中医院校高职医药市场营销课程教学改革探讨

芦晓燕

（广西中医药大学，广西 南宁530001）

随着我国社会主义市场经济的不断发展以及医药卫生体制的不断完善，医药行业逐步走上正轨。药品市场营销作为药品行业的重要组成部分，越来越受到人们的重视。而《医药市场营销》课程作为培养药品市场营销人员的重要课程，事关着整个药品行业的发展。如何上好这门课，笔者就自己多年来的体会作以下探讨。

1 存在的问题

1.1 教材的编写针对性不够强，内容上传统案例陈旧

目前，高职市场营销课程已经拥有了自己的专门教材，采用国家出版社印刷的十二五规划教材——《医药市场营销》，但在编写体例上，大多按照本科教材的模式，重理论轻实践，且教材的编写者大多是本科院校的老师，他们对高职学生的培养目标以及具体情况不是很了解。因此，编写出的高职市场营销教材案例内容陈旧，且案例不够多。

1.2 师资力量单薄

中医院校高职高专学生的培养，很多是“寄生”在本科的培养下的，没有独立完整的载体，没有独立的教学教师教研室。因此，在课程授课上采用本科的师资。且药品市场营销学是一门实践性、专业性很强的学科，和医药市场紧密结合，需要的教学师资必须具备双师型教师才能胜任教学的要求，但是，符合条件的师资甚少。

一般本科院校的高职学生的师资采用本科教学的师资。本科教学的师资专业不一，有的是管理学毕业，有的是经济学毕业，有的是其它专业毕业的。他们具备一定的企业管理和市场经济方面相关的知识，但不能很好地和医药市场相结合。当然也有部分老师是医药专业毕业的，但他们缺乏企业管理和市场经济方面的知识。总之，不能很好地结合，且不管何种情况的师资，只是具备理论知识，大多没有在企业挂职、任职锻炼的经历，缺乏实战经验，在授课时不能很好地结合市场动态，深入剖析医药行业。“纸上谈兵”，这句话就是对他们很好的概括。

1.3 实践教学环节不够重视

国家对高职学生的培养目标是打造技能型、应用型人才。而中医院校的高职高专学生的培养上还存在着重理论轻实践的环节。具体体现在：（1）很多医药院校在硬件上没有建设有独立的高职学生的实训室；（2）在课时安排上，没有真正能够体现出实践教学应占有的比例。

2 解决对策

2.1 有针对性编写教材，在教材中增加案例教学

在教材编写上，编者的组成应包括中医药高职院校的教师以及医药企业管理者，参照高职学生的培养目标——打造技能型、应用型人才的特点，有针对性地编写教材。在内容上必须充分体现实践在培养学生科学素养方面的独特作用，增加实践教学和案例教学内容，且及时更新案例教学的内容。

2.2 重视师资力量的培训

2.2.1 打造“双师型”教师

国家教委1998年制定的《面向21世纪深化职业教育教学改革的原则意见》中首次明确提出“双师型”概念，从理论上提出了“双师型”教师是指“职教教师应该是既能从事理论教学，又能进行实践性教学，是工程师或技师[1]。”“双师型”教师是中医药院校高职发展的基础，也是培养应用型人才的保证。

中医院校应根据实际，研究制定具有本校专业特色的“双师型”教师队伍的建设和发展规划，采取积极措施鼓励教师走出校门，面向企业，面向生产，参与企业的计划制定、企业管理和生产等环节，从源头上了解企业，学习专业技能。只有教师不但精通理论，而且有着丰富的实际工作经验，才能对学生的综合素质的提高起到关键作用。

2.2.2 加强校企合作，引入外聘师资

高职学生的培养目前很多采用校企合作的订单式培养模式。学校和企业应加强合作，依托行业( 企业) 的职业技能鉴定与培训中心, 为高职学生参加职业技术资格或岗位培训与考核创造条件，另一方面，为企业输送合格的、优秀的技能人才，互惠互利。在学生培养上，引入企业师资进行教学。企业师资拥有丰富的企业管理和医药市场相关专业知识，在授课时可以补充学校教师缺乏实践教学的知识，有利于提高学生的实际技能。

2.3 重视实践教学环节

实践教学与理论教学有着不可分割的紧密联系，它对全面提高学生的综合素质，培养学生的实践能力有着理论教学无法替代的作用。在教学过程中应积极引导学生参加实践活动，把学习到的理论知识与实践有机结合起来。

2.3.1 增加实践教学课时

中医院校高职学生在教学上不能完全按照本科的教学模式。在课时分配上，应注重理论与实践协调一致，应体现出实践教学环节占一定的比例。高职层次的课程目标要求实践课占总课时的30%～50%[2]。因此，教学部门在高职学生课时安排上应多增加实践课时数，增强学生的动手能力，有利于培养技能型人才。

2.3.2 在中医药院校建立实训室

实训室是中医药高职院校开展实践教学和专业技能训练的重要场所，是实践教学的重要环节，是“教学做”一体化教学改革的重要载体[3]。学校可以将教学场所直接设在实训室，师生边教、边学、边做，理论和实践交替进行，突出学生动手能力和专业技能培养。

目前，笔者所在院校已经建立有养生实训室、模拟药房、以及推拿实训室等。高职实训室的建立，为实践教学，提高学生实际工作的能力提供了良好的教学平台，运用现场模拟演练的方式进行授课，生动逼真，加深学生对技能的理解，让学生在校期间即可了解和熟悉相关岗位要求，并能强化和加强技能的实操练习，为今后学生顺利进入企业顶岗实习打下良好基础。另外，实训室的管理应采取开放式管理模式。开放式实训教学形式要实行时间和空间上的开放。 时间上的开放，就是保证正常实训课程教学时间的前提下，利用课余时间对学生开放。空间上的开放，就是让学生自由选择实训内容，强化学生的实际动手能力。

2.3.3 采取“走出去”的方略

药品市场营销课程设置与市场需要实现对接，应采取“走出去”的方略，多组织学生到相关的医药管理部门、医院以及企业等实地参观学习，进行现场教学，开拓学生的视野，拓宽思维，使学生把所学的专业知识与实践结合起来，为将来走上工作岗位与市场迅速接轨打好基础。如组织学生到国内知名的大型药市进行现场教学，让学生带着问题去学习，在药市中了解某些药材的来源、商品特性以及市场流通等相关内容，这种教学方法更加直观，更富有吸引力，更能激起学生的学习兴趣。

[1] 李奇.南宁市高职院校“双师型”教师队伍现状调查研究[C].重庆:西南大学,2008.

[2] 罗丹凤.高职医药市场营销教学模式探讨[J].卫生职业教育,2014,22(20):72-73.

[3] 赖颖真.“教学做一体化”教学模式在高职口腔畸学教学中的实施[J].卫生职业教育,2011,29(9):46-47.