众包物流挑战德邦模式运宝网试水互联网蓝海

林琳

物流正成为互联网创业者们进入的下一个蓝海，一大批创新模式层出不穷。

互联网、移动互联网对传统企业的改变已经渗透到毛细血管，推动着传统企业进行变革，完成转型。在传统企业积极触网、探寻“互联网+”最佳路径的同时，催生了一批新的互联网公司，企图用互联网工具，来提高经济运行效率、降低经济运行成本，实现质量型、效益型的经济。

目前这股浪潮也已席卷了传统领域的最后处女地——物流。物流的社会化是新商业文明的三大特征之一，然而有三万亿市场规模、占据GDP18%的中国物流（30公斤以上是物流领域，30公斤以下是快递业务），却因多、小、乱、杂而被忽视了。从去年开始，一大批互联网人跳进这个领域，物流正成为互联网创业者们进入的下一个蓝海。

物流市场互联网变革之困境

物流业互联网变革的困境在于物流市场有70万家物流公司，它的散乱纷杂给整合带来了极大的难度。

具体分析其原因，首先是受限于传统物流市场本身的分散性。由于公路零担物流（一种介于合约物流/大客户物流和快递之间的物流模式，每票重量在50-1000kg，物流商将不同托运人的货物拼车运输，零收整发，主要服务于中小企业）的需求本身非常分散，加上区域性特征明显，导致了它是个极度分散的行业。光零担运输一年就有9000亿元的市场，中小物流公司大部分经营几条货数条专线路线，落后的经营方式，传统经济的不景气，导致大部分物流公司经营困难， 货量不足， 整个行业的平均利润率在3%到5%之间。

其次在于传统的运作模式无法满足现代货主的需求。以德邦物流为例，它是一个新兴高速发展的企业，尽管它的价格高于普通专线公司，运费还是在以每年50%的速度增长，就是因为它门到门服务和贴近用户的5000多家网店满足了货主用户的需求，2014年年营业额达到112亿。

虽然德邦这样的公司保持了高速增长，但是他们的市场占比依旧很小，前十家公路零担物流公司所占市场份额仅为2%，其他的中小型物流公司占据98%的市场，他们面临着转型发展。

互联网思维，打造物流业的“轻模式”

在物流业“互联网+”的道路上，谁能胜出，关键是看有无差异化的路径模式，能否为细分市场的客户创造更大的价值。

现在传统领域最普遍的是重模式。例如以自建网点和运输网络打造出零担物流市场标准化服务的德邦，坐稳了国内零担物流行业老大的宝座，每年保持50%以上的增长。

同时又出现一种“自营+加盟”的模式，集运中心自营，门店全部加盟，例如安能物流。安能借鉴了快递业的创新组织形态，点线面结合，直营分拨中心，有效利用加盟网点，降低以往直营网络型企业的高成本、高费用。目前安能物流配送网络基本覆盖全国，建立9大转运中心、近60个分拨中心，2013年全年营收6个亿。

而移动互联网大数据公司“囧鹿科技”CEO何剑则看到了另一条差异化的模式，即互联网的轻模式，用互联网技术来改变传统安全、服务的流程和模式。他对《成功营销》记者表示，现代货主的需求主要是两点，一是方便，二是便宜。德邦的5000个网点就分布在用户的身边，任何一个网点都提供直达全国2000个地县的服务。安能物流在以加盟的方式快速实现像德邦一样的网络覆盖和服务。囧鹿网络推出的运宝网，不同于完全自建的德邦，也不同于加盟方式的安能，而是通过互联网平台把几十万家中小型物流公司的专线和配送网点连接起来，用物流公司众包的方式形成覆盖全国的路线和网点。同时他指出运宝网的三个特点：

第一，提供满足用户需求的门到门物流服务，网络覆盖通达全国2000个地县，利用社会化物流众包和共享网点，把众多中小型物流公司的运输资源连接起来，形成一个网上的全网络覆盖的“网上德邦”。中小物流公司占据全国98%的市场份额，虽然他们大多数只有一条或数条专线路线，但是经过运宝网的链接匹配以后，就形成了像德邦一样覆盖全国的共享网络，运宝网推出运输管理SAAS/APP云平台，为物流公司的路线连接、运单转运和跟踪监控货物运输状态提供保障。

第二，众包物流方式具有自建网络无法比拟的价格优势。运宝网上门到门服务的价格只有的德邦一半。德邦是自有网点、自有车队，服务虽好但价格贵。运宝网用众包物流共享经济的方式，没有实体的线下网点等重资产负担，在货物200公斤到2吨的细分市场，价格只有德邦的一半。在2吨以上的市场，运宝网的价格更低。

第三，区别于普通物流众包方式，运宝网又加入了更加激进的创新众筹模式，参与众包的物流商，不需要出钱，只要以优质服务承运了运宝网的运输任务，就可以成为运宝网的股东，共同参与互联网改造创新物流。同时，只要货主在运宝网上发货运输，不需要出资，也会根据发货量成为运宝网的股权受益人。“众筹是为了让中小型物流公司和货主更加深入地参与到运宝网的运营中来，把运宝网变成货主企业和物流公司自己的企业，成为物流行业中大家共同拥有的淘宝。”

互联网时代，变革和创新每天、每时都在发生，任何一个新兴的事情出现都值得期待和鼓励，德邦物流建成覆盖全国的网点和网络，用了5到6年的时间，安能物流用加盟方式建成全国网络，用了2到3年的时间，用互联网方式建立一个满足现代货主需求的众包服务，需要多少时间？我们拭目以待。