CHIC新价值

季明

3月29日，第22届中国国际服装服饰博览会（CHIC2014）成功落下帷幕，已经忙碌了四天的李金柱本想抽空第二天拜访北京的客户，但在展位上他就接到总部电话，说在展会上参观的广东客户已经到了山东工厂，福建的客户也已经订好票准备参观考察，没办法，李金柱只能放弃拜访北京客户，买票赶紧回山东。

李金柱，是山东红领集团常务副总裁，这次他带队参加了CHIC2014。在CHIC2014上红领展示“全球西服高级供应商平台”。这不仅是一个软件系统，更是发展模式的一次颠覆性创新。在这个平台上，订单可以源源不断地从美国传来。顾客进行量体后，数据通过互联网传输导人数据库。在青岛本部的35个工作站，可以直接与数据库连接，并根据客户数据对相应的版型进行调整，然后通过自动裁剪设备直接裁剪。而从最初个性设计到最后成衣配送仅需七天。

在CHIC2014SHANG，和李金柱一样忙碌不的还有森马服饰董事、常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波，无论是在CHIC2014森马展位，还是在中国服装论坛、中国服装年度大奖、中国十大童装品牌联合秀、新闻发布会等各种活动现场都能看到他的身影和听到他的声音。用他的话说“从来没有像这次展会这样忙碌过。”

“近年来，中国服装行业遭遇了众多复杂多变综合环境，已经进入了一个深度调整期，在这样一个重要时刻，无论是行业，还是品牌本身都面临新一轮变革。”徐波告诉记者，对于森马来说也进入了‘二次创业阶段。

他表示，在这样一个重要时刻，中国服装企业必须对行业发展现状和未来发展趋势、市场消费变化、渠道变革都要有充分的认识，理性的判断。“此时比任何时期都更需要一个窗口，不断吸纳新的信息与资源。”

而作为行业“风向标”的CHIC，聚集了众多优势品牌资源、商贸资源、供应商资源、高端思维资源、人才资源、资本资源、媒体资源等等，参与其中，倾听行业声音，寻求合作伙伴将会为企业未来发展插上腾飞的翅膀。

事实上，在行业调整升级的大背景下，于3月29日落幕的CHIC2014积极拓展服务新功能、创造展会新价值，并通过“全渠道”、“全资源”、“全模式”、“全媒体”的视野构建商贸和产业协作平台，为品牌企业在新时期的发展与市场开拓提供了有力支持。

新时划的CHIC，已不仅仅是企业实现渠道开拓、品牌展示的平台，更赋予了更多多元化的功能。

商贸功能走向深入

对于希望优化渠道提升影响力的参展品牌来说，CHIC是不二选择——在这里，每年有近10万人次的专业观众。

“这是我们第一次参加CHIC的展会，第一天的效果达到了预期，同时也进行了上下游资源的整合。”作为比利时童装品牌Uncle Bill的中国区运营商，优宝服装上海有限公司总经理Tracy告诉记者。

伊卓服装有限公司总经理陈卓也表示，虽然是第一次参展，由于做了很多的准备工作，参展效果非常好，展位的人流非常大，客人的反映也非常好，有很多商场百货业态招商经理都有洽谈和接触。

北京恒兴达世品牌Dunto作为世界众多一线奢侈品牌的供应商，一经露面就引起了轰动。据品牌负责人介绍，3月26日当天达成了10家代理商、5家商场的合作意向，总合作金额达到900万人民币。

时尚品牌“MS”，其“轻女装”概念定位、产品品质、设计在开展当天也获得了广泛赞誉和肯定，北京星光天地、华联、商之都、银座、利群、潍坊中百、武汉中百、万达等商场均表达了合作意向。

“今年参展CHIC要做的不是寻找经销商和代理商，而是希望与买手以及买手店合作，展会现场可以直接订货。”设计师施杰将新近推出的高端设计师品牌“杰J.I.E”带到了CHIC2014。

施杰告诉记者，此次参展效果还不错，有意向的买手里有30%下单，起定量80件，目前与5家买手店谈成合作。他还有一个收获就是找到了下季定制男装的首席男模，并现场“签约”。

CHIC2014，中国服装新锐品牌展区在多方推动下也全新亮相，获得了出乎意料的关注和好评。

对于这些新锐品牌来说，CHIC不仅是一个自我展示的平台，更是一次自我检验的试炼场。在这些参展品牌中，不乏曾经独立参展过的品牌，对于他们来说，这一次的感触更加深刻。

西柳服装市场参展品牌斓捷就曾经独立来到CHIC参展，在20lO年斓捷曾经首次亮相CHIC，却饱尝是失败的苦涩。因为缺乏参展经验并没有得到期待中的关注度。然而曾经的失败全都转化成了今日的养分，今年，斓捷再次出征CHIC，展会第一天就首战告捷。

海城市斓捷制衣有限公司董事长孔令杰说：“通过CHIC，我们明白了，参展不仅仅是产品好就足够了，我们还必须有足够的宣传推广意识，在展位形象，活动推广等方面都要下足工夫。”

他介绍，今年斓捷的参展效果非常好，客户的数量有保证的基础上，客户的纯度也很高，在展会上经过长时间的洽谈，双方的理念非常融合，吸引了很多潜在客户，同时也受到了很多媒体的关注。

成都九龙广场参展品牌雪国天骄总经理杨冲旺也认为，参展带来了出乎意料的效果：“我们组团参展的一大目的就是把四川的本土品牌推向全国，让全行业更多人看到四川服装，喜欢四川服装，从展会第一天的效果来看，我们很好地实现了这个愿望。”

杨冲旺表示，好品牌更需要好的平台来展示自己，需要好的平台走出去，而CHIC就是这样一个平台。

为了推动品牌商与渠道商的合作，在CHIC2014上，中国商业联合会带来了商场代表和参展品牌举行见面会，中国商业地产联盟携旗下购物中心现场观展，“高端商贸对接秀”力邀百家商场和代理商互动对接。

此外，3月26日举行的“买手日”活动为买手与设计师品牌搭建了交流平台。巴黎时尚营销管理学院等多家时尚机构组织的百余位来自法同、中国香港、中同大陆等地的买手亲临现场，不仅走访了展会上异军突起的设计师品牌，还在买手论坛等活动上共同探索潮流趋势、消费者需求变化及品牌与买手的合作发展。

“CHIC SHOWS”在表现形式上也发生了改变。放弃了以往“重视觉轻商贸”的传统走秀模式，而将参与品牌与商业观众深入交流的需求放在首位，采用便于交流的场地和环境布置，充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

战略变革接受检验

对任何品牌来说，单一的招商已经不能够满足企业参展的需求，而更多是希望通过借助CHIC这个平台实现战略转型。

本次服博会，杉杉服装以两种全新的方式，为我们解读公司对风度时尚生活方式的理解，分享品牌蜕变的精彩。本次杉杉服装展馆的设计以全球男装定制圣地——萨维尔街顶级定制店为灵感来源，重现200多年历史的西服定制艺术与绅士生活形态。

除了顶级定制店的概念演绎，本次杉杉服装还再现维多利亚时期绅士行为艺术的精彩，各种肤色的英俊男模，身着杉杉定制礼服，头戴礼帽，手持雨伞，通过模特们时而在展馆内选购服装，时而在展馆门口交谈，时而走出展馆的行为艺术还原经典绅士传奇。

杉杉服装总经理骆叶飞告诉对记者，杉杉品牌战略升级已全面启动，杉杉将聚焦在品牌性格的新塑造、产品结构的细分需求锁定，以及终端营销渠道的战略优化之上。

YOUSOKU（优·搜·酷）是大杨创世旗下新锐西装品牌，CHIC2014上，YOUSOKU在本届服博会里特别推出的C定制项目，C定制提供超过400种面料花型及100种设计细节供选择，西装、单上衣、大衣、衬衫一应俱全的服装款式，全部由大杨创世的定制专线制作。

据介绍，C定制项目配备详尽的量体手册，简单易学，系统培训一周即可上手，订单实现信息系统化管理，终端录入即可完成下单。无论成衣还是定制，YOUSOKU倡导“零库存”加盟，加盟商无需备货，只需为客户提供试穿体验或量身定制服务，即可获得丰厚回报。

诺奇时装则以“快时尚+O2O体验”的创新展馆设计，亮相CHIC2014。而此次诺奇主力推荐的“云衣橱”项目，更是得到了业界人士的青睐，众多的投资者、加盟商通过扫描二维码进入场馆了解详情，体验服装行业O2O购物新方式。

诺奇O2O项目负责人王伟伟表示，诺奇APP以及微信微购物目前有四种购物方式，供顾客选择，可以直接门店付款，门店提货也可线上发货；此外还可通过线上付款，到门店提货或送货到家。

王伟伟告诉记者，O2O模式的背后需要一个强大的技术平台做支撑，实现线上线下充分融合也需要一定时间，所以这次诺奇这次参展一方面展示自身战略转型，另W面也是希望通过CHIC这个平台让行业和消费者熟悉诺奇O2O，并接受市场检验。

在CHIC2014上，同样展示O2O模式的还有战狼世家、WEWE等众多品牌。

作为极具特色的电商品牌，提起“粉红大布娃娃”很多人对它都不陌生。而如今，粉红大布娃娃将视角投向线下，开起了实体店，实现O2O模式，并选择CHIC2014作为实体店拓展的平台。

粉红大布娃娃华北实体渠道总经理周旖旎表示：“‘粉红大布娃娃经过七八年的摸索及沉淀，已经形成自己独有的品牌个性，深受消费者的认同和追捧。通过这次展会的亮相，希望‘粉红大布娃娃能够赢得更多的关注，寻找到更多有共同时尚理念的合作伙伴。”

在CHIC2014上，派克兰帝携TOREAD kids亮相，成为本次服博会上唯一一个专业的儿童户外品牌。

在CHIC2014，国内服装品牌通过对品牌模式的探索，洞察合作品牌的发展动态，触发新形势下的渠道商与品牌的合作契机。资源整合成现实

CHIC2014不仅切实为国内外品牌搭建起了一座通向市场的便捷通道，还依据企业和市场需求的变化，不断延展功能，通过趋势发布、商企对接、买手论坛、科技前沿、创意文化、跨界合作等内容与形式的创新，逐步成为产业升级发展的资源配置平台。

来到CHIC2014的东莞市天绫服饰有限公司总经理郭志刚拥有两个身份。一个身份是参展商，带着他的“小草娃”和“J2童品库”参展；另一个身份则是专业观众，他希望遇到更多优秀的童装品牌，并与之洽谈深入合作。

“希望有更多的客户进入童品库，并逐渐覆盖全国，一步步扎实地做下去，最后实现终端的多元化发展。”郭志刚说。

和郭志刚一样，红豆集团常务副总裁周鸣江也表示，希望借助CHIC这个平台整合国外资源，收购国外的高端男装品牌。

在资源信息碎片化的当下，能够集合政府、协会、零售渠道、品牌企业、设计师、国际资源、传媒的“全资源”互动平台，正是急于整合资源的企业所关注的。而CHIC正是这样有个平台。

同时，有效集成产业链要素是不同发展阶段的企业所共有的关注点，2014年，研发设计、加工生产、配套资源中的精品企业被筛选亮相CHIC的资源和趋势两个区域，品牌商可从中寻找到可用、实用、好用的优化产业链解决方案。

随着澳大利亚美丽诺羊毛在中国的需求持续升温，国际羊毛局（The Woolmark Company）在CHIC 2014上展示了其最成功的澳大利亚美丽诺羊毛创新成果。

国际羊毛局首席战略营销官Rob Langtry先生表示，通过CHIC我们和雅戈尔相识，并达成合作，雅戈尔是与我们合作的第一家大型中国零售企业集团。他表示，通过CHIC2014将会有更多零售集团效仿雅戈尔，成为受益者。

在CHIC2014上，以“服装数字化设备全面解决方案提供商”亮相的上海和鹰科技，带来了“未来工厂”的服装生产过程，并展示了“时尚门店顾问”系统。百胜软件则以“践行O2O成就智慧品牌”作为参展主题，展示了专业的O2O解决方案外，还设立展会O2O论坛、展位互动体验等多种形式诠释百胜对于O2O的理解；中国黄金珍尚银、雅雯珠宝也看到了融合需要，在CHIC2014E设立展位，寻求与女装渠道合作。

国际合作成常态

CHIC2014的400家海外品牌分别来自法国、意大利、德国、英国、美国、韩国等19个国家。

多品牌店是今年CHIC2014海外展区的重头戏。本次CHIC海外展区携手欧美高端成熟多品牌店upper luxury打造多品牌showroom，而upper luxury以成熟的店面设计、产品陈列给中国的多品牌店经营提供有益思路。

尽管产品不同，理念不同，但海外品牌都具有一个相同点——对中国市场、对中国合作伙伴充满了期待。

中国企业意大利中小企业协会主席Giu seppeMazzarella向记者表示，与往年不同，本次意大利展团CHIC之行的目的是希望能有更多的中小品牌能够进入中国市场，以希望之前进入中国市场的品牌能够进一步深入到二三线城市。

意大利首个结合可穿戴科技的高级时装品牌moonberlin非常希望在中国建立产品线，此次在CHIC2014i：结识了众多专业观众，并为其发展中国市场种下了合作的种子。

法国品牌LENER的负责人向记者表示，通过参加CHIC，他们目前不仅在中国拥有强大的代理商，而且还在南京开设了一家分厂，将自己的设计制造等工艺带入中国。

Jones+Jones是来自法国的设计师品牌，通过参加CHIC组委会主办的海外展商晚宴拓宽了思路，在展会也获得了买手的订单。该品牌负责人表示，他们将继续和买手们保持联系，并通过网络展示更多的优质产品。

土耳其品牌Lindi West首次独立参展，开展当天收获颇丰，其中下午的最大一笔订单达到了90万元人民币。

一直以来，中国市场以巨大的消费潜力吸引着世界时尚品牌的目光，随着海外品牌抢滩登陆大陆市场，一些个性化、时尚化的品牌通过CHIC这个平台进入中国，而中国服装品牌在国际化道路上步入正轨。

2014年，无论是国内企业，还是国外企业；无论是服装企业，还是关联企业，在CHIC都收获很多。而他们的收获离不开CHIC2014组委会前期的精心准备。

事实上，多年来CHIC组委会一直通过高端智慧的进发和对实际问题的思考，梳理中国服装行业的产业链，不断提升对产业发展趋势的预测能力以及服务资源的整合能力，以更高的水平为行业提供有价值的服务。

而这正是CHIC多年来能够持久吸引上千家国内外企业参展的关键所在。CHIC2014虽然已经落下帷幕，但由此孕育出的更多商机即将展开，期待CHIC2015，让我们再一次见证业的繁荣和品牌的精彩。