网络贸易下我国外贸公司转型策略探索

□刘文华

传统对外贸易作为贸易的一种传统方式，运行的过程主要包括交易前的准备，交易中贸易磋商和交易确定后支付及清算等环节。网络贸易(Internet Trade)简而言之，是指通过互联网所进行的商务活动，贸易的各方都借助互联网实现整个商品的采购和销售。网络贸易最主要的模式为企业与企业之间的网络贸易模式(B2B)和企业与消费者之间的网络贸易模式(B2C)，这两种模式在网络贸易市场上运用比较多。还有一些用于特殊场合的贸易模式，如:消费者与消费者之间的网络贸易模式(C2C)、政府之间协同工作的贸易模式(G2G)、企业与政府相互之间电子采购(B2G)等。

一、网络贸易对外贸公司的影响

(一)网络贸易降低了我国外贸企业的各项成本。一方面，在国际贸易交易中，网络通讯手段越来越发达，使用方便且成本低，效率高且价格低廉的网络通讯手段逐渐被各大外贸企业广泛运用，极大地减少了贸易中的沟通费用成本。并且网络贸易条件下，所有的贸易环节都可以通过网络实现，减少了在传统贸易方式下需要双方见面磋商所产生的交通住宿费用。另一方面，在传统贸易中，外贸企业完成对外贸易的整个流程，也就是从买方发布需求信息，到卖方的最终收款，最少需要20 多个环节，程序多且繁琐，每一个流程都会产生相应的人工成本，造成不仅成本高且效率低下出错率高，但在网络贸易条件下，利用电子数据交换技术，使交易流程的各个环节通过信息技术进行数据传送，交易流程被简化，人工成本以及人工误差也被大大减少，实现了多边自动化远程交易，网络贸易从贸易的各个环节极大减少了贸易的成本。

(二)网络贸易改变了我国外贸公司的经营模式。在之前贸易方式下，我国外贸公司的经营模式是以物流为主，而在网络贸易条件下，服务于国际贸易的EDI 受到广大商家的喜爱，更多的外贸企业用EDI 来实现对外贸易，使其原来的经营模式也被改变了。借助EDI 和互联网可以完成全部的交易流程，出现了一种全新的经营模式，在原来物流的基础上增加业务流和资金流，使资金流、物流和信息流合为一体。另一方面，生产者和消费者直接相连，传统贸易中的代理商和经销商大大减少，这就意味着交易的效率越来越高，我国企业必须要变其贸易模式才能抓住这机遇，获得成功。

二、我国外贸公司开展网络贸易面临的问题

近几年，在全球网络贸易的浪潮和我国政府的支持下，我国外贸企业在运用电子商务和网络贸易方面取得了一定的成绩，但不能忽视的是，在这过程中还存在着诸多问题。

(一)网络信息基础设施建设落后。在一定程度上讲，网络贸易时代是信息贸易的时代，任何一个国家，如果想要发展网络贸易，信息基础设施和信息技术的建设是必不可少的。总体来说，我国的信息基础建设是相对缓慢的，计算机和互联网的普及程度不能满足中国开展对外网络贸易对网络的需求。另一个问题是网络运行质量差，费用高。目前，虽然我国的宽带网络建设已经取得了一定的规模，但是信息传输速度慢，较高的成本使得用户的费用过高，与一些发达国家相比，我国的网络用户需要花十几倍的价格才能买到发达国家同时期同样质量的网络服务。

(二)外贸网络贸易存在安全隐患。网络贸易条件下，所有的交易流程都通过网络平台实现。所有的信息和资料都会融合在企业网页中，包括商品信息、交易信息以及最重要的支付信息，有的交易还会涉及到商业秘密，一旦被人窃取，后果不堪设想。而这些安全问题能否得到很好的解决直接决定了网络交易是否成功。由于我国的技术水平还达不到自主研发、批量生产有效的网络安全防火墙，使得我国对外贸易平台网站会经常受到黑客侵袭，扰乱了正常的对外贸易秩序。还存在一些问题，如我国的网络监管体系不健全，存在着很多的虚假信息，信用信息缺失等，这些信用问题已经严重挫伤了我国外贸企业对外网络贸易的积极性。

(三)网络贸易发展模式不明确。目前，我国很多的外贸企业缺乏判断力和选择能力，没有明确自身的发展模式。例如，很多的外贸企业在选择自己网络平台中犹豫不定，在是投资建立自己的平台还是选择其他的平台陷入了选择困境。并且近几年来，各种的贸易平台网站都如雨后春笋般出现，加上过分夸张的宣传，使很多外贸企业不知道该如何选择。有的外贸企业尝试了几个不同的网站之后，效果甚微，就对外贸网络贸易产生了消极的思想，对其失去了信心，造成了一些企业错失参与到国际网络贸易竞争的机会，比如，很多本身很有实力参与到国际网络贸易市场中的企业，由于认识不清，一直还徘徊在国际网络贸易市场的大门之外。

三、我国外贸公司开展网络贸易的对策

(一)加强网络信息基础建设。外贸公司想要稳定快速发展网络贸易，就必须要加强企业信息化的建设。电子商务是基于互联网技术产生的新型贸易方式，这种以信息网络通信技术为基础的商务活动需要建设必要的信息基础设施作为支撑。从政府层面来讲，我国政府应该加大对宽带基础设施企业和基础设施建设项目的资金投入力度，提高这部分资金占整个财政支出的比重。从企业层面来讲，外贸企业信息化的建设分为两个方面，一是借助计算机系统实现企业内部管理的信息化和系统化，使企业内部的信息能够准确及时，实现真正的资源共享;二是把信息建设纳入企业的建设管理内容之中，实现管理体系的信息化。

(二)建立外贸网络贸易人才培养体系。网络贸易是全球未来经济发展的趋势。随着外贸电子商务的不断发展，电子商务相关专业的人才需求量不断上升，电子商务人才的需求也十分旺盛。我国应该建立科学的网络贸易综合性人才培养体系，我国的教育部门和各大高校应该深入了解相关市场需求，根据我国电子商务发展情况和市场需求在涵盖研究生、本科生、专科生、中职生及网络教育等各个层次增设电子商务相关专业，培养网络贸易综合型人才。对于外贸公司来说，应该增加技术培训投资，对外贸人员增加相应的技术培训，建立相应的适合自己的人才培训体系，提高外贸人员的素质及知识储备。

(三)明确网络贸易发展模式。企业要确定自身的发展模式，一是外贸公司要深入全面分析了解自己，全方位认清自身，掌握自身的优劣势以及在国际市场上的竞争优势。根据自身的特殊情况制定适合自身的发展方向和发展目标。例如，如果有一定的资金实力，可以选择建立自己的公司网站和域名空间，如果规模较小，可以选择一些现存的贸易模式，然后综合所有的条件，权衡利弊，从而选择最适合自己的。二是企业可以根据自身的实力，选择适合自己的网络贸易平台。

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