浴火重生的网秦

本刊记者 师毅

浴火重生的网秦

本刊记者 师毅

在移动游戏领域，网秦旗下飞流公司在行业内第一家提出重度手游概念，作为为全球移动游戏发行与运营服务商，截至2013年12月31日，飞流在iOS平台上运营和经销20款游戏，在Android平台上运营和经销69款游戏

“截至2014年12月31日，2014财年全年业绩净收入为3.323亿美元，相比2013年1.967亿美元同比增长68.9%”。网秦财报显示。

在经历了整整一年的磨练与拼搏，网秦终于走出阴霾，回到了发展的快车道。在这次磨难中，网秦学会了很多，也收获了很多。

网秦董事长、首席运营官及代理首席财务官史文勇表示：“2014年公司继续向基于流量的移动娱乐业务转型，我们很高兴地看到第四季度和2014财年的营收再创新高。充满挑战的2014年已经过去，公司正坚定地执行各项战略举措以全力达成业务转型。在营收增长的同时，我们也很高兴看到公司的利润率水平较上季度有所改善，显示出盈利水平的稳定增长。我们相信公司一定能把握住移动互联网的发展机遇，取得长足的发展。”

网秦遭狙击

北京时间2013年10月25日，针对网秦(NYSE:NQ)今日公布的独立特别委员会的调查结果，做空机构浑水(Muddy Waters)回应称，网秦就是一个骗子，其新闻稿只是为了掩盖其欺诈行为。浑水创始人卡尔森·布洛克(Carson Block)称：“网秦是一个不折不扣的骗子。与众多欺骗美国投资者的其他中国公司试图掩饰其欺诈行为一样，网秦的这份新闻稿只是其中的最新一份，由对美国当局并不承担责任的中国高管所撰写。”

受此影响，网秦股价盘中大跌50%以上。

尽管在被质疑后的第一时间便进行了积极回应，但网秦还是未能止住股价的连跌势头，投资者已经开始怀疑：网秦所描绘的美丽图景，是否只是一幅幻象。

凭借“国内移动互联网海外IPO第一股”的名号，网秦在向海外投资者讲述着自己的成功故事：注册用户3.5亿，中国手机安全市场份额63%。

但与之相对应的尴尬事实却是，腾讯财经所采访的一些身边的普通智能手机用户，要不就是干脆没有听说过网秦的产品，要不就是对其颇有微词。

除了网秦外，“躺枪”的还有其他在美上市的中概股，奇虎、唯品会、当当等这些当年在美股市场中终于扬眉吐气的中概股，股价也都纷纷在这两个交易日中出现了不同程度的下跌，而58同城、去哪儿这些正在排队等待在美国资本市场上市的“准中概股”，也都或多或少受到浑水那声犀利枪响的惊吓。

在刚刚经历完过去两年的信任危机后，随着浑水的再度出手，中概股或将迎来新一轮挑战，如何重新赢得投资者的信任，是摆在这些公司面前的首要任务。幸运的是，2013年的情况和往年已经发生了很大的不同，当年5月份中美两国会计监管合作协议框架的签署，令财务数据真正过硬、业绩良好的优秀公司有了底气，有理由期待中概股在投资者心目中焕然一新的面貌。

凭借“国内移动互联网海外IPO第一股”的名号，网秦在向海外投资者讲述着自己的成功故事：注册用户3.5亿

顺势转方向

早在浑水公司发布报告的三个月前，网秦就计划着发布自己新的战略和未来发展方向。时间就定在2013年10月25日，届时，网秦要举办成立8周年的庆祝活动，同时将对外宣布其由一家移动安全公司转型为移动互联网平台的宏伟计划。

虽说浑水公司的此份“敲诈”报告，弄得网秦从上至下所有人始料未及，但网秦还是正式发布了移动广告和搜索平台“NQ Live”，并提出了平台化战略。网秦公开表示，将以开放性的移动安全业务为核心，整合旗下手机游戏发行平台、企业级移动服务平台以及广告和搜索平台，脱下“安全帽”，从一家移动安全公司转型为移动互联网平台。在网秦的官方网站的首页上，其四大业务线：移动游戏、移动广告、企业移动化、搜索平台被非常清晰地展示出来。

如何基于传统业务优势，开拓出新的业务模式，是摆在网秦这样的移动互联网公司面前的议题。网秦给出的可能答案是：从手机安全出发，进阶到移动互联网平台，从单一业务突破转向移动互联网的生态布局。利用已有的资金、技术、运营、人才等优势，投资布局生态圈，做更务实的“创新工场”。

2012年开始网秦连续投资和收购睿峰、国信灵通、飞流、音乐雷达、微乐、亿拍、秀色、天亚、正定方信等多家移动互联网企业。目前网秦战略业务包括移动安全、移动游戏、移动广告、企业移动化、移动医疗等几大领域，不同方向的投资战绩可圈可点，甚至一些业务已经超过主营业务，成为新的战略增长点。用网秦内部人员自己的话：“网秦似乎在转型做投资和孵化，而且这种转型是业务和商业模式的双转型”。

把创新点转到新业务模式上，跟同行形成差异化竞争。以“飞流”平台为例，在更多创新的中小型手机游戏团队涌现和争抢渠道的行业背景下，飞流手游平台行业内率先提出“重度手游”“发行模式”两大创新理念。飞流将自己定位于手机游戏的发行商，类似万达，有自己的发行渠道，也有合作发行渠道，帮助手机游戏的开发者打磨好产品，代理百度、腾讯、UC等合作伙伴的产品，让游戏厂商、推广渠道和自己三方共赢。

这种差异化扩张方式也体现在网秦2014年新上线的移动广告平台上。网秦先后投资了手机壁纸团队“华永无线”和声纹搜索公司“吟隆科技”，将旗下的微乐动态壁纸和音乐雷达整合成NQlive移动广告平台。网秦移动广告平台通过全面对接全球知名运营商、手机厂商等合作伙伴，提供动态壁纸、音乐雷达等入口级产品和服务，通过B2B和B2B2C的方式为用户提供个性化、定制服务。动态壁纸、音乐雷达等移动广告入口带来了丰厚的广告收益，成为网秦四大业务平台之一。

确立新模式

在经历了三年的蛰伏和一年的磨难，让媒体没有想到的是无论是从企业规模还是盈利模式，移动互联网领域的发展都远远超出所有行业专家及媒体的想象。如今的网秦已经覆盖移动游戏、移动广告、企业移动化、移动医疗。

网秦将旗下业务归入四条业务线，即移动游戏、移动广告、企业移动化、移动医疗平台。这将使此前专注移动互联网安全市场的网秦转型成为“移动互联网平台型公司”，互联网圈里人称之为B2B2C模式。

在移动游戏领域，网秦旗下飞流公司在行业内第一家提出重度手游概念，作为为全球移动游戏发行与运营服务商，截至2013年12月31日，飞流在iOS平台上运营和经销20款游戏，在Android平台上运营和经销69款游戏。这些游戏中，大多数都是由第三方开发的，但通过飞流发行和运营。在2013年的12个月中，飞流共有18款游戏进入了总应用排行榜100强。

飞流是网秦转型投资的一个突出代表。2012年底网秦完成对手游发行企业“飞流”的全资收购，其主要业务包括手机游戏的运营、代理、发行，发行多种高排名游戏，包括《攻城掠地》《啪啪三国》《龙骑战歌》《三国战神》及《冠军11人》等。网秦官网信息显示，截至2013年12月31日，飞流累计注册用户账号数达1.069亿，月度活跃用户账号数达2040万。据第三方研究公司易观国际发布的数据显示，飞流是2014年上半年中国移动游戏市场发行精品数量最多的移动游戏发行商，共有11款游戏进入iOS畅销榜Top100，飞流为网秦营收的直接贡献占比接近40%。

2014年，飞流宣布独代墨麟3DARPG手游《龙骑战歌》、携手宇峻奥汀展开《三国群英传》IP合作，同时飞流韩国代理祖龙娱乐力作《神魔大陆》正式公开，获《愤怒的小鸟季节版》国内代理权 。

对于企业移动化领域，网秦旗下公司国信灵通2014年与中国电信强强联手打造“手机管家”业务、为中移动提供“MDM云平台”、与国家信息中心签署战略合作协议，通过一系列合作巩固其在国内企业移动化领域的龙头地位。

对于移动广告领域，网秦旗下微乐动态壁纸、音乐雷达等应用，聚集大量移动互联网用户流量，并通过新颖的移动互动广告赢得广告主及合作伙伴的青睐。

2014财年的毛利润为1.057亿美元，较2013财年的1.158亿美元减少8.7%。毛利率，即毛利润占净营收的比例，在2014财年为31.8%，而2013财年为58.9%

危机巧化解

据了解，截至目前，仅网秦广告平台下的动态壁纸产品已为《变形金刚4》《冰封：重生之门》《催眠大师》《京城81号》《神笔马良》《幻影车神》《绣春刀》《白发魔女传》《秘术》《忍者神龟》《笔仙3》《中国梦之声》《COOLGUY男士健康》和炮炮兵、郭斯特、铅笔贱、海贼王、吴莫愁、嘉玲面膜等国内外优秀影视动漫娱乐品牌和生活品牌提供个性化、定制移动广告营销服务。现在已经实现壁纸直接下载产品，未来可能接入购买入口，提供更多元化的广告服务。业内人士分析，这是平台化战略升级后的网秦在移动广告平台上的颠覆性思考，未来这个平台能承载的内容与服务之广，无法想象。

网秦NQLive，创新性地结合智能手机特有的移动属性，打破现有以APP层为流量入口的路径依赖，将智能手机固有的锁屏、桌面、壁纸、主题图标等作为触控流量入口，将麦克风作为音频流量入口，将摄相头作为图形图像流量入口，形成了以智能手机为中心的音视触全方位流量入口平台。

随着智能手机的深入普及，现在的人们已经越来越把大量的时间花费在智能手机屏幕上。具有远见的广告主也早已把目光从电视、PC转向最具发展前景和不可忽略的移动广告上。有针对中国市场的调查数据显示，88%的用户在各自的智能手机上都能关注到移动广告；相对于电视和PC互联网的媒体广告，其中55%的用户表示他们更欢迎移动广告。移动广告的价值日益突显，使得移动营销成为了比任何时候都更受关注、更受期待的行业之一。

网秦广告平台分三步走战略。第一，以NQLive品牌全面对接全球知名的运营商、手机厂商等合作伙伴，建立起基于数据流量、智能硬件的移动广告生态上游资源体系；其次，依托动态壁纸、音乐雷达等入口级子产品，与APP、插件开发者，以及锁屏、壁纸、主题设计师等建立合作，打造基于垂直产业、细分商品与服务的移动广告生态下游资源体系；最后，通过音视触的全流量人机交互入口，建立起上接网络流量和智能硬件大数据，下接全产业商品与服务的精准、扁平、高效的全新移动广告平台。

据行业预测，2014年移动互联平台广告的市场规模将达到125亿元，到2017年预计将超257亿元，成为中国增长最快的行业。创新性的广告模式价值几何，毋庸置疑。

浴火又重生

在过去2013年，经历了与浑水的做空大战，漫长的调查，和股价暴跌的网秦，在2015年3月19日公布了2014年的成绩单，2014财年净营收为3.323亿美元，比2013财年的1.967亿美元增长68.9%；网秦2014财年毛利润为1.057亿美元，比2013财年的1.158亿美元下滑8.7%；不按照美国通用会计准则，网秦2014财年运营利润为1240万美元，比2013财年的5330万美元下滑76.7%；网秦2014财年净亏损为7670万美元，相比之下2013财年的净亏损为190万美元。

财报显示，网秦在2014财年移动增值服务营收为1.061亿美元，较2013财年的1.035亿美元增加2.5%，营收微增的主要原因是由于移动游戏的营收增长以及来自移动社交视频直播平台的新的营收来源，但被消费者移动安全方面的营收减少部分抵消。移动游戏的营收增长主要由于飞流游戏平台的快速发展以及在2014财年推出了新的游戏。新包含的移动社交视频直播平台的营收是由于合并了秀色直播的收入。消费者移动安全方面的营收减少，主要是由于公司的战略重心从付费安全服务转向能够更好货币化的移动应用和服务。

网秦2014财年广告营收为7290万美元，较2013财年的3660万美元增长99.1%。营收的迅猛增长得益于不断推进的货币化，这主要是通过公司收购万普和帆悦的广告业务以及成功的第三方应用导流得以实现的。万普和帆悦是公司线上和线下的广告网络资源。

2014财年企业移动化业务营收为1.487亿美元，较2013财年的530万美元增长180.5%，这主要是由于公司与苹果公司签订的一项优质经销商协议以及公司收购了苹果公司的一家优质经销商，促进企业移动化业务的快速增长。

2014财年的毛利润为1.057亿美元，较2013财年的1.158亿美元减少8.7%。毛利率，即毛利润占净营收的比例，在2014财年为31.8%，而2013财年为58.9%。去除来自企业移动化业务的影响，2014财年的毛利率降低为49.9%，2013财年为71.2%。毛利润和毛利率降低的主要原因是由于企业移动化业务的扩展以及营收成本的增加，企业移动化业务较其它业务有较低的利润率。

截至2014财年12月31日为止，网秦持有的现金、现金等价物、定期存款及限制性现金总额为2.730亿美元。

对于未来业绩展望，网秦财报显示，预计2015年全年净营收将在4.5亿美元至4.55亿美元之间，比2014年全年增长36%到37%。 2015年第一季度的净营收将在8500万美元至8600万美元之间。

回顾过去几年，移动互联网已融入生活，从智能手机到可穿戴设备、智能家居、车联网等新领域的飞速发展，使硬件，软件，服务的边界日趋模糊，带给消费者便捷、智能和个性化的体验。移动互联网正用“+”的创新进军智能生活领域，并将最终掌控智能生活。

作为移动互联网的先行军，网秦始终在业务上不断创新推动智能生活。如赋予普通的手机动态壁纸购票、播放电影宣传片、玩游戏、兑换优惠券和获知新闻等功能，给予用户更多更直接的移动体验，丰富了移动端的产品，增大了移动互联网的娱乐价值。