中介的盛宴

张佳竹 曾慧娟

二手房市场相当于楼市的“睛雨表”，市场一有风吹草动，就先有所行动的往往是在各小区门前扎堆的中介及买家、卖家们。3·30新政满月，有人庆贺、有人冷眼旁观、有人无奈叹息。这就是北京二手房市场上，各种人的脸谱，也是他们内心的真实反映。

价格实际降了

对于方政来说，“3·30新政”对他有影响，但并不大。

今年35岁的方政，在北京生活了近17年，去年，他和妻子决定卖掉房子，离开北京去苏州生活。

“决定走了以后就把房子挂出去了，110平米左右的大两居，520万元。”方政的房子位于南二环与南三环之间的安乐林路上，距离地铁5号线蒲黄榆站非常近，房子户型通透、小区环境好、周边配套也成熟。在方政看来，这样的房子肯定不愁卖。

但结果却出乎方政的预料。从7月房子挂出来到2月过年前，来看房的人少得一只手都能数过来。

“我知道去年二手房市场不是很好，但是并没想到会差成这样。”方政说，好多人一听没有太多议价的空间就直接放弃了，有对年轻夫妻最高心理价位只有480万元，一开口就跟他们砍价50万元。

“我们的最低心理价位是498万，大不了慢慢买，市场总不可能永远不好吧。”方政告诉自己，一开始遇到这样的情况还挺生气的，这么好房子，贱卖太可惜。

不过“3·30新政”出台后，方政的想法变了。

让他转变想法的是看房人也是房屋最终的购买人——孙博。

“这个小伙子是4月初来看的房，之后一连好几天，天天跟我约，天天来找我谈，看得出来非常有诚意（买房）。”方政说从跟孙博的聊天中了解到，这位小伙子赶着结婚，而姑娘家不愿委屈了女儿，催着买婚房。

孙博告诉方政，这几个月他跑了许多地方看房，但都不尽如人意，比如远洋沁山水的环境位置不错，但户型设计不合理，利用率太低，价格也高；和平里、体育馆路、龙潭湖附近的小区都太旧，重新装修时间太长，来不及；角门附近的房子倒是新，但是距两人上班都比较远。

“他本来是没考虑过我套的，因为价格太高，首付六七成得300多万元，这样婚后的生活质量就会下降，小伙子还婚后带家人出国玩。”方政说，新政后孙博的担忧完全消失了。方政的房子虽然是2005年买的，但装修、保养都非常好，不需要二次装修，而且110平米的大两居可以改成小三居，完全满足孙博的需求。

“本来我们是低于498万不卖的，尤其是听说新政后很多二手房还都涨价了，就不愿卖。但跟懂行的朋友了解后，我们还是决定卖了。”方政告诉记者，新政后虽然一些二手房的报价是比以前高了一点，但是并没有成交量，而且很多之前观望的卖房人都把房子挂出来了，房源比以前多了不少，购房人的可选择性增多，他们的房子就没那么奇货可居了。

最终，方政的房子以493万元的价格成交。

理性判断市场，再等等

“（新政前后）差别特别明显，3月以前基本没接到过中介的电话，4月开始，一天好几个，上来就是‘姐你还有购房意向吗。” 4月一开始，王丽珍就被中介的电话轮番轰炸着。

王丽珍和老公在北京有两套住房，一套在西四环，86平米的两居，她和老公孩子住着；一套在通州金隅花石匠，也是80多平的小两居。

“通州的房子是为父母以后来北京居住准备的。”王丽珍回忆说， 2012年、2013年时，北京的房价涨得吓人，周围的朋友都说专家的降价论不靠谱，说降肯定是要涨。王丽珍的朋友更现身说法，他2011年以380多万元左右买入的一套位于望京的住宅，而今同样的户型面积价格已经超过了420万元。担心房价继续上涨，王丽珍果断在通州给父母买了套房。

“我们当然希望父母住得离我们近一些，当时选在通州买房也是迫不得已。”王丽珍告诉记者，当时他们所在的小区，房价4万多元，周边的小区也都不便宜，而已经有了一套住房的王丽珍，再想买房首付得七成，所以不得已选在价格便宜的通州买房。

“给父母换套离自己近一些的房子”这样的念头一直盘旋在王丽珍的脑海。“3·30新政”让她觉得换房的机会来了。

不过王丽珍并没有打算立刻出手，在她看来，新政对买卖双方都有利好，卖方可能会因此惜售、涨价，但相应的，有一些卖家会觉得市场回暖而入市。房源更多了，买方的选择性大，首付低了，可考虑的范围也更广。

“我觉得现在也没必要太着急，感觉现在房价基数已经很高了，即使继续上涨，空间和幅度也不会像以前那么大了。”在王丽珍看来，今年政府对楼市的控制松绑明显，说不定以后还有更优惠的政策，也许就放开限购了。

“反正已经错过了最佳的入市时间，不如就再等等看，新政也是刚刚出台，谁知道市场究竟会怎么变呢？”王丽珍还是决定理性一点，而在她身边与她抱同样想法的朋友并不在少数。

中介展开全面攻势

“3·30新政可以说是中介的狂欢。”北京海淀区五道口附近一家房产中介门店里，中介王涛用这两个字形容新政对二手房市场的影响。

和其他中介一样，王涛最近都频繁把“新政”两个字挂在嘴上，催促客户在房价上涨前赶紧出手。

3·30新政被业内解读为“宽松组合拳”，除了调控态度转向的标志性意义，也将一定程度上释放“买一卖一”的换房改善需求。

新政一出，嗅觉敏锐的北京中介便对换房客户展开“猛攻”。

链家地产潘家园店的小李告诉记者，新政出台的当天晚上8点，店经理给店里所有的同事开会，开了一个半小时，分析了政策，以及教大家如何给客户解答政策。下午政策出台后到晚上十点，给有意向的客户、业主发短信，告知新政发布了，问问是否还有买卖房屋的想法。

第二天早上8点半，同事们提前半个小时到达店里，店经理给大家开会，各自汇报了手中客户业主的情况，一个小时会议结束后，上午的工作主要是继续和客户业主电话沟通，约访面谈。

芍药居区域的一家二手房中介经纪人表示最近很忙，因为出台的利好政策，清明小长假的成交量迅速上涨，“成交量与之前相比都快翻番了。”

据记者了解，芍药居区域二手房均价约在4.5万元/平方米，而近一段时间以来总价在250万元左右的房源在市场上炙手可热，“购房意愿在提升，咨询量也加大了。”经纪人表示“这部分房源涨5万-10万元的情况都有，毕竟相应的税费减少了，价格较原来更有竞争力，所以报价稍微提升也属正常，购房者也能接受。”

上述中介告诉记者， 3.30新政之后，新增房源中满2年未满5年的房源数量明显增加，关注度也在上升。