“终于等到你”

曾慧娟

3月30日，对很多开发商来说，是个极其甜蜜的日子。知名地产评论人杨红旭说这是2008年后最大力度、最密集的稳楼市行动。

紧急开会，制定营销策略，忙坏了又乐坏了从业者。

当天晚上之后的这一个月里，一大波地产营销活动扑面而来，一大波楼盘日光、热销。随后，楼市渐入平静，回归常态。

提振从业者信心

这天是周一，很多公司在这一天都有例行会议。中辰信地产董事总经理施加胜在高管例行开会时，收到了新政发布的消息。

“得知新政的消息，第一感觉，大家还是比较振奋，因为房地产市场低迷了很长时间，一直就希望政府能尽快有些举措。”施加胜说。

也有很多公司5点下班，而新政出台的时间恰好是5点，原本准备下班和朋友去吃饭不愿具名的某房地产公司营销策划经理李先生被通知留下来开会，会议从晚上5点半开始，一直开到7点半。

还有不少楼盘的营销负责人刚开完总部的会，就紧急召开楼盘所有销售人员大会。解读新政，制定项目销售对策，成为大部分公司开会的主要议题。

施加胜和同事们的主要议题是，要求公司市场部、策划部，会同各项目负责人，尽快梳理并解读新政内容，组织各个项目学习座谈。

李先生的会议中，在要不要涨价的问题上，同事们之间产生了分歧。部分人赞成适当涨价，给客户施压。另一方则主张保持不变，静观其变。最终公司决定，新政确实给力，但效果还需市场检验，先暂定不涨价，保持原有优惠政策，但限定购买时间，观察下客户反应。

龙湖双珑原著则马上组织培训销售人员，第一时间向客户介绍讲解项目。“给一线人员传达公司的新政策，他们也第一时间去向客户介绍讲解，邀请客户来看房。”龙湖双珑原著营销负责人表示，广告宣传单也在当晚紧急赶出。借此提振大家、尤其是一线销售人员对市场的信心。

各方反应迅速

当晚，很多从业者彻夜未眠。

新政发布后仅三个小时，当代MOMA宣布24小时不打烊、不涨价。万科在北京、沈阳、青岛、唐山、烟台、大连等城市宣布不涨价，48小时不打烊。龙湖旗下滟澜新宸、双珑原著、长城原著、好望山四个项目联合推出“暖春行动”，并分别推出优惠措施。旭辉北京打出了“4月小长假延长销售时间至晚九点”的活动。

在楼盘方面，位于通州马驹桥的首开·国风美仑、位于亦庄的金茂悦等项目都打出了“不涨价”的宣言，还有楼盘推出了分期首付、贷款打折等优惠。

新政出台后的第一天，售楼处拉开抢客大战，除了上述企业的广告外，各种以“通告”形式出现的售楼海报也充斥着各家媒介，政策利好用大号字体标出，加上坊间盛传的房价要涨的消息，一个“过了这个村就没了这个店”的绝佳入市窗口期立刻显现了出来。

万科在北京9个在售项目全力促销，据北京万科对媒体披露的数据，新政出台后的第一天，万科打出了“3月31日零点不涨价不打烊”活动，在京9个在售楼盘来访共165组客户，认购认筹54套，累计实现1.56亿元的销售总额。旭辉御锦一天签约四套别墅，龙湖双珑原著签约到夜里12点。

这一个月以来，“日光盘”频现，4月底开盘的首开常青藤开盘仅1小时，8号楼所有房源售罄；合生悦上城在开盘当天实现日光，泰禾拾景园58套房源热销3亿元；中国铁建青秀尚城开盘半日房源也几近售罄。

北京周边项目销售异常火爆。据施加胜介绍，旗下代理的京南永定河孔雀城英国宫项目，近期连续每周有效到访客户都达近千批，售楼部每天都人头攒动堪称火热；位于京西南的三利中和城项目也接近清盘。

这么热闹的市场，对从业者来说，已经久违了。

从业十几年以来，施加胜比较难忘的首先是2008年之前的房地产市场，当时正处于黄金十年的上升期，操盘项目，从每半年度调价、到每季度调价、到每月度调价、到每周调价、后来到每天调价、最后到每小时调价，基本都经历过；千人排队抢房、托关系买房等，也都见识过，市场的疯狂让人记忆犹新。

2008年的市场至今回想起来，施加胜也仍唏嘘感慨。4万亿出台前后，楼市冰火两重天的表现前所未见。4万亿出台之前，楼市万马齐喑、门可罗雀、从业人员或跳槽转行、或呆坐售楼部无所事事，4万亿出台之后、加之配套的一系列楼市新政，令房地产市场迅速回暖、火爆。

市场值得期待

伴随着每一次政策的出台，涨不涨价，都是从业者绕不过的坎。

“这年头谁还涨价？赶紧去库存啊。”电脑那头，某著名房企的策划经理刘女士向记者敲来了这句话，她说这也是公司开会后统一的认识。

施加胜也赞同。新政释放的信号，让大家对今年的房地产市场有着积极的预期。但在具体营销推广策略、价格策略层面，给开发商的建议还是偏谨慎的。因为作为从业人员，大家都能预感到，结合当前的经济形势和楼市态势，政府的后续政策肯定还会有，还值得进一步期待。

北京及大北京市场的各开发商，以加大推盘放量、加快推盘节奏为主流思想，以期借新政东风去库存；部分项目有涨价的冲动、甚至有意释放涨价信号，但实际调整幅度有限，更多是一种营销手段。

北京市住建委网站数据显示，截止4月25日，北京期房住宅存量为40797套，现房住宅存量41012套。

亚豪机构统计数据显示，4月，北京楼市新增了31个项目。这其中有10个纯新盘。预计5月份北京楼市将有20个项目入市，其中有5个纯新盘。

“新政出台，都有滞后期，”艺苑地产副总经理王树森表示，从以往经历看，一般要3-4个月才能反映出来。这次也不例外，新政出台，不会马上调高价格。新政出台后，北京市场已有项目降低了优惠幅度。

“3·30”新政后，合生创展在北京的项目随即表示计划上调价格。位于马驹桥的合生创展悦上城宣布再推出128套优惠房源，单套房源折合优惠近20万元，并且在项目开盘后取消优惠，价格上调3%-5%。

金第万科金域东郡的项目销售人员介绍，自4月7日起项目已经取消了总价减免20万元的优惠，改为4月25日之前一次性交清首付减16万元的优惠。

开发商、代理机构对市场预期都是向上的，因为这是一个强烈信号：这将是政府切实提振楼市行为的开始，后续，降稳、降息、降贷、限购松绑等配套组合政策，都是值得盼望，将从根本上改变市场预期、扭转市场观望气氛，投资客将再次回归，刚需型、改善型置业都将重归活跃，房地产市场又会火一阵儿。

“个人预计，北京及大北京楼市，今年将实现量价齐升的温暖局面。”施加胜表示，手头上代理的多个项目最近的市场反响和业绩变化更让我坚定这一信心。