把市场决定生存放在重要位置 ——访华北石油工程公司总经理常兴浩

□ 本刊记者 马献珍

“转型发展不是一蹴而就的，我们需要一步一步来，把传统的业务做出特色，把简单的业务做得不简单，在低成本战略下做出效益。”

华北石油工程队伍是具有50多年勘探开发历史的一支“劲旅”，足迹遍布大江南北，为江汉、中原、塔里木、长庆等油气田的发现和建设发挥了战略先导性作用，先后多次承担国家级科研项目，拥有超高温高压地层、低渗油气藏相配套的钻井、测井、录井等技术，近年来，为大牛地气田、西北油田的成功开发再立新功。

然而，目前国际油价回到低位，油企利润空间大大缩减，将普遍实施低成本战略，石油工程企业将面临严峻的市场考验。2014年，华北石油工程公司通过采取小专业带动大专业扩大市场份额、培育战略分包商增加经营收入、成立油藏研究中心发展高端业务等形式的转型发展，使处在逆境中的工程公司保持了良好的发展势头。

面对市场考验，如何进一步做好转型发展？如何提升市场的掌控能力？记者采访了华北石油工程公司总经理常兴浩。

由单项工程转向“大包式”综合服务

记者：请您介绍一下华北工程公司市场分布情况。

□ 常兴浩同志作工程公司工作报告。

常兴浩：目前，华北石油工程公司的队伍主要集中在华北分公司内部、西北分公司、东北分公司等国内市场，以及哈萨克斯坦、沙特等海外市场。随着内部市场的进一步紧缩，向外部市场拓展势在必行。去年，我们新开拓了科威特市场、中联煤市场，中国石油的辽河油田的钻井、测录井等业务，扩大了沙特钻井队伍规模。

同时，我们以小专业带动大专业。小专业触角很广，随时给我们反馈信息，通过跟踪研究，打响市场。在内部市场，华北分公司鄂南油田区块的市场压缩后，我们及时向鄂北的天然气区块调整，确保华北工程有足够的工作量。目前，华北工程钻井队伍占鄂北市场份额的60%以上，压裂队伍占80%，固井、录井、测井占100%。

记者：公司在开拓市场方面采取了哪些具体措施？

常兴浩：作为工程队伍，我们牢固树立“五个理念”，即市场决定生存、效益决定未来、技术决定实力、基层决定成败、安全决定幸福。把市场决定生存放在重要位置。

首先，我们建立了市场开拓体系，明确了管理责任，建立了信息反馈系统，推动市场开拓。同时我们建设了市场开发、经营管理、技术支撑、后勤保障4支团队，建立从市场分析与开拓、标书制作与解决方案、合同签订与风险管控到验收与资金回收的完整市场管理责任链，4支团队密切配合、流程化解决市场问题，实现快速占领市场。

其次，我们通过单一的工程服务向综合服务转变，提升了工程项目的综合服务能力。2013年我们的钻井工程在中联煤市场承担工作量后，我们对钻井相配套的测井、录井、固井等业务实行了一揽子“大包式”服务，收到了较好效果。

□ 华北工程公司钻井队在大牛地气田施工。胡庆明 摄

再次是做好技术支撑。2014年，在工程公司本部帮助下，我们取得了钻井设计、井下设计、地质设计3项设计资质，完善技术支撑体系，扩大了对外服务范围，解决现场复杂、疑难问题。推广新技术、新工艺，将成熟的经验进行复制与规模化应用。目前，我们在辽河油田签订了5个区块的定井位服务，通过研究油藏，对资料进行分析、为甲方确定井位。同时还在跟踪中联煤项目，以及国土资源部在新疆的项目。我们计划成立油藏研发服务中心，让录井公司转型，测井专业向钻井、录井方向转型，为工程总承包做技术储备。

做好中端保生产，紧跟高端创效益

记者：华北工程公司发展高端技术的目标是什么？

常兴浩：转型发展不是一蹴而就的，需要一步一步来，当前我们大部分施工还是依靠中低端保持生产，主要是把传统的业务做出特色，把简单的业务做得不简单，在低成本战略下做出效益。同时，把握市场需求与竞争特点，发展能创造高额利润的高端技术。

目前，华北工程拥有高温、高压地质条件下的深井、钻井液配套技术，低渗透深、超深水平井优快钻井技术及钻井液配套技术。录井拥有核磁共振、轻烃分析技术、定录一体化技术。测井拥有超声波测井技术等。这些技术为华北分公司提升提效发挥出重要作用，连续3年水平井钻速持续提升，钻井成本递减。目前，华北分公司市场主要钻井纪录均由华北队伍创造，保持着大牛地21.88天、杭锦旗26.75天、红河13.94天的最短钻井周期纪录。

目前面临着井位征地困难、环保压力大等诸多难题。2014年，华北工程承担了鄂南油区三维绕障水平井的施工，这种结构的水平井像是城市的高架桥，可以避免地下密集的水平井井筒相碰的风险，同时还可以在一个平台上部署多口三维水平井，大大节省了土地费用，降低了环保风险，并可以将更多的地下储量拿出来。目前已在鄂南油区成功实施了4口三维水平井，今后还将承担更多的三维水平井。

在鄂北大牛地气田下古生界风化壳气藏，我们的华北井下压裂技术通过采取加砂酸化压裂，使难以动用的下古生界气藏得到了有效动用，2015年有望建成2亿立方米的产能。

今后我们要紧跟国际石油工程发展动态，积极消化和利用先进的工程工艺技术，逐步掌握超深大位移水平井钻井液处理、定向轨迹控制技术、三维绕障水平井技术、雷达测井技术、低压页岩油气固井水泥浆配方技术、储层暂堵技术、暂堵材料和预置管外封隔完井找堵水工艺技术等，满足油气田开发需要。同时还要积极介入油藏研究，努力向高端转型，这也是我们占领市场的法宝。

记者：在目前低油价时期，你们在应对工程成本压力方面有哪些举措？

常兴浩：面对油企严峻的成本压力，我们提出了“六个主动”，即主动分担分公司成本压力，主动承担急难险重任务，主动对勘探开发成果负责，主动跟踪分公司潜在需求，主动分担社区关联交易费用，主动担负维护稳定团结的责任。

□ 华北工程公司的定向队伍靠精确的计算，使大牛地气田的储层钻遇率逐年提高。马献珍 摄

缓解工程队伍的成本压力，主要依靠提高单支作业队伍的效率，完成更多的工作量来摊薄成本。近年来，工程队伍充分挖掘内部潜力，熟练掌握了优快钻井技术，在华北分公司鄂北市场，钻井工程每年平均提升10%以上的施工效率，单支钻井队伍每年保持施工5口以上水平井，使水平井成本逐年递减。强化“经营一元钱、节约一分钱”意识，下大力气严控生产成本及各项费用，扩大利润空间。严控新增固定资产，牢固树立“事先算赢”理念，谨慎投资，对上级已批复的沙特水井钻机新购项目、科威特钻井改造项目和哈萨克斯坦修井机项目，凡能内部调剂解决的部件，一律不安排新购；对测井仪器购置项目，按急需程度进行优化，共计压减投资1600万元。大力开展降应收、去存货工作。逐月下达合同结算率、资金回收率、应收账款清欠率等考核指标，并按月考核。

由自己施工向培育战略分包商转变

记者：培育战略分包商对华北工程公司发展起到什么样的作用？

常兴浩：培育战略分包商是降低市场风险、投资风险的重要举措，可以充分利用所拥有的市场，实现优势互补、合作双赢。还利于盘活存量资产，提高资产效率，从严控制固定资产投资项目。

我们除了从严准入分包商队伍外，建立的“市场开发、经营管理、技术支撑、后勤保障”4支团队，保证分包商施工顺利进行，将管理优势、技术优势转化为市场竞争优势与经济效益，推进向石油工程综合服务转型战略的实现。

培育战略合作分包商，扩大了市场份额，分担了华北分公司管理施工队伍的压力。去年，我们中标中联煤钻井工程后，在华北工程队伍紧张的情况下，通过市场招标优选队伍，较好地缓解了内部施工队伍不足的局面，华北工程公司设立在鄂尔多斯工区的指挥部，通过强化对承包商队伍的监管、技术帮扶等，在井控、关键作业环节到现场指导，确保了6口天然气井组、5口煤层气井组的安全、优质、高效施工，为我们贡献了1亿多元的经济收入，也取得了预期成果。