云计算竞价现状与适应策略

夏婉菁 郭树行 杨子

摘 要：面对国外竞争对手强烈的竞价攻势，国内的企业究竟应该怎样应对才能保全自身，谋求发展，是一个值得关注的问题。该文主要针对目前愈演愈烈的云计算服务价格战展开讨论，旨在为我国的云计算服务提供商制定合适的应对策略。首先对目前国外国内几大云计算服务提供商的竞价现状进行了分析，并分析了其产生的原因。其次为我国的云计算服务商如何应对价格战提出了相应建议：针对我国的云计算服务提供商的特点，为处于不同发展阶段的云计算服务提供商提出了相应的面对价格战的适应策略；同时政府也应给予相应的支持。

关键词：云计算 竞价策略 因果分析

中图分类号：TP308 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）02（a）-0238-02

作为一个新兴的、颠覆性的技术，云计算技术一提出就在IT业界内引起不小的震动，多家厂商相继启动了相关的研究。从20世纪90年代末“云计算”的概念雏形被首次提出至今，不到20年的时间，云计算技术已经日趋成熟，市场上已经有许多较为成熟、稳定的云计算服务产品。国际上较有影响力的几家云计算服务提供商包括谷歌、亚马逊、微软等，而国内的阿里云、腾讯云等也有不错的用户反响。为了吸引更多的用户，在2014年上半年，国内外各大云计算服务提供商展开了新一轮声势浩大的价格战。

1 现状介绍

从2012年开始，已经趋于成熟的各种云计算服务产品的价格大战开始拉开序幕，并且其激烈程度每年愈演愈烈。其中大规模的分别发生在2012年年底，2013年的4月份。而最近的一次，发生在2004年的3、4月份。值得一提的是，国内的云服务提供商首次加入到由美国的各大服务商引领的价格战中去。具体的宣布降价顺序与降价幅度如表1所示。

本次价格大战由阿里云率先开始，谷歌、亚马逊、微软几家迅速做出反应，紧随其后。与之前的两次大规模集体降价相比，这次普遍的降价力度更大，价格竞争更为激烈。尽管阿里占据了先机，但是其降价力度明显要弱于其他几家国外云服务提供商。与前几家相比，腾讯云的反应要迟缓得多。从某种程度上来说，它并不算是真正地加入到了价格战中去，但是它的目的性很强，那就是瞄准其国内的同重量级对手阿里云，并明确表示其下调后的价格将低于阿里云的15%。作为价格战中的新秀，国内的企业要如何应对未来这一系列由国外的云服务提供商引领的价格战十分值得关注与探讨。

2 产生原因分析

2.1 宣传效应

当前国内的大多数用户对云计算的认识只停留在概念阶段，而目前云服务的用户主要以企业用户为主。通过价格战，借助媒体与舆论的力量，使更多人对云计算有所了解，从而吸引更多创业者和中小企业使用，扩展了潜在用户，增强了企业的知名度。

2.2 争取更大的市场份额

据工业和信息化部电信研究院《云计算白皮书（2014年）》，2013年全球云服务市场约为1317亿美元，年增长率为18%，未来几年云服务市场仍将保持15%以上的增长率，2017年将达到2442亿美元。由此可见，云计算市场目前还有很大的潜力。面对着未被完全开发的市场，各大云计算服务提供商都在努力累积更多的用户，爭取更大的市场份额。

2.3 摩尔定律

从某种意义上来说，摩尔定律只是一种推测，并没有得到实质性的证实。但是这一趋势已经延续了半个世纪之久，而云计算技术的发展似乎也在遵守着这一定律。根据谷歌公司的说法，每年硬件的成本会下降20%到30%。在这一前提下，如果价格没有相应的下降，则证明现有的定价机制存在问题。价格战的存在可以在一定程度上帮助形成一个健康的市场定价模式，最终让利于用户。

3 应对价格战

作为云计算服务的行业巨头，这些公司拥有绝对的低价格优势，因此若是与他们强行进行竞价，最终只能给自己带来经济损失。国内云服务提供商的竞价策略，应依据企业自身发展状况而定，而政府也应出台相应的政策措施给予支持。

3.1 产品差异化竞争战略

产品差异化是指企业在向顾客提供有价值的商品或劳务时所创造的独特的、区别于他人的属性，这种属性可表现在生产工艺、产品包装、市场定位及目标消费者群等诸方面。通过实施产品差异化战略，可以吸引特定群体的顾客，或使顾客对该企业的产品产生特殊偏好，从而累积具有高忠诚度的顾客群体。顾客对该企业的忠诚度越高，对价格变动的敏感度就越低，从而可以分散价格战对企业的冲击。

3.2 联合策略

对于规模较小的云服务商来说，价格战的冲击是致命的。因此，可以与行业领军企业谋求合作以保全自身。2013年12月18日，亚马逊公有云服务AWS（Amazon Web Services）宣布即将在中国落地，并在发布会上透露将引入云果信息、竹云科技、奔步科技、云络科技、日立咨询（中国）、东软集团等本土合作伙伴，为中国的用户打造更为个性化的服务。这一合作可以说是双赢的。国内企业要通过与行业巨头的合作，争取技术上的进步与盈利上的稳定，从而谋求更长远的发展。

3.3 宏观环境：政府重点扶持相关企业

我国公共云服务市场目前尚处于产业初期阶段，而国际市场上基础雄厚的云服务提供商大打价格战势必会对我国国内的相关企业造成较大的打击。国内的互联网三巨头阿里巴巴、腾讯、百度都分别有自己的云服务且发展的较为不错，同时国内UCloud、青云等IaaS初创企业也有较好的发展前景。此时政府应发挥作用，大力扶持该类企业，通过税收优惠等手段给予更多政策上的帮扶，减小其在国际竞争者的价格战中受到的冲击，从而得到持续的发展。

4 结语

日益猛烈的云计算价格战对于国内的云计算服务提供商来说，是挑战更是机遇。我国的云计算服务企业刚刚起步，拥有广阔的前景与巨大的潜力。要想比肩谷歌、亚马逊、微软等大企业，就要积极应对每一轮竞价，根据自身的发展状况合理选择策略。规模较大的企业应选择产品差异化策略，寻求差异化竞争；而规模较小的企业应选择联合策略，寻求合作，避免陷入价格混战带来的盈利困境，谋求长期稳健的发展。政府则应通过政策优惠创造适宜相关企业发展的环境。通过各方努力的结合，共同应对云计算价格战，使我国云计算服务迈上新一级台阶。

参考文献

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11937316.html.