以“幸运兴”之名中兴通讯阔步挺进高端市场

本刊记者|刘启诚 申晴

以“幸运兴”之名中兴通讯阔步挺进高端市场

本刊记者|刘启诚 申晴

目前，中兴手机已经将高端旗舰系列经营放到了最核心位置，并参与国际顶尖品牌的竞争，这无疑是中兴手机经历18个月改革后呈献给用户的战略性转型。

10月11日，中兴通讯在深圳举办了AXON天机旗舰系列战略发布会，正式对外发布了AXON天机旗舰机系列战略规划。蓄势已久的中兴终于携高端家族的“五虎上将”集体亮相深圳，释放出聚焦高端市场的强劲信号。中兴终端CEO曾学忠公开表示，”中兴将大力推进产品与品牌的高端化进程，挑战别人的望而却步，未来中国手机市场将是两三家公司的天下，中兴必占一席。”

“AXON天机家族“亮相聚焦差异化高端体验

发布会上，中兴正式对外发布了AXON天机旗舰机系列5款产品——AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXON Watch以及Spro2。通过这5款旗舰级产品，中兴意在聚焦到各个层面的高端用户人群，为消费者提供差异化的高端使用体验。

“我们用18个月的内部研究打造了AXON天机旗舰系列，同时也砍掉了很多低端机型，目前增速符合预期，智能终端产品9月的发货量达到500万部。”俞义方对记者表示，在通讯设备领域中国厂商完成了从“0”到“1”的转变，希望未来手机业务也可以。

此次中兴发布的5款产品差异化地直击各个领域用户痛点，AXON天机以硬朗的外观设计和顶级的软硬件体验，主打高端商务人群；AXON天机mini以时尚外观和先锋科技，为时尚活力人群打造最潮流酷炫的使用感知；AXON天机MAX则在大屏和续航能力上极具优势，主打娱乐功能；作为旗舰家族的可穿戴产品，AXON Watch主打运动和健康监测，将成为高端人士工作和生活的最佳伴侣；而Spro2则是一款智能微型投影仪，满足商务人士、家庭使用等多场景应用需求。

全球用户关怀计划强化高端用户认同感

利用中兴全球化布局优势，集中全球资源，中兴在全球范围内推出“Global VIP Passport”的用户关怀计划，为AXON天机旗舰系列用户打造专属服务，提供最贴心和最独家的定制化关怀。包括AXON天机VIP售后增值服务、个人定制服务、海外漫游套餐计划、商旅出行VIP计划、海外紧急支持计划等。为AXON天机用户境内外出行，提供最完善更个性化的私享式服务体验。

“国内的竞争比海外激烈得多，国内我们希望聚焦以商务人士为主的高端市场，所以可以看到此前我们的广告投放也偏向机场等区域。”在俞义方看来，此前中兴习惯走与运营商合作道路，大量中低端机型充斥市场，质量和品牌的提升需要时间，此外，中兴在营销上也要加大投入，在渠道合作上则需更加务实。

借势体育营销 放眼全球化战略

当下，不少终端品牌开始借势体育营销。从B2B市场转向B2C市场，中兴、华为、oppo等都在发起一场营销大战，其重点也都指向了以体育赛事强化品牌。在此次战略发布会上，中兴正式发布了AXON天机mini，除了全网通版外，还将与三大运营商合作提供各定制版。同时NBA版与压力屏版（全网通高配版）也如约而至。

AXON天机mini NBA 版是中兴与NBA、腾讯三方深入合作的重要成果。众所周知，这是中兴与NBA中国的战略合作开始进入第三个年头，从营销互动到深度产品定制，中兴与NBA的合作更加成熟。

“AXON天机旗舰系列是中兴向高端市场转型的开始，接下来品牌战略是关键一环，中兴品牌投入上连续3年倍增，未来一年计划投入过亿元重点进行高端品牌建设。俞义方表示，”中兴手机目前堪称中国智能终端国际第一品牌，其海外收入占比七成，在高端市场稳扎稳打。除了苹果还没有一家做到这一点。”

打造开发者论坛构建中兴旗舰合作战略

对于科技行业来说，未来的竞争必定是生态的竞争，中兴正以开放的心态，打造“开发者论坛”，布局中兴终端生态圈，为用户提供更多黑科技的应用和体验。

面向全球开发者，中兴“开发者论坛”将以拍照、Hi-Fi以及三维触控为三大应用开发方向。开放接口和硬件平台，实施标准推动，以利益分成等商业模式，与开发者共建中兴应用商店，为开发者提供创新创业的平台，同时增强用户互动和产品与服务的黏性，以巩固中兴在这三大领域的既有优势地位。

今年8月，中兴与第一大公开渠道商国美签订了战略合作协议。提到渠道建设，俞义方表示，将继续向公开渠道倾斜。此前中兴与京东、迪信通等渠道商签署合作协议，本次国美也将在渠道上开放顶级门店和顶级位置。中兴接下来会加强与全球20个国家的合作营销，巩固其在全球高端市场的份额。

“黑科技”创新不断挺进高端竞争行列

中兴通讯在终端领域极大的优势是技术积累，本次发布会也展示了很多自主创新出的“黑科技”。中兴OS的发布以及自研芯片“迅龙芯”的亮相均展现了一个企业十几年的技术底蕴。

特别值得一提的是，中兴搭载全球首款触控压力屏的AXON天机mini压力屏版在7月21日发布并在IFA展亮相后，受到国内外主流媒体关注，压力触控屏技术迅速成为行业热点。中兴是终端厂商中第一个建立系统级语音平台的厂商。语音翻译支持英、日、韩等语种的实时互译，提升了产品的实用性与趣味性。继承AXON天机家族的安全基因，AXON天机mini是全球首款集指纹、声纹、眼纹三重保护于一身的时尚终端。《碟中谍》版的安全级别通过中兴手机在现实生活中得到实现。

俞义方表示，中兴OS是在我们中兴所有的系统设备上跑的操作系统的积淀，这些都是中兴自研的操作系统；迅龙芯则是中兴4G处理芯片代号，随着中兴不断的技术积累和探索，未来将有更多打着中兴牌的“黑科技”面世。

目前，中兴手机已经将高端旗舰系列经营放到了最核心位置，并参与国际顶尖品牌的竞争，无疑是中兴手机经历18个月改革后呈献给用户的战略性转型。在著名的德国IFA展上，中兴斩获了非常难得的“用户体验金奖”，成为惟一获得该奖项的中国手机品牌。曾学忠表示，今年9月，中兴终端单月发货量创下历史最高纪录，其中智能终端500万部、移动终端1000万部。从数量上看，这与竞争对手华为、小米在出货量仍有差距，但中兴在国内市场的目标仍然是重返前三。