如何提升出版社品牌

赵新宇

摘 要：随着出版社日渐成为消费者选购图书的一个重要的影响因素，打造强势的出版社品牌可以有力地促进图书的销售。出版社的品牌是由优秀的出版物铸就的。没有好的图书品牌，出版社品牌也无从谈起。

关键词：出版社品牌；图书质量；装帧设计；营销；

中图分类号：z2 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2015）-01-00-01

品牌一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，这非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。出版社品牌是指一个出版企业的整体品牌形象，它是大量品牌出版物所促成的物质和精神积淀。随着出版社日渐成为消费者选购图书的一个重要的影响因素，打造强势的出版社品牌可以有力地促进图书的销售。出版社的品牌是由优秀的出版物铸就的。没有好的图书品牌，出版社品牌也无从谈起。

出版社在提升自身品牌形象时，可以从以下几方面入手：

一、明确图书市场定位，树立市场观念

品牌图书是在市场中口碑较好、读者倾向性明显的类别图书。品牌图书往往经得起市场的考验。出版社要营造自己的品牌图书，首先要确立市场观念，明确市场定位，清楚本社图书是给什么样的读者阅读。不能满足市场需求的图书选题，在激烈的市场竞争中必将一败涂地，也不可能塑造成品牌图书。如广西师范大学出版社、华东师范大学出版社、陕西师范大学出版社的教辅书，中国铁道出版社的公务员考试用书，青岛出版社的各类菜谱系列丛书等，在读者心目中已形成良好的品牌形象。

二、图书质量是出版社品牌的生命线

凡是世界知名的名牌，都是以精益求精的质量作为坚实的基础和后盾的。一个品牌的成功靠的是质量，一个品牌的消亡往往是因为质量出了重大问题。所以，质量是品牌的生命线。这个道理同样适用于出版社，图书质量好，就为品牌竞争奠定了良好的基础。评价一本图书的质量优劣，在市场环境下，最直观的标准就是读者是否喜欢阅读。这就要求出版社对其目标市场上读者的内容质量需求和阅读趣味进行更深入细致的分析研究。如果能对影响读者期望质量的关键因素加以分析并进行改进，则可以收到事半功倍的效果。

三、画龙点睛的图书装帧设计

图书装帧设计的主要目的，就是要通过装帧设计上的冲击吸引力，使读者迅速完成购买过程。图书的冲击吸引力主要表现在图书的封面设计上。著名的“七秒钟心理效应”告诉我们，读者看到图书决定是否购买，取决于最初七秒钟形成的心理定势。因此，图书要想在这七秒钟里赢得读者的好感，封面设计是非常重要的一环。

此外，图书的装帧设计应当体现自己独特的形象、独特的产品标识，因为图书装帧设计本身也是对图书和出版社的宣传，能在很大的程度上促进图书的销售。出版社应在每本图书适当的位置印上社标、社旨等，也就是出版社的CIS，这样就可以加深读者对出版社的统一的印象和认识。就像英国DK出版公司出版的每本书上都印着醒目的“DK”字样，企鹅出版集团出版的图书上都印有企鹅图标。

四、寻找差异优势，精准定位出版社品牌

任何一家出版社也不可能做到所出图书包罗万象，不可能在所有领域都有品牌图书，而应该立足读者对象、作者资源、出版特色来定位自己的品牌。比如，外研社的品牌形象定位非常清晰，即“全国规模最大的专业外语出版机构”。该社历来在品牌建设方面不遗余力，在图书产品方面，依托专业外语教研机构，开发出众多权威的、市场竞争力强的外语学习类图书品牌；在企业形象方面，通过举办各种和外语学习、外语图书有关的活动，来加强出版社品牌形象塑造。再比如，接力出版社的重点产品“淘气包马小跳”系列、“蓝精灵”系列、“鸡皮疙瘩”系列等，均得益于多年的选题积累和重点准备。

五、转变观念，加强整体营销策划

我国每年新推出的图书有几十万种之多，但大部分图书并未给出版社带来应有的经济效益和社会效益，能够真正成为品牌图书的寥寥无几，究其原因，除了相当一部分图书质量欠佳外，出版社的营销意识薄弱，宣传力度不够，发行方法和手段单一也是重要原因。成功的品牌图书，只有好的选题策划是不够的，还必须有整体的营销策划。

当今是一个“眼球经济”的时代，出版社应当学会自我宣传，只有这样才能被读者注意到，从而使其产生购买行为。目前图书营销策划常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等。图书策划应该贯穿于图书出版的全过程。图书策划成功与否，直接影响图书的总体质量和在市场上的销售。优质的、市场反映好的图书一定是成功策划的结果。例如，《藏地密码》一书充满西藏神秘气息，登上畅销书排行榜后，营销团队还利用网络进行营销，使用QQ群、搜索引擎等，将最精确的读者群集中在一起。该书作者还亲赴西藏，请活佛为新书开光，为广大读者祈福，给读者带来福气，将福气不断传递下去，最终蔓延全国。

六、注重网络建设，为品牌图书建立读者售后服务系统

出版社的网络化建设，不只是一种现代化的管理手段和方式，更重要的是它应该成为与读者和经销商沟通的桥梁，起到信息传递和反馈、并为读者提供售后服务的作用，这对图书品牌塑造具有重大意义。网络化建设可为读者提供良好的售后信息服务。一本书的信息容量总是有限的，读者阅读后，可能期望了解与图书有关的更多方面的信息，例如作者背景情况、与图书内容相关的学科进展情况、与该书相关的后续出版规划等，通常读者只有通过阅读其他报刊来获得这些信息，并且，当他们想要表达自己的看法或观点时，也缺乏合适的渠道，网络化则可解决这些问题。如果哪家出版社能够建立起自己行之有效的读者售后服务系统，它必定能在品牌建设中占得先机。

总之，出版社的形象不是一天两天就可以建立的，它是出版社长期积累的结果。在竞争激烈的今天，出版社想要长期可持续发展，就要积极主动宣传自己，努力提升自己的品牌形象。

参考文献：

[1]王延峰.基于品牌营销视角的品牌定义和品牌特征再认识[J].上海管理科学，2008，（4）：29-31

[2]黄光虹.出版社的品牌建设[J].出版科学，2006，（5）：26-27

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