天使投资、创业者与移动互联网思维

沈雅君

摘 要：移动互联技术的滚滚洪流，已将我们的生活推进到一个全新的时代——移动互联网时代。创业，作为这个时代重要的主题，它不仅在更多的，更细化的分支上满足人的需求，更是在想象所及的范围之外，创造出新的需求。作为创业者，以及创业重要推动力量的天使投资，在移动互联网时代，也必须站在这一背景下去重新审视自己。从移动互联时代的大背景下，探讨天使投资与创业者的移动互联网思维。

关键词：天使投资；创业；移动互联网思维

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）34-0191-02

一、移动互联网带来的改变

（一）移动互联网快速普及，加速了人与网络的交互

根据工业与信息化部电信研究院的统计，2011—2013年，全球移动智能终端出货量年均增长超过50%。2013年移动智能终端出货量近10 亿部，是PC 的3倍；全球计算平台操作系统（含PC 和移动智能终端）中移动操作系统（Android和IOS）占比超过50%；视频、微博等主要互联网平台的流量超过50%来自于移动计算平台。人与互联网的交互正以前所未有的速度加速推进。不仅如此，笔者认为，移动互联网发展的瓶颈正在被快速突破，其发展速度在相当长一段时间会持续保持。

据易观国际Enfodesk用户跟踪调查数据显示，对当前移动互联网不满意的前三位原因是网速太慢、终端配适低、流量费太高。笔者认为，这也是延缓人与网络交互发展速度的主要瓶颈。然而，网速与终端配适这两项技术层面的原因，在可以预见的不久的将来都会有重大突破。

2012年6月14日，奥巴马总统签署行政命令，允许企业在高速公路修建期间铺设电缆线路，此举可使宽带网络安装费用减少90%。同时宣布将分布式云计算、虚拟化网络及对称千兆宽带等新应用进行整合。有关专家认为这将使美国未来互联网速度提升250倍。网络速度问题作为移动互联网发展的主要瓶颈之一，从本质来看，既不来源于技术，也不来源于资金，最关键的因素只是时间。

工业和信息化部电信研究院2013年《移动互联网白皮书》中指出，“移动互联网把整个ICT产业拖入快速发展通道，产业迭代周期由PC时代的18个月（摩尔定律）缩减至6个月。”“移动芯片设计和制造的分离、SOC模式与Turnkey模式、多样化的传感器件和交互方式等推动移动智能终端硬件平台的迭代速度已由摩尔定律的18个月缩短到6—12个月甚至更短。”移动终端配适问题，在当前的技术发展模式下，也同样只是时间问题。

移动互联网解决了传统互联网中人在接入互联网时对桌面终端的依赖，打破了人们在联接互联网时的空间限制，使人们更有效地借助互联网实现与整个世界的信息交互。

（二）软件技术壁垒迅速打破，很大程度上改变了产业生态环境

笔者不是一个“网络万能论”的信徒，然而，移动互联网对传统产业以及整个产业生态的冲击力和影响力不可小觑。《移动互联网白皮书》还指出，“应用生态的跟进也在加快”。“网络整体流量也在以每年100%～200%的增速增长。”“当前终端硬件、软件、应用、流量都以惊人一致的速度——6个月的短周期升级或增长。”大量的移动终端应用软件，作为产业运营环节的一部分，已不再是技术的附庸。思维已成为决定性因素，也即如何将以满足人的需求产业运营与移动互联网的时代特征结合。

（三）人的需求不仅被多元化的满足，更被多元化的创造

移动互联网的出现，使因技术原因而无法满足的人的需求被移动终端的应用程序不断的、快速的、多元化的满足。不仅如此，移动互联网时代提供的技术可能性和更大的想象空间也创造了更多的人的需求。

二、移动互联网思维

移动互联网时代对世界的改变也影响到人的思维方式。然而，人们的思维方式似乎没有随世界的改变而及改变。所以，需要有意识的、主动的认知和个体主动的改变。

“移动互联网思维”，也即在移动互联网时代，人的思维方式。思维方式是人的大脑活动的内在程式，它对人们的言行起决定性作用，它是人们看待事物的角度。因为思维方式的表达式应为“以何事实为基础+得出什么样判断”。笔者认为，移动互联网思维至少包括以下五个方面的内容：

信息是可以直接的、实时的链接，信息传递在时间和空间上的束缚将会被不断突破。加之，物流网的快速发展和物流能力的大幅提升，也使货物的流通速度不断提升。在移动互联网时代，时间与空间的限制、信息的传递与货物的流通的速度，以及基于以上事实判断而搭建的商业运营模式将在很大程度被改变。

更直接的反馈以及“碎片化的时间”参与，增强了零散个体的话语权。基于信息更直接、实时的联通，使个体的反馈更加真实。“碎片化的时间”提升了个体的参与程度，“用脚投票”提升了个体，并由其组合而成的群体的语话权。个体的需求、偏好、体验、感受变前所未有的重要。有时这种个体偏好全然不是理性的，更可能是感性的、冲动的。

蓬勃发展的“圈子”，重新定义了人群。由于移动互联网的便捷性，基于各种各样的兴趣、看好、经历、习惯等等形成了各种各样，千奇百怪的“圈子”。从商业角度定位的目标客户群体，已经不用年龄、性别、收入、教育程度等传统的目标客户分类方式。理性的细分市场方式，很大程度上要让位于“圈子经济”。个性化需求被极大的释放。囿于时间、空间的限制造成的个性化需求的低程度满足，在移动互联网时代有了巨大的改观。个性化需求提出与及时的反馈成为可能，需求的多元化满足与多元化创造将同时提速，产生出了更多的机会，不仅仅是商业。

“碎片化时间”与“体验”的价值。当每个人碎片化的时间被移动互联网利用起来，在几十秒、几分种的体验，一时的“冲动”，而非理性的思考将具有重大的商业价值。

三、天使投资移动互联网思维

（一）天使投资行业分布endprint

据新罕普什尔大学CVR研究中心统计，2013年美国天使投资市场总投资额达为248亿美元，同比增长8.3%，总计投向70 730家创业企业，同比增长5.5%。软件行业占总投资额23%，传媒16%，医疗服务、医疗器械及设备14%，生物科技11%，零售7%、金融服务、企业产品和服务7%，其他行业占22%。

从2008年开始，国内天使投资数量总体呈上升趋势。根据CBAA公布数据①显示，在已公布的310件天使投资项目中，ICT产业②（包括移动互联网、电子商务、软件服务、电子硬件、游戏动漫）获得投资数量达到了231件，占比74.52%。2014年截至9月5日，已公布的210件天使投资项目中，与ICT产业相关的投资数量为52件，占比为25.87%。上述数据由于统计范围以及分类口径的原因，不便于做精确分析，但总体上，与移动互联网相关行业，在国内外都是创新、创业的热源。

（二）天使投资项目选择标准

天使投资，不是“天使”，而是一帮“资本逐利”的代言人。对于中国的天使投资人而言，选择投资项目的标准主要是“靠谱的人”和“靠谱的事”。

“靠谱的人”，笔者认为应该包括三个方面，一是本质，正确人生价值观、做人的底线和脚踏实地的精神。二是做事的能力，要有一定技术能力，良好的行业经历以及一个优势互补的团队。三是眼界，是对时代、行业发展趋势的准确把握；对人的需求的敏锐洞察和对市场的敏感度。

“靠谱的事”，在笔者看来，首先是对移动互联网发展所创造和激发出来的，更为细化的、个性化的、“冲动”的个人需求的满足，而不是在人们共通、普适的需求的“红海”中搏杀；其次要搭上移动互联网这个时代快速上升的“自动扶梯”，不做“逆潮流而动”的“英雄”，选择与移动互联网的接合点，从而享受移动互联网产业带来的复合增长率。

（三）创业者的移动互联网思维

对于创业者而言，首先，仍然是对移动互联网时代的认识。必须清楚移动互联网时代带来了那些最基础的改变，以及它对人的思维方式、行为习惯、个性需求、商业生态环境与运营方式的改变。

其次，要更加细致的分析人的需求，尤其是因移动互联网所导致的人的需求的改变。移动互联网创造和激发了什么样的需求？移动互联网又将以何种方式去满足人们更加多元化、个性化的需求？

再次，要认真的分析“小众市场”、“圈子经济”。在当前的市场环境下，新生的市场主体要提高生存的概率，一定要选择差异化的道路。马云曾说过“我就是拿着望远镜也找不到对手。”笔者认为，这不是马云的狂妄，而是对移动互联网时代竞争态势的一种诠释。创业者不要选择与阿里巴巴这样的“市场大佬”扳手腕，要在“小众市场”、“圈子经济”这样的既有差异性，又有需求的市场中起步，小众和差异化才是“蓝海”。

最后，就是如何选择与移动互联网的接合部。移动互联网只是工具，如何将其与满足人的需求相结合是创业者必须思考的根本问题。移动互联网不仅可以和软件产业、网络经济结合，也可以用于对最传统产业进行改造，比如，农业品的营销宣传、销售、配送等等。移动互联网不是高科技产业的专属工具，任何产业都有利用这一工具的可能性，关键是如何选择与移动互联网嫁接的方式。

参考文献：

[1] 工业和信息化部电信研究院.移动互联网白皮书[Z].2013.

[2] 工业和信息化部电信研究院.移动互联网白皮书[Z].2014.

[3] 栾义来.你需要知道的四大“移动互联网思维”[EB/OL].阿里研究院网站.

[4] 在线天使投资与创业融资平台网站[EB/OL].http：//www.chinaangel.org.

[责任编辑 安世友]endprint