连锁药店一心堂：快速圈地扩张谋电商

文 | 肖玫丽

如此快速的跑马圈地式收购，让一心堂整合渠道谋取医药电商的野心暴露无遗。“药店跟医药电商肯定是相辅相成的，并购药店也是为一心堂开展医药电商做铺垫。”

6月8日晚间，直营连锁药店第一股云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称一心堂)宣布，全资子公司山西鸿翔一心堂药业有限公司，将收购山西白家老药铺连锁药店有限公司所持有11家门店资产及其存货。这也是半年多来一心堂发起的第六次并购扩张，最近的一次就在8天前。6月1日，一心堂宣布拟使用7700万元，购买山西百姓平价大药房连锁有限公司所持有55家门店资产及其存货。

如此快速的跑马圈地式收购，让一心堂整合渠道谋取医药电商的野心暴露无遗。“药店跟医药电商肯定是相辅相成的，并购药店也是为一心堂开展医药电商做铺垫。”一心堂证券事务代表代四顺表示，医药零售行业正处于大整合时期，一心堂接连发起并购是迎合行业发展的趋势。

接连扩张

一心堂发布的公告显示，白家老药铺成立于2014年，经营范围包括中药饮片、中成药、化学药制剂、医疗器械等等。而此次收购价格为2800万元，其中2000万元用于支付门店转让费及购买其附属资产，800万元用于购买门店存货。

这距离一心堂前一次收购仅为八天。6月1日，一心堂发布公告称，山西鸿翔一心堂药业有限公司拟使用7700万元，购买山西百姓平价大药房连锁有限公司所持有55家门店资产及其存货。

一心堂表示，通过收购白家老药铺门店，将为山西一心堂扩张太原市市场打下良好基础，扩大山西一心堂在山西省的市场占有率。

“我们现在并购主要集中在之前招股书注明的募投区域，山西是其中一个。未来我们会继续在山西并购扩张，其他地区的并购也会陆续进行。”代四顺补充说道。

事实上，半年多以来，一心堂已发起了六次收购。在2014年12月，一心堂一天内分别收购了太极集团上海大药房有限公司和山西来福一心堂药业有限公司49%股权。今年2月，一心堂又接管了贵州飞云岭旗下60多家门店。4月，一心堂斥资3.2亿收购了海南联合广安堂。

目前，一心堂仍在停牌筹划购买资产。据一心堂2014年年报显示，截至2014年12月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店2623家，其中云南2039家、四川144家、广西254家、重庆39家、山西44家、贵州93家、其他省市10家。

而根据一心堂的发展计划，2015年，一心堂拟在云南、四川、广西、贵州、重庆、山西等市场新开设门店1000家。

“因为整个医药零售行业，连锁百强企业中规模比较大的很少。而把规模比较大的企业加起来，它们的市场占有率也很低，所以现在并购整合很有必要。”代四顺告诉记者：“医药电商也离不开配送地点。因为药品不像一般的商品，一般的商品可以厂家发货、物流发货，但是药品需要有配套的配送地点、药品物流，不然没办法连接起来。”

据了解，一心堂公司物流从2005年发展至今，已分别在云南昆明、广西南宁、四川、贵州兴义、重庆、山西太原建立了配送中心并且已全部投入运营，未来将根据新市场的进入及各省级市场范围的不断扩展，提高物流的覆盖范围、配送能力及其效率。

医药电商压力

如今，在医药电商领域的探索中，一心堂已完成设立电商事业部、建设官网、进驻天猫医馆，并在部分门店进行医药O2O的实践和探索。此外，2007年以来，一心堂持续进行信息化建设，迄今已进行了四期SAP项目建设，这也为其开展医药O2O和电商业务奠定了基础。

北京鼎臣医药咨询负责人史立臣认为，现在网售处方药有三个方面的难题还未解决：第一是药品的配送，第二是处方药销售目录，第三是处方药销售的责任人不明确。

“实际上，连锁药店做电商，以上三个问题都可以解决。因为连锁药店是以药店为中心点做半径配送。加上药店本身就有销售处方药的资质，无论消费者是在电商平台上买药，还是在药店买药，性质是一样的，责任负责人就是药店。等于是做一个销售渠道的延伸，增加了线上平台、线上支付这些增值服务而已。”史立臣说道。

记者梳理发现，国内其余三家医药连锁上市公司，在跑马圈地的同时亦将视角聚焦在医药电商领域。

今年5月，刚刚圆梦上市的老百姓大药房宣布，老百姓大药房网上药店与美团联手，在全国15个省市布局O2O，试水“医药+团购”模式。同时，益丰药房公司人士在某券商举行的电话会议上透露，公司将积极布局O2O，以线下门店为基础，连接医疗机构、医生、患者以及药店。

4月，港股上市公司金天医药宣布更名为大健康国际集团控股有限公司，积极开拓“互联网+”、“大健康”产业等。早前，该公司董事长金东涛表示在大力发展业务的同时，“亦密切关注市场和行业动向，积极推广大健康行业理念，开拓电子商务市场”。

“现在的问题就是，国内还没有一家全国性的连锁药店，医药零售企业的工作重心还不在医药电商，涉足电商也是在探索阶段。”史立臣告诉记者：“线上和线下的增值服务对接、拉升消费者需求，以及线上线下的药品、消费者、医保、医疗机构等资源的整合，也是药企要面对的问题。”

在医药电商被诸多连锁药店定为发展战略的同时，第三方送药平台亦在悄然发力抢市场。6月4日，主营送药上门业务的App药给力宣布完成数千万元人民币A轮融资，本次融资也是医药O2O领域首笔A轮融资交易。

更加值得关注的是，今年4月，沈阳市社会医疗保险管理局、东软集团有限公司和辽宁成大方圆医药连锁有限公司医保定点药店共同宣布，三方共同推出的沈阳医保网上便民购药服务平台已正式开通，这意味着医药界在医药电商领域的布局破冰。

“未来连锁药店的电商市场争夺，主要是看医保。谁先拿到医保支付的入口，就能更早地培养消费者的消费习惯、抢夺消费者。”史立臣进一步说道。