微信Feed流广告浅析

崔艳岩

（北京印刷学院，北京 100000）

微信Feed流广告浅析

崔艳岩

（北京印刷学院，北京 100000）

微信的出现，使得移动社交软件格局又发生了巨变，迅速代替了此前一直很火爆的微博，也在一定程度上削减了移动商短信的使用程度，微信在如此火爆的格局下，在2014年1月21日又推出了微信Feed流广告，而微信的每一次举动都牵动着广大用户的心，此次举动，使微信不是单纯免费时代，开始进入商业化时代。本文将从什么是Feed流广告，如何借鉴Face book移动广告的成功之处，微信营销的创新与数据分析几方面浅析此次微信广告尝试的发展前景。

Feed流广告；Face book；微信营销；大数据

微信要实行付费时代，结束免费时代是腾讯公司一直以来给受众的心理暗示，虽然张小龙一直在解释“微信不是一个营销平台”，然而，奈何也抵不过马化腾为其赋予的使命，“无论微信是一个什么平台，它一定是一个可以赚钱的平台”。于是乎，从微信6.1版本，微信正式推出Feed流广告，而各方对于Feed流广告并不看好，一时间微信成为舆论话题，那么，Feed流广告到底是什么样呢，在推行后又产生了什么样的效果呢？

一、微信Feed流广告

所谓Feed流广告，即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社会群体属性根据用户喜好进行智能推荐。展现方式以文字图片加链接为主，通常采用按点击的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收费。

通俗地讲，就是通过微信朋友圈的好友状态中插入某广告植入信息，并根据平时受众关注的内容进行有目标的推送，采用图文+链接的形式。

微信在第一批品牌广告中，首推了vivo智能手机，可口可乐以及宝马这三个品牌，通过第一批广告以及之前微信的宣传，让很多受众反而觉得广告变得小清新了，甚至于热切讨论了一下，使微信又赚足了眼球。

微信此前对于广告特意发了一个声明“它无孔不入，你无处可藏，不是它可恶，而是它不懂你，我们试图，做些改变”附上一个链接，打开后显示“广告，也可以是生活的一部分。”微信广告跟朋友圈一样，可以评论，可以点赞。在随后的首发广告中，之所以引起受众广泛讨论，是因为每个人看到的不一样，有的是可口可乐，有的是手机，有的是宝马，受众笑称一个广告居然也反映了屌丝与土豪的距离。

微信对于广告的推送，有很先进的内容匹配技术，送到广大受众中去，同时也确保了广告主和受众之间的平衡。

二、微信Feed流广告的数据分析

微信的推送广告虽然引起了热议，但是精准性却有待提高。BLUES对于微信的广告推送做了一个简单的调查，得到了一些数据，从这些数据中，可以看出微信广告推送的选择方法。

（一）广告投放并没有完全基于大数据分析

第一批广告的投放，有vivo智能手机，可口可乐还有宝马，但是，投放上却没有那么精准，根据BLUES对于受调查的用户从性别、年龄、收入、手机类型上的分析来看，此次投放中，收到宝马广告的多是苹果手机用户。可见，收到宝马广告并不意味着就是高富帅白富美，很有可能，你只是用苹果手机而非安卓系统的手机。

（二）第一批广告投放的用户多是较活跃的用户

微信广告投放的第一批用户，是通过严格筛选的，微信的广告策略说明中就表示，筛选条件是“高活跃度”和“常参与广告互动”。只有保证用户的活跃度，投放广告的效果才能达到预期效果，因为无论用户收到的是哪一个广告，都会通过朋友圈感受到其他两个广告是什么，进一步引起热切讨论，从而达到了产品宣传的效果，这就源自于微信固有的熟人关系网络，在如今快时代，跟朋友实际接触的时间少了，但是看朋友圈的消息却从未减少，毕竟朋友圈利用了碎片化时间，可以很好地见缝插针。

城市化进程发展速度不断加快，软土地基在整个公路道路施工过程中的作用越来越明显，对整个公路建设质量也有重要影响。软土地基施工技术水平高低对整个公路工程质量具有重要影响。因此在公路施工作业过程中，一定要认真处理好每一个步骤，必须严格依照道路施工程序标准条例准则进行施工。另外，还应该依据道路施工作业的现场情况，引入一些新技术和工艺，这能够有效提升道路施工作业效率。

（三）朋友圈广告效果要好于商业广告

从第一批投放的广告效果来说，用户对于朋友圈广告没有投放之前的抵触，甚至于还有一片好评，从一项调查数据可以看到，超过84%的用户是持支持态度。微信的第一批广告策略，严选了50家企业，其中，在最后入围的有七家，多是国内知名品牌。但是，令人意外的是，vivo手机居然脱颖而出。然而，仔细一想，也是有一定原因的。vivo手机一直在做“乐享极致”的品牌定位，追求乐趣，活力的年轻时尚的城市群体，打造外形美观，影像与音质的专业级智能手机，这与腾讯公司一直追求的最懂年轻人的社交软件的理念不谋而合，毕竟，微信团队要利用广告赚钱的同时也要确保不失去已有的用户群体。

三、Facebook Feed广告给朋友圈广告的启发

说到Feed广告，鼻祖是Twitter，但是将其做大的是Facebook。Facebook在2008年就已经启动网页植入广告，并且在2010年的时候就已经有了数亿美元的广告收入。然而，真正的转折却是在移动端异军突起的时候，扎克伯格发现越来越多的用户选择用智能手机，巴掌大的手机是无法承载庞大的网页广告的。没有广告来源，对于社交媒体是致命伤害，于是，扎克伯格提出做信息流广告。

2012年开始，Facebook信息流广告开始在PC端测试，后延续至移动端，从此也改变了Facebook的广告格局。说到信息流广告，其原理包括以下几个方面：

（一）信息流，精准性+相关性

把广告投放到用户阅读信息的区域内，是很大的挑战，因为要平衡用户的感受同时兼顾广告商的利益，如何做到这一点，就需要很精准的投放。Facebook为广告做了高质量的内容，加上精准的投放。为了做到精准的投放，Facebook需要了解用户，利用后台得到的数据，对于用户喜欢哪类文章，使用哪些应用，都关注了些什么都有了一定的了解，这些数据可以帮助广告主投放广告时更有目标，在投放广告后就会取得更好的成果。当然，为了照顾用户感受，Facebook也附加了一个功能，就是发现此类广告与自己无关，可以选择不再关注。

Facebook采取的收费方式是一种为CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收费。简单地说就是，如果一则广告需要1美元，那么此广告展示一千次就要付费1美元。

另外一种为CPC（cost per click）广告主按用户的每一次点击付费，也就是用户在Facebook上的每一次点赞，评论甚至于转发此广告，广告主就要为此付一次费。可想而知，信息流广告对于社交媒体是多么庞大的经济来源。

但是，Facebook业内也有人指出，移动互联网时代，用户面临多终端的使用环境，过于强调点击的广告不符合行业趋势。所以，很多广告主选择的是CPM付费，因为这样的广告对用户行为产生的影响比较明显，也会更加划算。

微信朋友圈广告的灵感来源自Facebook，也借鉴了它的模式，但是，对于用户推送的广告的精准度上比较欠缺，而完善付费模式也要一步探索。

四、微信朋友圈广告的新型营销模式

微信作为拥有庞大用户群的社交媒体，它的影响力是非常明显的，微信的商业化也是一个必然趋势，微信此前就有一定的盈利模式，会员付费、微信表情包、游戏等等都是，但是比起广告来说，这些就显得凤毛麟角了。微信朋友圈广告就是一个新的营销模式。

微信朋友圈广告，在中国互联网广告中是一个里程碑式的做法，这种做法使得广告本身不再是单穿的引起用户反感，让广告本身有了一定的生命力。而对于广告主而言，又增加了传播的强有力手段，对于推动互联网广告创建新格局也是很有利的手段。

对于这种Feed流广告来说，是一种全新的营销手段，而这种广告的未来在哪里。首先，要保证广告即内容。要保证广告的内容的精准，使用户接受这种广告，感到很舒服，这样才会让用户对广告的包容度更强。其次，微信广告是一个巨大的收入方式。Feed广告的点击率是百分之几，是传统展示广告的几十倍。那么微信拥有这么多的用户群，Feed广告会给微信带来多么大的广告收入。这样才会促进微信的商业化进程。

微信的信息流广告，将会在未来的互联网营销战中打了漂亮的一仗。

微信的商业化进程，微信的信息流广告的推出，对于微信来说，是必要的，基于“森林理论”，他人即是地狱，就是永恒的威胁，被发现，总有一方被消灭。所以在残酷的市场竞争中，微信采取的手段是正确的。虽然，此前，微信通过微信红包、摇一摇、附近商户等全新的O2O的商业模式，已开启了商业化节奏。但是微信还有庞大的用户群，仍要继续挖掘其潜力。微信需要做的就是像Facebook一样，在广告和用户之间找到一个平衡点。

既然微信决定走商业化道路，腾讯一直坚持“简单而美”的原则，打造一个微信生态圈，让微信变成一个有能力超越单纯社交属性的软件，同时利用先进的数据资源，链接广告和用户之间，使用户体验和商业化达到一个平衡点，这才是未来微信需要下的一步大棋。

［1］ eNet硅谷动力.微信正式开启商业化 vivo成首发品牌［DB/OL］ . http：//www.enet.com.cn/article/2015/0126/ A20150126438834.shtml . 2015-01-26.

［2］ 钛媒体.微信商业化的喜乐与哀愁［DB/OL］ . http：//www. tmtpost.com/190547.html . 2015-01-26.

［3］ 王鑫. Facebook在移动端都干了啥［DB/OL］ . http：//tech. qq.com/original/biznext/b071.html . 2015-01-16.

G206.2

A

1674-8883（2015）19-0126-01

崔艳岩（1990—），女，内蒙古呼伦贝尔人，硕士，研究方向：数字出版。