果TV的“独特”有何不同？

聂玫：对于视频网站，资本的作用显而易见，是用未来投资人的钱，进行今天的市场拼杀。相对来说，芒果TV更加保守一些。我们希望在有限的资源情况下，采用独特的差异化打法，走一条跟其他视频网站不同的发展道路。

无论资本是否助力，作为一个独立生长的企业个体，自身健康的商业模式极为重要。资本总有潮涨潮落，只有当资本退潮时，才会知道谁在“裸泳”。在我看来现在各大视频网站内心是焦虑的，因为还没有找到好的商业模式，至少目前还不是一个健康的、可持续发展的盈利模式。

只有当平台上的内容具有独特性时，才有望降低其他方面的成本，例如推广成本、流量购买成本、吸引新用户的成本等。目前，芒果TV去掉OTT的成本，已实现盈利，从这点可以看出，在发展策略上，我们有独到之处。

芒果TV若成功登陆新三板，便会有更通畅的融资渠道。好处之一，解决了企业的发展资金；第二，解决了企业终极市场化问题；第三，解决了团队激励问题。

《综艺报》：芒果TV平台独有的自制内容，会依托哪些团队创作，借助湖南台的团队吗？

聂玫：除了快乐阳光自己的团队，会依托湖南台的节目生产团队，也不排斥社会化。目前，快乐阳光员工已超过1000人，生产的内容是基于互联网生态下的视频产品。我们希望芒果TV变成湖南臺的互联网引擎，不仅促进湖南台的互联网化和互联网思维，同时，能够对湖南台的整个生态有更新和刺激的作用。

现阶段，湖南台仍是传统的渠道平台，以广告收入为主，但是内容很强大。我认为湖南台的生态也需要实现人才的自然更新。

如今，芒果TV已经形成了一些生态。如内容生产不仅仅对接湖南台，我们已经跟三四十家硬件厂商展开合作，同时与大量的互联网底层技术伙伴联手，开展基础设施方面的诸多商务合作。但是，不要试图让一个婴儿突然长成学龄前儿童，我们需要时间和等待。生态的培养既需要生生不息，也不能揠苗助长。我们在不断地实践探索，以实现厚积薄发。

在内容产业，谁也不知道下一刻会发生什么，会不会出现像《纸牌屋》那样的精品。互联网领域，主要依靠资本竞争，最后可能是资本说了算。但是，与内容创意相关的领域会非常有趣，即“资本说了算，但不一定全算”。所以，钱很重要，却不是最重要的。