《金融产品营销》课程建设的实践与探索

陈炜

摘要： 金融产品营销是高职金融管理与实务专业的一门重要的专业核心课程。结合现代高等职业教育的需求，针对社会对于金融营销应用型人才需求的特点，从教学方法、教学手段、教师资源建设等方面对《金融产品营销》课程进行实践与探索，得出一个可行的课程建设方案。

关键词： 金融产品营销；课程实践；课程探索

高职院校人才培养目标为高级应用型人才，具体到高职金融管理与实务专业，结合现代金融企业对于具备金融知识的营销型人才的需求，我院金融管理与实务专业的人才培养目标定位为具备现代金融专业知识的营销应用型人才，所以金融产品营销成为我院金融管理与实务专业课程体系中一门重要的专业核心课程。

本课程为金融管理与实务专业第二学年第二学期开设，学生已经完成现代金融学概论、证券投资实务、期权期货投资实务、保险学原理等课程的学习，对金融专业知识掌握已经比较扎实，能熟悉金融产品。但是在这个阶段学生普遍不懂得如何挖掘出金融产品的卖点，不懂得如何向客户推介产品，不懂得如何细分客户，不懂得如何寻找客户，不懂得如何维护客户，不懂得寻找开发客户的渠道。而学习完本门课程之后，他们就即将进行顶岗实习，走上正式的工作岗位，所以金融产品营销课程对于学生岗位模拟训练非常重要。

一、金融产品营销课程建设实践

（一）教学方法的改进

以往的金融产品营销课程授课，普遍是老师讲案例，学生听，学生并没有得到真正接触到工作过程的机会。经过本次课程改革，结合银行、证券、保险等金融企业在产品营销的工作过程，给学生制定工作项目，并细分若干任务，达到让学生“做中学”的目的。

本课程以“理财师团队组建、财经报道撰写、主持晨会、理财产品会展、理财产品电子方式展示、互联网营销”，这五个项目训练为主线，把银行、证券、保险公司的具体工作任务放到课堂里面，在教师指导下，由学生独立完成。

（二）教学手段的改进

融入新媒体等互联网教学手段，使学生能够真实的营销客户。金融产品营销课程传统教学手段，大都以教师或者学