安居客倒在上市前夜

张佳竹

近日，58同城正式对外宣布以2.6701亿美元并购安居客集团，交易以现金加股票的方式进行。并购后，58同城将成立房产事业群，整合58同城及安居客双方的房产业务，将构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。

业内分析认为，58同城将借此进入新房市场，安居客在租房方面的不足或也可以被58同城补足。但二者携手之后，仍面临着房产电商行业发展模式革新、定位于策略选择以及平台搭建的现实挑战。58安居客合并后的发展能否如其宣传语一般，达成1+1>2的效果还有待时间的检验。

盲目涨价引发的“血案”

作为国内第一家房地产租售服务平台，自2007年在上海成立至今，安居客已走过了七个年头。

七年间，安居客先后完成了四轮融资，筹得7400万美元，成立了爱房网和好租客，将其业务触角延伸至新房、二手房、租房、商业地产四个领域，并在全国31各城市设立了分公司。公开资料显示，安居客网站每月独立访问用户已突破6900万，而旗下的三大手机找房APP使用用户突破2500万，占移动找房70%的市场份额。

安居客创始人梁伟平的上市“野心”也随着公司规模的扩大而浮出水面。截至2015年3月，其已完成第四次融资，并接受了包括百度、经纬等投资机构总计7200万美元的战略投资。

事实上，从2009年到2014年间，安居客分别提出过上市申请，但均以“搁浅”收尾。在经历多轮融资及数次IPO搁浅后，风投及新兴房产电商O2O平台的压力，使得商业模式单一的安居客急于上市。

在此形势下，安居客却病急乱投医，意图用涨价带来投资者期望的高收益数字。然而，单方面的涨价遭到了包括链家地产、我爱我家、麦田房产等十数家房产中介大佬的共同抵制，在这些中介公司撤下在线房源之后，安居客一夜之间“几近空城”。这对以出卖二手房互联网端口点击量为商业模式的安居客而言可谓沉重的一击。

“如果不是涨价，这会儿已经在敲钟了”，中原地产首席分析师张大伟认为，涨价是安居客上市失利的导火索，安居客也为这一昏招付出了“惨痛”的代价。“安居客此次被收购的金额为2.7亿元，远低于去年在美国提起IPO上市时的估值（此前安居客估值最高达15亿美元）。”

58同城奠基O2O

在上市无望、策略选择失误，又无法改变其发展模式固有缺陷的多重压力之下，安居客最终选择了被“一个神奇的网站”58同城所收购。

对58同城而言，收购安居客，是在房产信息服务垂直领域的深度整合，为以后的房产O2O业务奠基。58同城未来将继续扮演“流量批发商”的角色，把用户导流给房产中介。58同城CEO姚劲波公开表示，58同城在租房、二手房业务上，已经落地到国内100个城市。除了业务契合外，企业愿景、价值观高度一致是58同城和安居客走到一起的重要原因。

在姚劲波看来，未来在房产中介O2O的对决中，是主打免费或低价的互联网平台更具优势，还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹，现在给出定论为时尚早。“但不管怎样，我认为用户始终需要有一个地方，能够看到所有的房子，能够找到目标的小区，58安居客就是想做这样的平台。”

据记者了解，合并后，安居客品牌、网站、APP无线仍将完整保留，全新的58安居客房产集团由58同城创业元老庄建东出任总负责人，以更激进的方式投入到市场和研发中，并适当扩大各个团队的规模。

“未来两家的整合，相对来说比较容易。”上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，安居客与58同城的业务不是完全重叠，而是各有所长。

据姚劲波透露，双方将从三个方面进行协同整合。首先，58同城将借安居客品牌进入新房市场，把58同城的购房者全面导入安居客新房频道；在二手房领域，58同城将继续强化三四线城市、刚需用房的定位，而安居客将继续定位一线城市、高端专业找房平台；两个平台将打通数据，互利互补，通过对用户信息的了解，提供更加个性化的推荐。

此外，58同城在租房领域是全国第一，而安居客的租房业务相对较小，58同城将补充安居客在租房方面的不足。

抱团能否走出困局？

无独有偶，2月28日，北京二手房市场最大的中介公司链家与上海二手房市场排名第二的德佑地产也宣布合并，双方将共同打造全新品牌“新链家”。“抱团”似乎正成为当前房地产中介行业的流行趋势。

“目前房产中介面临三大困境，通过抱团发展，可以改变劣势，走出困境。”在严跃进看来，目前中介机构业务相对单一、盈利空间不大，若没有一个大规模、多维度的业务分支，在市场运作中容易被动。其次，中介机构若通过传统的业务扩张来实现规模的提升，速度比较慢，风险也比较大，而通过企业之间的兼并收购则能够实现规模的快速扩张。第三，中介收购的模式有横向收购、纵向收购两种模式。前者是对同类业务的企业进行收购，后者则是对产业链上各个环节的企业进行收购。

那么58与安居客的结合，真的能如他们的宣传语一般，发挥出1+1>2的优势吗？

看看之前国内的并购案例，成功者鲜有。优酷并购了土豆，土豆现在几乎销声匿迹；百度收购了91助手，却让360手机助手和腾讯应用宝混得风生水起……

“58同城与安居客的合并与优酷并购土豆，爱奇艺合并PPS本质上并没有太大区别，其实就类似于各自领域里的合并同类项。当然也不能因为前人的失败，就断定58安居客也没有好结果。”一位不愿具名的中介机构负责人告诉记者，但二者的结合确实有让人质疑之处。

58同城虽然以业务多样性著称，但其最核心的业务仍是租房买房，这与安居客存在重合之处。如果按照前几个并购案例的走向，安居客的命运比较让人担心——58同城有可能迎来吸血式的发展，而安居客则有缓慢沉寂之虞。

挑战无处不在

现年39岁的千万富翁姚劲波对此次收购安居客有自己的想法，“将从信息服务快速转向交易模式，在收购安居客之后，其业务层面将对58同城起到很好的补充作用，也可以助推58同城的O2O大战略。”

结合58同城此前的一系列动作，这是打着做房产交易中的金融服务的算盘，预计可能会涉及房贷相关业务和金融产品，但这些业务在政策性上都比较敏感，58同城将会冒一定的风险，在业内人士看来，风险甚至偏多。

“在战略层面，58同城收购安居客后依然坚持平台定位。这固然能规避风险，但也同样限制了58同城的手脚。想从信息服务直接过渡到交易模式，绝不是简单的搭建平台就能成功。”张大伟表示。

这其中涉及规则的制定、政策的灵活使用和规避、营销手段的运用等，不是一朝一夕可以完成的。但房产业形势不等人，虽然政府已经出手救市，但改变现在的不景气态势还需一段时间，58同城选择在这个时间节点发力搭建平台，安居客的价值能否得到凸显，近3亿美元花得是否冤枉，一切都有待观察。

有财经专栏作家指出，在搭建平台的过程中，最值得58同城注意的对手就是中介公司。究其原因，在房产行业，中介的渠道价值在很长时间内无法取代。58同城不可能凭空设想出一种创新性的商业模式，彻底将中介抛在一旁。

更可能的情况是，58同城与中介公司积极展开合作。虽然少不了你来我往的利益博弈，但至少能保证平台稳固地搭建起来。只是在搭建过程和未来平台运营上，58同城和中介公司谁能占据上风还不得而知。