李善友：得弱关系者得天下

第一句话：心理学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）讲：弱关系比强关系更重要。

有人做统计，一个美国人，平均拥有多少个亲密的朋友？四个而已。这种关系我们叫做强关系。什么叫弱关系？把不同小圈子连在一起叫弱关系。

介绍工作的时候，强关系重要还是弱关系重要？我们会大吃一惊，我们会认为强关系更重要，实际上弱关系更重要。无论找工作获取信息，开餐馆，还是传播新潮流，弱关系往往比强关系在社交网络的价值更重要。

第二句话：在新关系中，重要不是你认识多少人，而是你认识多少种人。这是克莱·舍基在《人人时代》里的一句话。弱关系链上的影响力能够延伸出去三次，这被称之三度影响力，比如，我影响到朋友是一度，他影响他的朋友是二度，再影响到朋友是三度，影响力可以直达朋友的朋友的朋友。

真正给我们带来影响的，不是地理位置上的紧密性，而是你的社交关系连接的结构，它会比你地理现实上的关系对你影响更深刻。

如果你建立社群，这个社群网络的核心属于那些在多个小圈子里面都有位置的连接者。过去有一句话叫得社群者得天下，更精确的表达得弱关系者得天下。我们过去也说社群网络，但是1乘以N的网络不叫社群，这是领袖，不叫社群。社群有铁粉，有很多节点，有小圈子，节点可以把小圈子连起来，弱关系跟领袖之间不是上下级，而是自生长出来、有自生命的。

第三句话，也是网络科学的奠基人之一巴拉巴西的一句话：如果你已经拥有了很多的连接，上帝将送给你更多的连接。

既然连接如此重要，是否每个人可以增加无数的连接呢？NO，美国人如此开放，重视社交，但平均每个美国人只有四个密友，即使在脸谱网上，大学生和大学生之间密友也不过6.6个。这个数据说明什么道理？ 道理是“连接资源本身是稀缺品”，纵然你有心跟更多人建立联系，但是你做不到，凯文凯利KK叫它连接率守恒定律，你假如想增加更多的连接数，你的连接强度就会下降。

在今天这样的时代，一旦失去连接，我们将一无所有，因为连接资源是有限的，而连接资源又是重要的，所以连接能力变得重要起来。我们去饭馆吃饭，如果排队人越多，会被我们认为菜更好吃。富者越富，连接者越多人会获得越多的连接，马太效应。连接世界的真相，不是平均数思维，而是你“越有”将“越有”。

你要尽早建立你个人的连接，在你周围人还没明白这是一个连接时代的时候，你先建立你的连接吧，你只要比周围人早半步知道这一点，各位想象这个优势有多大。

（节选自中欧商学院教授、酷6网创始人李善友3月22日演讲）