为了高薪酬频繁换工作后

佳文

2015年5月到10月的短短半年间，李婷（化名）换了三家公司，除去中间因为写毕业论文忙碌的1个月，算下来，她平均在每家公司的工作时间不超过两个月。如此频繁地更换工作单位，是因为能力不够还是不够努力？李婷摇摇头，那究竟是因为什么呢？

工作不达预期，放弃了

2015年5月毕业在即，毕业生李婷并不像身边的很多同学那样准备逃离北上广，她打定主意，要留在北京。父母皆是农民，大学期间连学费、生活费都得靠自己勤工助学兼省吃俭用才能维持。“我一定要靠自己的努力在北京立足，有好的生活。”找工作，李婷把薪资放在了首要考虑的因素。

本科就读于中国农业大学资源与环境科学专业，周围的同学大多找的都是技术或文职岗位，李婷明白这些工作很难在短时间达到较高的薪资标准。所以必须得跳出自己的专业限制，扩大求职范围。既要有高收入，又得是自己做得了的，李婷把目标锁定在销售岗位。不多久，她就在一家旅游网站找到了一份销售的实习工作。一个月下来，李婷发现那里的工作氛围、环境，包括薪资水平都不能达到自己的预期，行动力很强的她果断选择离开。

回校完成毕业论文后，她在朋友圈里广撒网，一个在生鲜电商网工作的朋友说，“如果你想赚钱，又不怕辛苦，就来我们这儿吧！”几乎毫不犹豫，李婷就去了。

这家公司的主要业务是给中小餐饮店提供低价生鲜蔬菜并负责配送，因为公司刚刚成立，李婷不仅得担当面销人员，说服小饭馆老板从自己的公司订菜，每天还要监督以及负责给店家送菜。工作区域在通州，而公司的仓库则位于北京的新发地，每天李婷需要在两地间来回奔波，辛苦程度不言而喻。但这些都不是让李婷最郁闷的事。

第一步，李婷急需拓展客源，获得小饭馆老板的认可。为了找到尽可能多的客源，李婷干脆在通州租了个小单间，每天就住在那儿附近熟悉周边环境，她先从自己小区附近的小饭馆入手，每天的三餐就固定在那一两家店里吃。去的次数多了，跟老板也熟稔起来，没事套套近乎拉拉家常，老板们也觉得这姑娘性格开朗、阳光。变成朋友之后，李婷才跟老板提起了订菜的事，本以为他们会拒绝，谁知老板娘拍拍她的肩膀，说：“姑娘，看你每天都来我店里吃饭，原来就为了这份工作，真是不容易，就凭你这执着劲儿，我信你！”趁热打铁，她又请老板推荐了其他的朋友，就这样一个推荐一个，不出一个月，李婷就找到了一百多家店。

但拉到了订单并不意味着万事大吉。每天的送菜对李婷来说才是真正的考验。餐饮业做的都是中午和晚上饭点儿的生意，饭馆老板对送菜时间有着严格的要求，如果蔬菜禽蛋送的时间晚了，店家没菜下锅，会直接影响生意。可在北京，路上堵车是太正常不过的事了，几点能送达更是没准。为此，李婷没少挨人白眼，一两次还可以赔不是，时间久了李婷想，只能自己把时间往前赶，中午送菜，她大清早起床后就去新发地拿菜，为了不错过晚饭点，李婷几乎没在正点吃过午饭，每天得等下午那轮菜全部送完后，才吃午饭。

另一个难点就是菜的品质问题。李婷实在搞不明白，为什么饭馆老板都那么挑剔，在她看来卖相很好的西红柿，老板会抱怨个头大小；新鲜的黄瓜，老板还要求得顶花带刺；给煎饼摊送鸡蛋，老板又嫌鸡蛋个头太大，自己得亏本……一连串的责问让李婷哭笑不得。没办法，她只能耐着性子听，记下客户的要求，下次送菜时调整。“业务员嘛，就得本着‘不要脸的精神，得熬得住别人的白眼和不认可。”

工作上这么吃苦又上心，职业前景应该一片大好。但第一个月工资发下来后，李婷却泄了气，拿到手的钱远远达不到自己的标准，“扣掉房租、电话费、交通费各种杂费，连吃饭的钱都得抠抠缩缩，更别提什么高品质的生活里，简直是痴人说梦啊。”李婷心里直犯嘀咕。恰在此时，一个李婷极为欣赏的主管离职了，走之前主管跟她一通吐槽，历数公司的种种不靠谱，诉说自己在这里工作了一年以来的各种艰辛、努力以及收入的不成比例。这番话更给李婷浇了一盆冷水。在公司的第二个月，她的工作热情大大降低，眼见着李婷对工作一副意兴阑珊的状态，那位离职的主管觉得有点对不住她。主管告诉李婷，如果愿意可以跟着自己一起走。这句话让李婷直接就辞了工作。

然而，因为李婷离开第二家公司太过匆忙并没有办理离职手续，直接导致了无法在规定时间内进入新公司，只能遗憾地放弃这次机会。回不到旧公司又进不了新单位，李婷这下子是既丢了西瓜又丢了芝麻。没办法，只能从头再来，接着投简历找工作了。

电销业务员的第一单后

“空窗”了一个月，李婷慌了，恰巧她在朋友圈看到有朋友发布了一条公司的招聘信息，那是一家金融公司，提供各种小额借贷业务。虽然和自己所学专业越离越远，但对方开出的薪资水平还是让李婷做出了试一试的决定，这次，她要做的是一名电话销售员。

学校里的很多同学都对李婷的选择大惑不解，好好的大学生为什么要去做电话销售员？为什么要舍弃自己的专业去捡自己不熟悉的领域，专挑硬骨头呢？对此，李婷不以为然。“我去的是一家正规公司，做正规工作，只要能赚钱，实现我的目标，为什么不去尝试？”

到公司后，李婷又拿出了百倍的热情，果然在很短时间内就拉到了自己的第一单业务。说起开展工作，李婷的确有两把刷子，原本她对周遭朋友一遇到鸡毛蒜皮的小事马上发朋友圈这种行为嗤之以鼻，“没有必要把自己的生活全摊出来，放在众人面前呀。”但自从通过朋友圈找到新工作后，她的想法全变了，“你发送一条状态，只要加了你好友的人，都能看到。这是多好的营销方式，还是免费的，做销售嘛，最重要就是将自己推销出去。”因此，李婷开始每天在朋友圈发布消息，果不其然，一条关于小额信贷的信息引起了之前在那家生鲜电商工作时结识的一个饭馆小老板的注意。原来那家饭馆老板想扩大店面，急需一笔资金周转，正着急时看到了李婷发布的信息，他有需求，李婷有渠道，一拍即合。第一单顺利拿下。

但那之后李婷的第二单却迟迟开不出来。虽然手上拿着积攒的一百多号客户名单，但苦他们没有需求，可怎么是好？李婷试着加客户微信、QQ，发信息，但凡能想到的“骚扰”办法，她几乎都尝试了个遍，无奈对方岿然不为所动，不仅如此，还时常恶言相向，骂她是骗子。但即便如此，李婷仍然坚持死磕到底，为达目的誓不罢休。最近热播的电视剧《虎妈猫爸》中，女主角的一句话，李婷很是认可，“你所有达不到的目标都是因为你自己不够努力，你尝试的途径不够多。”“做电话销售嘛，最忌讳钻死胡同，得在思想上放得开，要想做成一笔业务，一定得想各种渠道去尝试，尝试过程中碰壁，受点委屈什么的很正常。”李婷说。

为了打开局面，李婷没少下功夫，最近她开始了解各种车，学习化妆，认识各种名狗。提到狗，李婷解释，如今的社会有些人爱狗如命，从狗入手，没准会是一个突破口，只要有可能性就不能放过，得加强学习，广泛涉猎，充实自我。她的观点是要么不做，要想达到目标必须做到极致。

对于未来在北京的生活，李婷有一个五年计划。她坦言，比起平淡不惊的生活，她更向往波澜起伏、充满机遇与挑战的状态。虽然，她有时也担心自己如此频繁地跳槽会对接下来的求职之路造成负面影响，但一转念，李婷又更自信地想，也许五年后，她会是那个坐在面试官座位上的主管。

责任编辑：陈思