中介的盛宴

2015-05-30 03:58张佳竹曾慧娟
房地产世界 2015年5期
关键词:通州二手房房源

张佳竹 曾慧娟

二手房市场相当于楼市的“睛雨表”,市场一有风吹草动,就先有所行动的往往是在各小区门前扎堆的中介及买家、卖家们。3·30新政满月,有人庆贺、有人冷眼旁观、有人无奈叹息。这就是北京二手房市场上,各种人的脸谱,也是他们内心的真实反映。

价格实际降了

对于方政来说,“3·30新政”对他有影响,但并不大。

今年35岁的方政,在北京生活了近17年,去年,他和妻子决定卖掉房子,离开北京去苏州生活。

“决定走了以后就把房子挂出去了,110平米左右的大两居,520万元。”方政的房子位于南二环与南三环之间的安乐林路上,距离地铁5号线蒲黄榆站非常近,房子户型通透、小区环境好、周边配套也成熟。在方政看来,这样的房子肯定不愁卖。

但结果却出乎方政的预料。从7月房子挂出来到2月过年前,来看房的人少得一只手都能数过来。

“我知道去年二手房市场不是很好,但是并没想到会差成这样。”方政说,好多人一听没有太多议价的空间就直接放弃了,有对年轻夫妻最高心理价位只有480万元,一开口就跟他们砍价50万元。

“我们的最低心理价位是498万,大不了慢慢买,市场总不可能永远不好吧。”方政告诉自己,一开始遇到这样的情况还挺生气的,这么好房子,贱卖太可惜。

不过“3·30新政”出台后,方政的想法变了。

让他转变想法的是看房人也是房屋最终的购买人——孙博。

“这个小伙子是4月初来看的房,之后一连好几天,天天跟我约,天天来找我谈,看得出来非常有诚意(买房)。”方政说从跟孙博的聊天中了解到,这位小伙子赶着结婚,而姑娘家不愿委屈了女儿,催着买婚房。

孙博告诉方政,这几个月他跑了许多地方看房,但都不尽如人意,比如远洋沁山水的环境位置不错,但户型设计不合理,利用率太低,价格也高;和平里、体育馆路、龙潭湖附近的小区都太旧,重新装修时间太长,来不及;角门附近的房子倒是新,但是距两人上班都比较远。

“他本来是没考虑过我套的,因为价格太高,首付六七成得300多万元,这样婚后的生活质量就会下降,小伙子还婚后带家人出国玩。”方政说,新政后孙博的担忧完全消失了。方政的房子虽然是2005年买的,但装修、保养都非常好,不需要二次装修,而且110平米的大两居可以改成小三居,完全满足孙博的需求。

“本来我们是低于498万不卖的,尤其是听说新政后很多二手房还都涨价了,就不愿卖。但跟懂行的朋友了解后,我们还是决定卖了。”方政告诉记者,新政后虽然一些二手房的报价是比以前高了一点,但是并没有成交量,而且很多之前观望的卖房人都把房子挂出来了,房源比以前多了不少,购房人的可选择性增多,他们的房子就没那么奇货可居了。

最终,方政的房子以493万元的价格成交。

理性判断市场,再等等

“(新政前后)差别特别明显,3月以前基本没接到过中介的电话,4月开始,一天好几个,上来就是‘姐你还有购房意向吗。” 4月一开始,王丽珍就被中介的电话轮番轰炸着。

王丽珍和老公在北京有两套住房,一套在西四环,86平米的两居,她和老公孩子住着;一套在通州金隅花石匠,也是80多平的小两居。

“通州的房子是为父母以后来北京居住准备的。”王丽珍回忆说, 2012年、2013年时,北京的房价涨得吓人,周围的朋友都说专家的降价论不靠谱,说降肯定是要涨。王丽珍的朋友更现身说法,他2011年以380多万元左右买入的一套位于望京的住宅,而今同样的户型面积价格已经超过了420万元。担心房价继续上涨,王丽珍果断在通州给父母买了套房。

“我们当然希望父母住得离我们近一些,当时选在通州买房也是迫不得已。”王丽珍告诉记者,当时他们所在的小区,房价4万多元,周边的小区也都不便宜,而已经有了一套住房的王丽珍,再想买房首付得七成,所以不得已选在价格便宜的通州买房。

“给父母换套离自己近一些的房子”这样的念头一直盘旋在王丽珍的脑海。“3·30新政”让她觉得换房的机会来了。

不过王丽珍并没有打算立刻出手,在她看来,新政对买卖双方都有利好,卖方可能会因此惜售、涨价,但相应的,有一些卖家会觉得市场回暖而入市。房源更多了,买方的选择性大,首付低了,可考虑的范围也更广。

“我觉得现在也没必要太着急,感觉现在房价基数已经很高了,即使继续上涨,空间和幅度也不会像以前那么大了。”在王丽珍看来,今年政府对楼市的控制松绑明显,说不定以后还有更优惠的政策,也许就放开限购了。

“反正已经错过了最佳的入市时间,不如就再等等看,新政也是刚刚出台,谁知道市场究竟会怎么变呢?”王丽珍还是决定理性一点,而在她身边与她抱同样想法的朋友并不在少数。

中介展开全面攻势

“3·30新政可以说是中介的狂欢。”北京海淀区五道口附近一家房产中介门店里,中介王涛用这两个字形容新政对二手房市场的影响。

和其他中介一样,王涛最近都频繁把“新政”两个字挂在嘴上,催促客户在房价上涨前赶紧出手。

3·30新政被业内解读为“宽松组合拳”,除了调控态度转向的标志性意义,也将一定程度上释放“买一卖一”的换房改善需求。

新政一出,嗅觉敏锐的北京中介便对换房客户展开“猛攻”。

链家地产潘家园店的小李告诉记者,新政出台的当天晚上8点,店经理给店里所有的同事开会,开了一个半小时,分析了政策,以及教大家如何给客户解答政策。下午政策出台后到晚上十点,给有意向的客户、业主发短信,告知新政发布了,问问是否还有买卖房屋的想法。

第二天早上8点半,同事们提前半个小时到达店里,店经理给大家开会,各自汇报了手中客户业主的情况,一个小时会议结束后,上午的工作主要是继续和客户业主电话沟通,约访面谈。

芍药居区域的一家二手房中介经纪人表示最近很忙,因为出台的利好政策,清明小长假的成交量迅速上涨,“成交量与之前相比都快翻番了。”

据记者了解,芍药居区域二手房均价约在4.5万元/平方米,而近一段时间以来总价在250万元左右的房源在市场上炙手可热,“购房意愿在提升,咨询量也加大了。”经纪人表示“这部分房源涨5万-10万元的情况都有,毕竟相应的税费减少了,价格较原来更有竞争力,所以报价稍微提升也属正常,购房者也能接受。”

上述中介告诉记者, 3.30新政之后,新增房源中满2年未满5年的房源数量明显增加,关注度也在上升。

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