户外功能竞技

相较于整体服装市场销售呈现低迷态势且增速逐年大幅下滑，户外服装销售在近些年呈现出较快的增长，成为服装市场中的热点和亮点。

根据中华全国商业信息中心的统计，20lO～2012年，全国重点大型零售企业户外服装零售额同比增速均保持在20%以上，其中，在2012年增速超过30%，而同期服装零售额增速则仅为12.5%。

2013年，由于宏观经济增速放缓，居民收入增长减慢，整体消费增长遇到了较大的困难，全国重点大型零售企业服装销售增速更是降至5.2%。而同期户外服装销售受整体环境的影响，增速较2012年也呈现一定幅度的下滑，但依旧保持相对较高的水平。

根据中国纺织品商业协会户外用品分会发布的数据，2013年户外行业零售总额180.5亿元，同比增长24.3%，低于上年水平；根据中华全国商业信息中心的预计，2013年全国重点大型零售企业户外服装零售额增速约在30%左右，略低于2012年水平。

消费青睐时尚功能性

虽然2013年户外服装的销售增速较2012年有所放缓，但相比服装市场整体零售额增速水平来看，依旧处于较高的水平，延续了近些年来快速增长的趋势。

户外服装销售连续多年保持较快的增长，其主要是因为户外服装满足了当前消费者和零售企业的需求，具体可以总结为以下几点：

第一，登山、旅游、探险、滑雪等户外运动逐渐成为时尚，由此带来的户外用品的消费需求快速增长，巨大的市场空间吸引更多的品牌进入户外领域，市场步入快速扩张期；

第二，户外服装时尚度高，功能性强，更受消费者青睐。无论是相比较传统的运动服装还是传统的防寒类服装，户外服装在产品的功能性、时尚度、性价比上均要略高一筹，更受消费者青睐；

第三，热销的户外服装在大型零售企业的渗透率不断提升。近两年，国内的大型零售企业普遍面临着较大的销售增长压力，许多企业也纷纷通过调整商品结构的方式来带动销售增长，而近两年热销的户外服装明显受到大型零售企业的青睐，这主要是因为如今消费者的需求增长较快，同时户外服装产品价格相比传统运动服装要高，对销售增长的拉动作用更为明显。此外，户外服装处于发展初期，大型零售企业在渠道上的优势对其有吸引力。

因此，近两年户外服装品牌在全国重点大型零售企业的快速普及。根据中华全国商业信息中心的调查统计，2012年全国重点大型零售企业户外品牌的渗透率已经接近100%，也就是说，目前几乎所有的大型零售企业均有户外品牌商品销售。

外资领先，本土紧跟

从当前我国户外服装市场品牌发展运行来看，整体集中度水平相对较高，但竞争在不断加剧；而从领先品牌结构上看，外资品牌在市场中领先优势较为明显，但本土品牌近两年发展迅速。

第一，集中度水平较高，但竞争在不断加剧。根据中华全国商业信息中心的统计，2012年，全国重点大型零售企业户外用品销售前十位品牌市场综合占有率为74.9%，较2011年提升7.9个百分点，预计2013年前十位品牌集中度水平与2012年持平或略有提升。集中度水平较高主要是因为当前消费者的品牌认知有限，消费向知名品牌集中的趋势明显。但随着消费者认知的不断提升以及行业品牌数量的增多，市场中品牌竞争也将趋于激烈。

第二，外资品牌在市场中处于领先位置，本土品牌快速发展。从2010—2012年全国重点大型零售企业户外用品销售前十位品牌来看，哥伦比亚（columbia）、乐斯菲斯（The north face）、狼爪（Jack wolfskin）等外资品牌一直处于领先位置，但与此同时，也应该看到本土品牌Toread的增长速度也很快，在2012年的市场综合占有率排名已经升至第二位。

技术决定竞争优势

目前我国户外服装的快速增长，从消费需求方面来看，一方面是源于消费者户外运动的增加，对产品的功能性要求较高，主要体现在功能性方面；另一方面则是受款式和样式的吸引，主要体现在时尚度方面。

从未来的市场发展看，伴随着市场的发展成熟，品牌的不断涌入，销售增长速度的放缓，竞争的加剧，市场逐渐分化为以技术为核心的专业化和以时尚为核心的泛专业化的发展趋势进一步明显。

以技术为核心的专业化产品将成为户外服装市场的顶端位置，目标消费群体将以专业户外运动的爱好者为主，消费者具有较高的专业知识水平，更加关注产品的技术含量，技术水平是市场竞争的核心。

以时尚为核心的泛专业化产品将逐渐滑落到户外服装市场低端，产品技术含量较低，进入门槛不是很高，品牌数量也相对较多，并且，由于时尚本身的稳定性较差，变化速度快，被超越和替代的可能性较高，因此，市场中品牌竞争相对更加激烈。