浅析教育培训行业在互联网时代下的发展战略

张永星

摘 要：随着社会科技的不断进步，互联网被广泛应用到人们的生产生活中，使得人们的生活方式及各行各业都有了巨大的变化，教育培训行业更是其中的典型代表。本文简要阐述了传统教育培训行业的概念及教学特点，分析了传统教育行业存在的现状与问题，并介绍了传统教育培训行业在互联网时代教育的优势与发展，并对教育培训行业在互联网时代下的发展提出了一定的战略意见。希望为互联网时代下我国传统教育培训行业的创新发展提供意见建议。

关键词：教育培训行业；互联网时代；发展战略

现阶段，我国教育培训行业课程缺乏足够的创新，传统的传统教育培训行业已经渐渐不能满足互联网时代高速发展的需要，如何适应互联网时代进步，创新教育培训方法及内容，成了当前教育培训行业面临的重大难题。

一、传统教育培训行业

1.教育培训行业。传统教育培训主要进行实体课堂教育，教师在有限的空间内，对学生进行口头的知识与技能演示，对学生直接进行点对点知识传输的过程。

2.存在的特点。相对来说，传统教育培训行业仍有一定的优势：（1）即时答疑。虽然互联网普及后，学生可以自行通过百度、谷歌等搜索平台了解知识。但依旧不如传统的教育培训来的方便快捷，而且与老师进行沟通讨论，可以加深学生知识印象，提高学习效率。（2）能实现最短的知识传输。传统教育培训中，有师徒制的教育模式，即师傅直接将自己的知识及经验口述或演示给弟子，从而有效缩短知识传播距离。（3）实践演示。在传统教育培训中，烹饪、电焊等有着极强专业性及实践性的学科，单纯的理论教育是远远不足的，传统的教育培训大多有专门的实践场地与操作设备，教师可以直接对有关技术进行演示，学生也可以对所学知识进行实践联系。这样的教育方法对于学生动手实践能力的培养有着十分重要的意义。

二、传统教育行业存在的现状与问题

观察现阶段的教育培训市场可以发现，传统的教育培训业已经没有足够的发展优势，传统教育培训行业的发展存在着较大的瓶颈。一方面，互联网时代获取知识的途径很多，许多人都会选择购书或者下载教学视频进行自学，部分还可在线向专家寻求帮助，愿意去专业培训机构进行面对面课程学习的人越来越少。另一方面，许多私人教育培训机构，教育生源都十分不稳定，大多是亲戚朋友介绍或网站等广告宣传而来。而教育培训行业的先进单位，虽然有着较高的培训水平与口碑，但收费标准往往偏高，因此使得许多物质条件较为不足的人望而却步，使得传统教育培训机构的生源问题十分严重，极大的制约了传统教育培训行业的发展进步。

三、互联网时代教育的优势与发展

互联网时代的教育行业，众多在线教育平台的发展与推广，使得知识技能的传播变得更加的方便快捷，教育培训的内容也变得多种多样，使得人们有了更多的选择条件。如，某人想学习图片处理技术，但是在他所生活的地区范围内没有找到有关的专业培训机构。互联网时代，现代化的教育培训可以突破时间与地域的制约，人们可以根据自己的实际需要，自行选择学习方法及学习时间。借用互联网时代提供的便利，他可以在互联网网站上轻易地找到一整套的图片处理技术学习教程。此外，互联网时代的教育成本更加的低廉，网络上的许多学习资源都可以免费下载和使用，而且即使部分资料需要收费，其价格相对于传统教育培训行业也十分的便宜。因此，人们的教育需求不断加大，给教育行业带来了极其开阔的市场发展空间。

四、教育培训行业在互联网时代下的发展战略

（一）加大宣传力度。互联网时代，要想提高教育行业知名度，就必须做好教育培训行业的线上宣传营销工作。目前，传统的教育培训行业对于自身培训机构及内容的推广，大多只局限于培训地区内的灯箱、海报、建筑外墙、横幅等实体的广告宣传，还有的会利用电视媒体、广播以及报纸杂志等，但这样传统的宣传推广方法往往需要耗费较高的成本，宣传效果也是十分的有限。实践证明，这样的营销方法，大多只为争夺教育培训机构的曝光率与知名度，但由于方法种类有限，所以传统教育行业的企业及机构大多如此，所以常常可以看到某一栋大楼外，同时出现了两、三家教育培训机构的营销广告，因此其宣传及生源扩充效果极其有限。

近年来，一种全新的营销思路渐渐形成，该营销方法主要是以微信、qq、贴吧、微博及微电影等多种公众平台为代表的微营销模式。传统教育培训企业及机构可以积极运用先进的微營销模式，通过微信、微博等多种移动互联网公众平台，找出自身教育培训特色内容，并经由朋友圈等，qq空间等熟人社交圏进行推广营销，这样的营销方法效果更佳，一方面由于朋友圈都是熟人间的相互推介，所以对于培训机构的信誉有一定的担保作用；另一方面，通过微信、微博等互联网公众平台的微营销，可以极大的增加培训机构曝光率，提高机构知名度。此外，这样的微营销模式所耗费的营销成本相较于大楼广告、报纸等传统的营销方法都较为低廉，市场竞争力度也相对较小，因此，可以起到极佳的宣传营销效果。

（二）提升业务水平。提升传统教育培训业务水平，需要传统教育培训行业加速线上教育培训发展，实行线上教育的个性化订制服务。传统教育培训行业要求培训教育必须因材施教，但现阶段，国内许多的教育培训机构最多使用小班制教学，并没有真正做到个性化的培训教育。而且，受到教师资源及教育成本的制约，很多传统教育培训机构都没能真正做到一对一教学，即便有一对一的教学，其收费标准也是十分的昂贵。因此。要想提升教育培训行业业务水平，首先就需要进行培训教育的因材施教，使学员能够拥有真正的私人定制式的培训教育。推行网络教育培训是最好的创新办法，因此传统教育培训行业应该建立起科学的学员分析网络，通过测试及问题，初步了解学员知识情况，为其推荐适合的培训老师，实现培训教育的个性化发展。

（三）创新服务类型。对于部分中小型的传统培训教育机构，由于其没有充足的资金开展教育培训业务，就可以考虑进行教育培训的线上服务。如，在网络上为学生提供24h的在线答疑服务等，培训教师还可定期给学员发送一些课程资源，这样不仅可以提高教育质量，还能节约教育成本。另外，还可建立一个网络学习中心，不仅极大的方便了学员及教师的交流沟通，还能有效提高教育培训机构的知名度。

五、讨论与建议

综上所述，互联网时代，各行各业都有了较大发展。为了适应互联网时代的发展需要，传统教育培训行业不可以故步自封，必须充分利用互联网技术与优势，实现教育培训的现代化。传统教育培养行业要顺应时代发展，充分利用微信、qq、贴吧、微博等多种形式的公众平台，做好教育培训行业的微营销，提高自身知名度与曝光率。还应充分应用互联网技术，创新自身教育业务类型，实现线上教育培训，为学生制定个性化的教育服务，从而有效提高培训教育质量，促进教育培训行业的可持续发展。（作者单位：贵州财经大学MBA中心）

参考文献：

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