新导演如何“玩转”电影节

韩小凌

在今天这样的行业环境下，对于初次在电影节平台寻找机会的新导演（包括他们的团队成员，尤其是新制片人）来说一些问题有一定的普遍性。

有项目到哪里去找寻投资机会

简单来说，可以归类成两个渠道，即各类电影节所附设的电影创投会环节，以及直接发项目给各影视公司寻求合作。

电影节平台的一大优势在于，因为创投项目都经过层层筛选，一定程度上意味着其优良的品质。因此，各影视公司都会派人对其关注有加，即便有时候这次没能形成合作，也可能因此建立联系，为以后的投资合作打下基础。

其次，电影节的影响力和媒体关注度，使得入围成为一种前期宣传，为日后的持续关注打下基础。也因如此，有相当多完全可以不通过电影节平台融资的项目，也愿意用这样的方式来推介、以及寻求资金以外的其他合作伙伴。

第三个优势在于，在电影节平台上公开项目，相当于将原創作者的著作权公之于众。在目前的行业环境下，对于新人的原创能起到一定保护作用。

相比之下，另一种直接向影视公司提案的方式，对于一些虽然没有做过长片、但有过电影行业其他职业经验（如做过编剧、摄影等）、或者取得过优秀成绩的新导演而言，可能性会大一些。

如何有效使用电影节平台

目前华语区内有创投会的电影节有很多，新人应该如何选择投放的平台？每个电影节创投会大都有一定的个性和特色，研究自己的产品是否与之对路能有效提高入选几率。

一般可以考虑以下几个因素：提交申请的时间是否来得及、是否能按照要求的字数等准备好能体现创意和水准的故事大纲等资料；研究这一电影节创投会以往曾经有过的成功案例，找出其筛选项目的特点，判断自己是否有脱颖而出的概率；关注在这一电影节注册的投资方（买家）的信息，判断是否有自己所期待类型的投资方。

如何面对投资人

对于真正有经验的出品人而言，新导演势必是有某种经验欠缺的人，但他仍有志投资新导演，是因为看重新人身上所特有的强烈表达欲望、创作的热情与纯粹，以及在这种情绪下彰显的才华和锐气。

因此，在面对投资人的时候，一个重要的阐述内容是——你为什么要拍这个故事？你准备如何拍出这个酝酿已久的故事？你如何让投资人相信有能力把剧本拍成有一定品质的电影？

对于有一定相关经验的新导演来说，所有业内或者关联行业的经验都有助于赢得投资，毕竟电影导演是需要和编剧、摄影、美术、表演等部门通力合作的；与电影相通的其他艺术创作经验同样有帮助，例如广告、戏剧、音乐电视等等。

除此之外，一些并不需要花很多钱却有助于呈现新导演创作能力和态度的资料也有帮助，例如故事版、概念短片、概念设计图、参考视频等。

投资人还会关心制片预算这一问题。虽然没有做过长片的新导演并不能做得特别精准，但对这一问题的回答，传达出的是导演和他的团队是否认真地研究和规划过如何有效有质量地完成一部电影，以及是否对整个制片流程有过思考等，所以要认真对待。

其他常见问题

在有限的阐述时间内，侃侃而谈各种听来看来的行业状况、试图反衬出自己电影的独特性，这并无必要。请记住，投资人和评委的从业时间以及对行业的了解一定够长够多，无需赘述他们知道的东西，他们更想知道你这个电影打算怎么拍好。

不自信和含糊其辞是大忌。拍摄电影是较为漫长艰辛的过程，一个对于项目和自己都不够自信的人，显然会让人担忧他是否能坚持做完并能保证一定的品质。而含糊其辞的表达则容易让投资人担忧其执行力。

弹性过大和缺乏弹性也应该避免。常会有新导演因为想要得到投资而做出各种妥协，但最终往往无果而终、甚至丢失了原来故事最根本的表达意愿。与之相对反的，则是拒绝任何修改或调整，这又可能会错失真正的机会。因此，最好的办法是待电影节之后时间充裕的情况下，冷静客观地判断后再做决定。